最佳答案
根据具体情况而定，不同的公司有不同的报价。将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客户进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。外贸报价注意事项：给客户报价要有吸引力，但并不是越低越好，报价太低的话，并不会给客户“物美价廉”的感觉，在没有充分了解到产品，没有亲身体验过产品的情况下，太低的报价客户只会觉得是“物廉”而不是“价廉”，而且如果报价很低，后续谈判空间也就很少了，并不能与客户进行充分的沟通谈判，不利于交易的达成，要知道，谈判过程是客户不断了解我们了解产品的过程，同时我们在谈判过程当中的地位会很低，不利于保护我们的利润。给客户报价并不是越快越好，虽然会得到客户好感，但是隐患也很大，会提前把价格底牌亮出来，一旦客户压价，我们疲于应付，同时也有可能更快的让竞争对手知道我们的底价。对于外贸业务员来说要学会伺机报价，学会寻找合适的时间进行报价是我们掌握主动权的基础，在正式合作之前，我们一般都是报参考价格，在客户咨询的时候，我们要学会什么时候报什么样的价格，刚咨询的时候报低价吸引客户，深度咨询的时候报阶梯价格供客户选择的空间，谈判的时候报谈判价格，最后合作阶段来报协议价格，每一个价格的报价时间都需要我们掌握一个时机，合适的时候报合适的价格。