最佳答案
销售在报价的时间，不要过于急切，留神以下4点，可能让你少走弯路，此内容仅供参考，根据每团体差其余现真相况可能做调剂。
保持本人底线
涉及到给客户报价的时间，必定要明白晓得本人的价格底线是什么，不克不及挺而走险，不赚钱的买卖，是断定不克不及长久的。即就是有些客户跟你玩一些“把戏”，吊着你，经由过程各种方法压价，“逼”你让步等，这是你因为急切，想成交而痴心妄图，接着自乱阵脚。
因此，不想掉落入如许或那样的“圈套”，唯有动摇底线，才不会被外在阁下。切记，共同，是树破在共赢的基本上。
2. 懂得客户
必定要经由过程接触，多懂得客户的真是须要，比方：采购标准是什么，他在乎的是什么，要通干涉答的方法，把你要懂得的信息问出来。
要找准关键人，对一般人“说三分话”，碰到关键人物，即可能点头的人，才可能全盘托出。有须要的时间，必定要多跑，与客户迎面掉掉落的信息会比德律风里的更具体，改正确。
3.客情关联
跟客户的关联必定要做好，不只是在价格方面做让步，假如关联保护的好，客户会为你“之路”，他们会流露很多决定信息给你。
总结，但凡销售做不好，归纳为三点：
客户成交转化率太低，客情关联不佳，在客户眼里存在感不强。
客户群太少，达不到数量级，不数量级做保证，销售额能保证吗？
单笔成交量太小，我们的产品处于客户备胎，可有可无可调换，要成为客户的第一主力。