最佳答案
第一层是产品给客户带来的价值。
第二层是产品价格。
第三层是产品的后续价值。
罕见的做法是根据征询人员的技能、经历以及所承担的义务来断定征询人员的级别。在项目范畴断定的情况下。
征询人员人岁孙力投入等于项目所需的征询人员单位价格乘以项目征询人员任务总时光。每个征询公司都有本人的征询人员单位价格，差别等级的乎唤链征询人员会有价格高低之分。本钱报价法的另一块内容，即差盘川盘川，一般以全部项目报价的百分比情势呈现。
管理征询项目价格=∑(投入征询人员单位价格 X 该征询链空人员任务总时光) X (1+差盘川盘川比例)
(9)什么是三步报价法扩大年夜材料：
就像汉堡包一样，两面是面包旁边夹层肉。某烦忙烦忙导购先说“这件衣服是最新格式，往年才上市的，全部由顶级计划师计划”，这个夸奖给客户留下了这件衣服格式新鲜的印象；最后又说“不过现在正在做活动，满300返80。
活动价是740元，给你省了240元呢”，这句话给客户留下了现在买很便宜的印象；从而淡化了原价980元的低价格。“汉堡包报价法”的公式就是“第一精良印象+现实价格+最后精良印象”。