最佳答案
1.问题接近法主要是通过销售人员直接向客户提出相关问题，以问题的形式引起顾客的关注和兴趣点，然后平稳过渡到正式谈判。
有一位卖书的女士。当您遇到客户和读者时，您总是淡定地问两个问题：“如果我们给您提供一套有关经济管理的书籍，您打开它后会发现它很有趣。您会读一本书。您读过吗？ ” “如果您在阅读后发现它有回报，您愿意购买吗？”女士的开场白很简洁明了，也使普通顾客没有理由说“不”，从而达到了接近顾客的目的。
2.接近方法以自我介绍，受托人介绍和产品介绍的形式与销售人员和客户取得联系。自我介绍方法是指销售员的自我语言表达，然后使用名片，身份证和工作许可证来帮助实现认识顾客的目的。产品介绍方法也是销售人员首次与客户见面时经常使用的方法。这种方法是销售人员将产品，样品和模型直接放在客户面前，以便另一方可以引起对其产品足够的兴趣并最终接受购买建议。 。有时，销售人员使用受托人介绍的方法来接近客户。在这种方法中，销售人员使用熟悉客户的第三方通过电话，信函或亲自介绍来联系客户。这样，客户往往会因为感情而与销售人员见面。