最佳答案
1、报价引进商品分为厂家主动申报跟采购基于顾主须要或许风行趋向而主动寻求商品的，因此，我们可将报价归纳为主动报价及主动报价两种情况。从现有的买卖情况来看，厂商主动报价占了大半。我们来探究供给商报价中的要素跟把持点。供给商要申报新品的时间平日都会供给报价单，倡议是利用由卖场规定的报价单格局，如许可能借由报价单懂得对于商品最具体的信息，同时报价的有关证件材料要完全，要保证接收报价时，能把商品的基本材料树破完全。越多懂得商品的信息就能控制越多的信息点，为谈判决定做根据，所以从这个角度讲，报价不只仅只是报价单那么简单。2、样品在报价的时间，厂商平日会携带相干样品，对有开端引进意向的商品，要把样品留上去，如许做有多少点好处：一是以便采购人员断定商品品德，二是能存档一份，作为品德基准，以后对送的货物德有异议的时间可能对比，避免供给商耍滑头，尤其是百货类的产品在材质跟品德上比较轻易出状况，就算扯皮也有个根据。三是在促销拍照的时间便利，不必再到店里去取，节俭时光。四是可能按期把样品当清仓品便宜处理掉落，也是公司的一笔收入嘛。3、市调现在大年夜部分的卖场都有本人专门的市调小组，担任商品价格跟促销信息的搜聚，引进商品的时间，采购人员拿到的报价单信息是须要确认的，这时间采购要剔除不合适的品项，再把须要的品项列出来收拾成清单给到市调小组去其他竞争店收集品项、价格、摆设、促销等各方面的信息。采购对市调小组搜聚返来的信息要停止收拾分析，控制其中的成绩点，断定会谈的战略，这一步至关重要，所谓良知知彼，就是这个道理，如果采购不关注竞争者的表示而是坐在办公室凭空捏造是不会有好的会谈成果出来的。假如不市调小组这个部分，那采购就要本人出去看市场，摸清状况，不懂得情况，内心没底怎样能谈好呢。4、本钱议价当市调成果比对出来后，采购对有意向的供给商就要安排会谈议价了。议价要参考的要素有很多，产品的本钱构造是必须要明白并要打算的