最佳答案
施工企业要在投标竞争中取胜，不只取决于投标人的气力，同时也与投标人的投标营业程度有密切的关联。懂得投标报价的根据,控制决定战略及机动应用投标技能是进步企业中标率的关键。 投标报价在决定过程中，应用恰当的定量决定分析方法，帮助进步决定程度。如采取决定树分析法、概率分析法、概率分析法等。为了在竞标中取胜，决定者应对报价打算的正确押、期望利润能否合适、报价伤害及本单位的承受才能、外地报价程度，以及竞争敌手上风优势的分析等停止综合考虑，才干决定最后的报价金额。 一、决定的根据重要可能参考以下多少点 （一）报价决定的重要材料应当是企业本人的算标人员的打算书跟分析指标。至于其他道路获得的所谓“标底价”或敌手的“标价信息”等，只能做参考。参加投标的企业不克不及只为中标而中标，中标价格至少应当基本公道，不克不及招致红利。 （二）决定应当与算标人员一同对各种影响报价的要素停止分析，除了对算标时提出的各种打算、基价、费用摊入系数等予以判定跟修改。更重要的是决定人应单方面考虑期望的利润跟承担伤害的才能。在可接收的起码预期利润跟可接收的最大年夜伤害内做出决定。对低标报价是得标的重要要素，但不是独一的要素。 投标战略是指承包者在投标竞争中的领导头脑与体系任务安排及其参加投标竞争的方法跟手段。投标人要想在投标中得胜，既中标掉掉落项目工程，还要从项目中红利，就须要研究投标战略，以领导投标全过程。 二、平日情况下，投标战略有以下多少种： （一）以信取胜。这是依附企业临时构成的精良的社会信用，技巧跟管理上的上风，精良的工程品质跟效劳办法，公道的价格跟工期等争夺中标。（二）以快取胜。经由过程采取有效办法缩长工期，差能保证进度打算的公道性跟可跟可行性，从而使工程早投产、早收益，以吸引业主。 （三）以廉取胜。便宜一直是工程投标中的重要要素，固然这是在保质保量的前提下。从投标人角度出发，也可能是为了扩大年夜任务来源，从而降落牢固本钱在各工程中的摊销比例，使工程本钱比敌手低。 （四）采取以退为进的战略。当发明招标文件中有不明白或公道之处，并可能据此停止工程变革或索赔时，可能报便宜争夺中标，再寻求索赔机会。 （五）采取长远开展的战略。企业目标不是在本工程中赚钱，是为了开辟新市场或为了控制某种有开展前程的工程技巧等，以微利或有利的价格参加竞争。 平日，投标技能被简单地懂得为报价时所采取的方法跟技能，而投标报价任务是一个非常复杂的体系工程，其具体任务分为多少个阶段，每一个具体阶段所面对的情况都不尽雷同乃至有较大年夜的差别，每一阶段须要处理的现实成绩也各有侧重。不克不及用同样的标准对待投标报价任务的差别阶段，固然，也就不克不及用雷同的技能来处理每个阶段的具体成绩。所以，投标技能所包含的内容必须涉及投标报价过程的每一个具体阶段。针对每个阶段的差别情况跟任务目标断定恰当的处理方法跟技能。 能否科学、公道地应用投标技能，使其在投标报价任务中发挥应有的感化，关联到终极能否中标，是全部投标报价任务的关键地点。 三、平日投标者乐于并熟悉利用的具体投标技能包含 （一）机动报价法 机动报价法是指根据招标工程的差别特点采取差其余报价。投标是时既要考虑本身的上风跟优势，也要分析项目标特点。按照差其余特点、类别、施工前提等来抉择报价战略。如碰到工程施工前提差的工程、专业请求高的技巧辘集型工程而本单位有特长；总价低的小工程，以及本人不乐意做、又方便利不投标的工程；特别工程；工期请求急的工程；投标敌手少的程；付出前提不幻想的工程等工程造价可能绝对报高。反之，施工前提好的工程；任务简单、工程量大年夜、一般单位都能施工的工程；本企业在新地区开辟市场或该地区其他面对工程结束，机器设备无工地转移时；本企业在该地区有在建工程，该招标项目能利用其他工程现有的设备、劳力资本，或短期内能突击实现的工程；投标敌手多，竞争激烈的工程；非急需工程；付出前提好的工程则报价需略微低些。 （二）不均衡报价 不均衡报价法，是绝对平日的均衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本断定以后，经由过程调剂外部子项目标报价，以期既不进步总价影响中标，又能在结算时掉掉落幻想的经济效益。可能进步单价的子项目包含：可能早日结帐收款的项目；估计以后工程量会增加的项目；暂定项目中断定要做的项目等。采取不均衡报价法必定要树破在对工程量细心核对分析的基本上，特别是对报低单价的项目，假如工程执行进增多将形成企业的严重丧掉；不均衡报价法过多过于明显也会惹起业主的恶感。 （三）零碎用工 （记日工）单价一般可稍高于工程中的工资单价，因为记日工不属于承包总价的范畴，产生时实报实销。但假如招标文件中曾经假设了记日工的“名义工程量”，则须要具体分析能否报低价，免得进步总报价。 （四）忽然袭击法 因为投标竞争激烈，为困惑对方，可在全部报价过程中，仍然按照一般情况停止，乃至有意泄漏一些虚假情况，如宣传本人对该工程兴趣不大年夜，不打算参加投标（或筹备投高标），表示出有利可图不干等假象，到投标停止前多少小时，忽然前去投标，并压低投标价（或加价），从而使敌手措手不及而战败。 （五）便宜投标夺标法 便宜投标夺标法有的时间被抽象的称为“冒死法”。采取这种方法必须有非常雄厚的气力或有国度或大年夜财团作后台，即为了想占据某一市场或为了争夺将来的上风，宁可现在少红利或不红利，或采取先亏后赢法，先报便宜，然后利用索赔扭亏为盈。采取这种方法应起首确认业主是按照最便宜断定中标单位，同时请求承包商拥有很强的索赔管理才能。 （六）联保法跟绑缚法 联保法指在竞争敌手众多的情况下，由多少家气力雄厚的承包商结合起来把持标价。大年夜家保一家先中标，随后在第二次、第三次招标中，再用同样办法保第二家、第三家中标。这种联保方法在现实的招投标任务中很少利用。而绑缚法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或邻近，单独投标会呈现经验、事迹缺乏或任务负荷过大年夜而形成高报价，掉掉落竞争上风。而以绑缚情势结合投标，可能做到上风互补、规避优势、好处共享、伤害共担，绝对进步了竞争力跟中标多少率。这种方法现在在国内很多大年夜项目中利用。 （七）多打算报价法 对一些报价文件，当工程阐明书或条约条目有些不足明白之处、条目不很明白或很不公平或技巧标准请求过于苛刻时，承包商将会承担较大年夜伤害，为了增加伤害就必须扩大年夜工程单价，增加“弗成预感费”，但如许做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性，多打算报价法就是为敷衍这种两难局面的。其具体做法是在标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：“假如技巧阐明书或招标文件某条目做某些修改时，则本报价人的报价可降落多少……”，从而给出一个较便宜，吸引业主。