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很久不来这里了，近来一直在投标，超忙，我说一下做好标书的基本知识点，只说思绪，我感到如许才是授之以渔1.必定要看准标书，硬分不克不及丢。（硬分：报价、天资信用、售后效劳、事迹等）２留神细节３产品（必定要搞明白）不克不及硬写满意，另有就是产品搞不明白前面也就没意思了４想要中标的话，就要完全满意用户（我们也要讲良知吧）怎样写好标书？我们起首来分析评委专家关怀的多少个方面：产品设置、机能、请求必定要满意细心浏览打分表，必定要留神打分表有基本分跟加分项，你满意只是基本分，必定要超出请求，如许才可能得最高分。在全部标书内容中，硬分是不克不及丢的，独一可能阁下是打算部分，但你的打算也不克不及太差，更不克不及在硬分处丢分，如许天也救不了你了。实在说白了标书的核心就是加分，如许才可能更好的运作，有偏离表的必定要好好去写，无偏离只是得基本分，必定要表现出正偏离。怎样做好建立工程标书一、投标书的编制编制投标书是投标任务的重要内容。一般业主出卖标书后，会很快召开由投标单位参加的标前会并构造现场考察，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时光当真浏览、反复研究招标文件，列出须要业主解答的成绩清单跟须要在工地现场考察懂得的项目清单。工地现场考察的重要内容包含：地貌（植被）地形情况、外地景象水文情况、道路交通状况、因地制宜的料源分布、天然材料的开采前提跟品质、采购材料的价格、各种材料的运输间隔、电源水源情况、通信前提、物价花费程度、社会治安状况、综合社会经济情况等。现场考察后要破即制订编标打算，明白人员分工，使全部编标过程按打算停止。投标书的重要内容是工程预算标价跟施工构造计划。编制预算要留神以下成绩：1）采取的定额要正确，业主未指定的，一般采取同行业国度最新定额；2）各项预算单价要考虑施工时期价格浮动要素；3）工程量以业主给定的工程量清单为准，即便发明有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调剂；4）其他项目费用筹备费、监理费、暂定金等要按招标文件请求列计；5）预算编制实现后要经他人复核检察，切弗成有误。其余还要留神工程预算与施工构造计划雷同一，施工打算是预算编制的须要根据、预算反过去又领导调剂施工打算，两者是相互接洽的同一体，弗成分别编制。工程施工构造计划是中标后施工管理的打算安排跟监理工程师监督的根据之一，必定要科学公道、实在可行。施工构造计划重要包含：项目经理部人员机构构成、工程施工打算、工地平面安排、工期进度安排、劳力跟设备分配、品质保证办法、保险出产办法、后勤供给办法等。工程施工打算是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定多少套打算停止测算、比较。以断定公道、经济的打算。工期安排至少要比业主限准时光提前10天，以获得标书评审中工期提前嘉奖得分。二、断定投标报价投标终极报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基本，综合考虑各种要素后对预算标价进一步订正的报价，可能在标书中列报，也可能以降价函的情势另报。投标单位投标终极报价一般要占全部投标书分值的60%～70%，对能否中标将产生直接影响。所以，必定要根据所唱工程预算当真分析、反复比较，以使所断定的终极报价最大年夜限制地濒临最优报价（得满分的报价），进步中标率。以下根据招标工程报价范例的差别，就怎样断定终极报价分辨阐述。公道标是工程招投标常用的最基本情势，所谓公道标就是业主根据工程计划预算，制订收工程招标标底，投标单位的投标终极报价与业主的标底比拟较，偏差在业主限制的公道范畴之内的投标单位，才有资格中标。投标单位的投标终极报价与标底的偏差在限制的范畴内（一般为-20%～+10%）者，即为“入围”。断定候选中标单位资格后，业主将构造人员单方面评审入围单位的投标书，打算出投标单位的团体得分。相反投标单位的终极报价不在限制范畴之内者，即为“飞标”，此类投标单位已无资格中标。公道标的最优报价一般是稍低于业主的标底（-5%～-8%）的报价，可能是一个范畴，也可能是一个断定的数。所以，投标单位要以正确的预算为基本，当真分析研究业主标底的可能范畴，打算出投标最优报价即为投标终极报价。三、复合标报价复合标是公道标的一种特别情势，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标终极报价加权均匀复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的终极报价分辨与业主的标底比拟，其偏差在业主规定的范畴者（一般为-20%～+10%），称之为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位之终极报价的均匀值（占30%～40%的权重）与业主标底（占60%～70%的权重）加权均匀，从而得出复合标底。然后，第一次入围的各投标单位的终极报价与再复合标底比拟，其偏差在业主规定的范畴（一般为-15%～+15%）之内者，称之为“第二次人围”。第二次入围的投标单位获得候选中标单位资格，业主将构造人员单方面评审这些单位的投标书，打算出各单位的团体投标得分。无论第一次能否入围，凡第二次未人围的投标单位，均为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争敌手的投标报价，测算出复合标底的大年夜致范畴。断定投标终极报价除按上述差别报价范例分析考虑外，还要留神以下成绩：一是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的终极报价不要在一个标准程度上，要有必定的门路度。也就是说以正常预算为基本点而增降的终极报价，各标段增降幅度要有必定的门路差，如许可保证其中一个标段的报价濒临最优报价，不会呈现团体“飞标”的景象。二是要分析研究竞争敌手的投标报价，做到良知知彼，这是一项难度较大年夜但很有现实意思的任务，假如能把敌手的报价分析透，既可使自家的报价优于敌手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。越是在有些情况吃不准时，终极报价以偏低不偏高为原则。总之，测算、断定投标终极报价是一项体系而复杂的任务，每每有很多要素无法断定，要靠积聚的经验去分析断定。所以，作为承包商要留神工程投标经验的积聚，以获得工程投标的最大年夜成功。