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在商品种类繁多的零售和电商领域，了解每种商品（SKU）对整体销售的贡献程度至关重要。这有助于企业优化库存管理和提升利润。本文将详细介绍如何计算SKU贡献比例。 总结来说，SKU贡献比例是通过将单一SKU的销售收入与总销售收入相比较得出的一个百分比。这个比例可以揭示哪些商品是销售的主力军，哪些则表现平平。
详细计算步骤如下：
- 确定计算周期：首先，选择一个时间周期，例如一个月或一个季度。
- 收集数据：收集这个周期内每个SKU的销售数据，包括销售数量和销售价格。
- 计算单一SKU的销售收入：对每个SKU，将销售数量乘以其销售价格，得到该SKU的总销售收入。
- 计算总销售收入：将所有SKU的销售收入相加，得到总销售收入。
- 计算SKU贡献比例：将每个SKU的销售收入除以总销售收入，然后乘以100，得到每个SKU的贡献比例。
例如，假设某店铺有三个SKU，A、B和C。在过去的一个月内，A的销售收入为10万元，B为5万元，C为2万元。那么总销售收入为17万元。因此，A的SKU贡献比例为10/17100%，约58.8%；B为5/17100%，约29.4%；C为2/17*100%，约11.8%。
通过这样的计算，企业可以清晰地看到每个SKU的表现，并据此调整营销策略和库存计划。贡献比例高的SKU可以加大库存和推广力度，而贡献比例低的SKU则可以考虑减少库存或进行促销。
最后，总结一下，计算SKU贡献比例是一个简单但极其有用的工具，它可以帮助商家识别哪些商品是盈利的主力，哪些商品需要改进。合理的利用这一数据，可以显著提高库存效率，增加企业的盈利能力。