市场竞争战略(Strategic Marketing Competition)
基本定义
市场竞争战略是指企业根据本人在市场上的地位，为实现竞争战略跟顺应竞争局势而采取的具体举动方法。
重要范例
其具体竞争战略有市场领导者竞争战略、市场挑衅者竞争战略、市场跟随者竞争战略、市场拾遗补缺者竞争战略。
影响要素
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争战略，每每要遭到企业所生手业竞争构造的影响。影响行业竞争构造的基本要素有：行业外部竞争力量、顾主的评断才能、供货厂商的评断才能、潜伏竞争敌手的威胁、调换产品的压力。
⑴行业外部的竞争。招致行业外部竞争加剧的原因可能有下述多少种：一行业增加迟缓，对市场份额的争夺激烈；二竞争者数量较多，竞争力量大年夜致相称；三竞争敌手供给的产品或效劳大年夜致雷同，或许只少表现不出明显差别；四某些企业为了范围经济的好处，扩大年夜出产范围，市场均势被攻破，产品大年夜量多余，企业开端诉诸于削价竞销。
⑵顾主的议价才能。行业顾主可能是行业产品的花费者或用户，也可能是商品卖主。顾主的议价才能表示在能否促使卖方降便宜格，进步产品德量或供给更好的效劳。行业顾主的议价才能遭到下述要素影响：一购买数量，假如顾主购买的数量多、批量大年夜，作为卖方的大年夜客户，就有更强的讨价讨价才能；二产品性质，如果标准化产品，顾主在货源上有更多的抉择，可能利用卖主之间的竞争而加强本人的议价才能；三顾主的特点，花费品的购买者，人数多且分散，每次购买的数量也未多少，他们的议价才能绝对较弱；四市场信息，假如顾主懂得市场供求状况、产品价格变化趋向，就会有较强的议价才能，就有可能争夺到更优惠的价格。
⑶供货厂商的议价才能，表示在供货厂商能否有效地促使买方接收更高的价格、更早的付款时光或更坚固的付款方法。供货厂商的议价才能遭到下述要素影响：一对货源的把持程度，假如货源由少数多少家厂商把持，供货厂商就处于竞争有利地位，就有才能在价格、付款时光等方面对购货厂商施加压力，索取低价；二产品的特点，假如供货厂商的产品存在特点，那么供货厂商就处于有利竞争地位，拥有更强的议价才能；三用户的特点，假如购货厂商是供货厂商的重要客户，供货厂商就会用各种方法给购货厂商比较公道的价格，以致优惠价格。
⑷潜伏竞争敌手的威胁，潜伏竞争敌手指那些可能进入行业参加竞争的企业，它们将带来新的出产才能，分享已有的资本跟市场份额，成果是行业出产本钱上升，市场竞争加剧，产品售价降落，行业利润增加。潜伏竞争敌手的可能威胁，取决于进入行业的妨碍程度，以及行业外部现有企业的反应程度，进入行业的妨碍程度越高，现有企业反应越激烈，潜伏竞争敌手就越不易进入，对行业的威胁也就越小。
⑸调换产品的压力，是指存在雷同功能，或能满意同样须要从而可能相互调换的产品，如石油跟煤炭、铜跟铝。多少乎全部行业都有可能遭到调换产品的袭击，调换产品的竞争招致对原产品的须要增加，币市场价格降落，企业利润遭到限制。
竞争战略
企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争战略。企业在特定市场的竞争地位，大年夜致可分为市场领先者、市场挑衅者、市场跟随者跟市场补缺者四类。
⑴市场领先者的竞争战略。市场领先者为了保持本人在市场上的领先地位跟既得好处，可能采取扩大年夜市场须要、保持市场份额或进步市场占领率等竞争战略。为扩大年夜市场须要，采取发明新用户、开辟新用处、增加利用量、进步利用频率等战略。为保护市场份额，采取创新开展、筑垒防备、直接还击等战略。
⑵市场挑衅者的竞争战略。市场挑衅者是指那些在市场上居于主要地位的企业，它们不甘现在的地位，经由过程对市场领先者或其他竞争敌手的挑衅与攻击，来进步本人的市场份额跟市场竞争地位，乃至拟代替市场领先者的地位。它们采取的战略有价格竞争、产品竞争、效劳竞争、渠道竞争等。
⑶市场跟随者的竞争战略。市场领先者与市场挑衅者的比赛，每每是分身其美，从而使其他竞争者平日要深思熟虑，不敢贸然向市场领先者直接发动攻击，更多的还是抉择市场跟随者的竞争战略。它们的战略有仿效跟随、差距跟随、抉择跟随等。
⑷市场补缺者的竞争战略。多少乎全部的行业都有大年夜量中小企业，这些中小企业盯住大年夜企业忽视的市场空白，经由过程专业化营销，会合本人的资本上风来满意这部份市场的须要。它们的战略有市场专门化、顾主专门化、产品专门化等。