最佳答案
报价单报价亦称书面报价(paper Bid)，是指会谈一方事先为会谈供给标明买卖前提的较为细致的文字材料、图表、数据等。基本信息中文名 报价单报价外文名 paper Bid别号 书面报价上风 给人一种正规严肃且合法的印象等报价单报价的优毛病这种方法可能给人一种正规严肃且合法的印象，同时也将本方所乐意承担的任务表达明白细致。但这种方法基本上否定了会谈两边磋商的可能。白纸黑字客不雅上成为本方承担义务的把柄，显得逝世板而缺乏弹性。报价单报价的步调一、确认确认系两边对各自提出的买卖前提从懂得上予以确认，免得曲解。确认相称于“唱一下价”，使对方“听明白”，不克不及否定对方前提的意思。确认顺序是磋商中其他四个步调的前提。二、讨价讨价，即向对方提出改良价格的请求。其余，另有一种战略性讨价，即不管对方讲的能否实在、明白，为争夺有利己方的前提，仍然保持请求对方出新的买卖前提。书面讨价应抓严重成绩或敌手明显的缺点，借以让对方为修补这些成绩或缺点而提出新的买卖前提。其次，从市场角度(如老市场时，要数量飞折扣而出新价;新市场时，要初次进入的优惠价)请求优化前提;最后，从关联、面子、政策角度提出新前提。三、讨价讨价系应被讨价人的请求，或针对对方前去的买卖前提直接标明己方买卖前提的行动。书面讨价意在缩小两边破场的差距，力图增加反复。书面文字应以伦理为原则。比方，某商品买卖，卖方出价960美元/吨，而买方肇端价为900美元/吨。若买方否定市场上确有卖方的出价，即被市场否定的价，那么，卖方讨价时，买方讨价在920～930美元/吨，即可望成交。现实营业中，该笔买卖以930美元/吨成交。可见，买卖两边相互讲理，后果即佳。除了感性讨价外，也另有战略性讨价，只不过战略中包含感性。比方，一套包含槽、箱、把持表盘、通风安装的清洗设置，构造不甚复杂，利用塑料较多。卖方出价10多万美元。买方认为构造本钱不值，在以本钱估价差距的领导下，讨价仅为卖方报价50%阁下。这一讨价较低，但系根据对方阐明白实认给出，除非懂得有误，尚可谈论。如许在大年夜幅度讨价中，另有持续懂得、探究的余地。