最佳答案
1． 假如价格战是因为一些小企业发动而缺乏对行业产生大年夜的影响时，企业可能不予理睬，避免企业自觉卷入对企业形成迫害，但要保持警戒，看其余企业能否会跟进。一般情况下，大年夜企业是不会上当跟进的。但是假如大年夜企业跟进，那就要另当别论。2． 假如价格战是行业领导者或是范围较大年夜足以对行业产生大年夜的影响的行业挑衅者单方面发动的，那么企业就要根据情况抉择跟进时光。若企业气力缺乏以对抗或单方面跟进价值太大年夜的话，就要采取战略紧缩，不要锐意于一城一池的得掉，在跟进的同时重点会合伙源于本人的根据地跟重要市场，耗费动员者资本，并且对动员者的根据地市场停止防御，迫使动员者尽快结束价格战。就像河北华龙便利面集团利用六丁目产品动员价格战时，河南的白象便利面集团采取战略紧缩，主动放弃部分市场，把资本会合在本人的河南等根据地跟重要市场，同时开端防御华龙的根据地河北市场，迫使华龙不得不早日结束价格战，白象在市场牢固后，又逐步收回本人掉掉落的市场。3． 假如价格战只是产生在部分地区，那么企业就要沉着分析，不要自觉卷入。若价格战产生的地区不是本人的根据地跟重要市场，那就坐不雅成败，竭尽尽力，不要急于跟进，待价格战早年后，再去收拾残局，力图分一杯羹。若价格战产生的地区在本人的根据地跟重要市场，那么企业就要器重，在跟进的同时开辟其他市场，避免市场一旦沦陷，单方面崩溃。4． 企业在参加价格战时，尽管不要采取直接降价的方法，最好采取加大年夜返利跟促销的方法，如许可能在价格战结束时，企业存在更多的机动性。5． 假如价格战只是产生在部分产品，那么企业就只能跟进部分产品，而不要单方面跟进，避免形成更大年夜的丧掉，同时对产生价格战的产品停止淘汰（占企业团体销量小不重要）跟改进（占企业团体销量大年夜且比较重要）。若价格战是全部产品，那么企业在跟进的同时，要会合力量停止新产品的开辟，以规避企业伤害。6． 企业平常要重视差别化产品的开辟跟推广平且产生价格战时，不要自觉跟进。我们发明很多企业开辟的差别化产品每每在爆发价格战时，不会遭到太大年夜影响。这些产品每每给产生价格战后大年夜伤元气的企业带来新的盼望。7． 当某一企业动员价格战后，企业可能结合其他企业构成不参加价格战联盟来抵抗。固然这种联盟每每会很快因为联盟各方各打小算盘而流于停业，但是企业不该当放弃这一有效战略的实验跟利用。