最佳答案
FBA是销售行业表面的一种销售技能；
F指属性或功能(Feature或Fact)，即本人的产品有哪些特点跟属性，A是长处或上风(advantage)，即本人与竞争敌手有何差别；B是客户好处与价值(benefit)，这一长处所带给顾主的好处。所以FAB关注的是客户的“买点”。
FBA是销售行业表面的一种销售技能；
F指属性或功能(Feature或Fact)，即本人的产品有哪些特点跟属性，A是长处或上风(advantage)，即本人与竞争敌手有何差别；B是客户好处与价值(benefit)，这一长处所带给顾主的好处。所以FAB关注的是客户的“买点”。