最佳答案
亚马逊卖家经过了第一关选品，接上去就是面对订价的成绩，固然价格设置的越高，卖家的利润率更大年夜，但是花费者不必定会为此买单，而价格太低又不什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随便决定的，并且差别阶段价格设置都有必定的战略，卖家根据对产品的定位可能采取差其余订价技能。经由过程大年夜数据停止分析，而不是随便跟随他人。
一、影响产品价格的要素
1. 产品本钱
这里的产品本钱重如果指购买产品的本钱或许出产制造的本钱。
2. 运输费用
无论你抉择是自发货还是FBA，都须要把运输费用打算到产品的本钱傍边，FBA的费用大年夜概包含多少方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其余付费效劳。
FBA费用=履行费+月仓储费+入库盘点放置效劳费
履行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
仓储费包含正常仓储费跟临时滞销仓储费，正常仓储费多少乎可能忽视不计，临时滞销仓储费会跟着放置客栈时光越长，单位费用也会越贵。
3. 平台佣金
亚马逊卖家销售产品差其余品类都须要付出差其余佣金。
4. 利润空间
全部卖家最关怀的一点就是产品的利润，所以在抉择产品时间，就要考虑下产品本身能否会有市场，利润会有多少的成绩。
5. 其他本钱
包含产品营销推广费用、人工本钱、以及前期促销的费用。
产品订价公式
卖家在订价的时间，一般都会将利润、产品各种本钱等要素考虑其中，在订价方面可能参考下面的公式：
产品售价=(产品本钱+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
FBA产品售价=(产品本钱+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
佣金平日在8%-15%范畴之间，具体看产品差其余类目。
二、订价战略
1.尾数订价
心思学家研究表现，价格尾数的轻微差别，可能直接影响到花费者的购买行动，并且尾数订价能给大年夜家一种定位精准，值得信赖的感到，卖家察看一下，就会发明亚马逊平台很多产品订价都是在以“8”、“9”位尾数，比方$9.88、$99.99等等，想对整数，尾数订价会愈加吸引花费者，固然$100跟$99现实没差多少，但是心思要素却感履新别很大年夜，同样的产品，买家会愈加偏向于后者。
2.差别价位
对同一个产品差别色彩、型号，卖家可能创建listing变体，根据产品差其余销售情况，价格逐个递增，比方$29、$39、$49，花费者在看到这多少个价格，绝对最高的$49，他们会更偏向于购买前面两个价位的产品，这就是控制买家的警惕理，从而达到销售的目标。