1.成绩濒临法重如果经由过程销售人员直接向客户提出相干成绩，以成绩的情势惹起顾主的关注跟兴趣点，然后安稳过渡到正式会谈。
有一位卖书的女士。当你碰到客户跟读者时，你老是淡定地问两个成绩：“假如我们给你供给一套有关经济管理的书籍，你打开它后会发明它很风趣。你会读一本书。你读过吗？ ” “假如你在浏览后发明它有报答，你乐意购买吗？”女士的终场白很简洁明白，也使一般顾主不来由说“不”，从而达到了濒临顾主的目标。
2.濒临方法以毛遂自荐，受托人介绍跟产品介绍的情势与销售人员跟客户获得接洽。毛遂自荐方法是指销售员的自我言语表达，然后利用名片，身份证跟任务容许证来帮助实现认识顾主的目标。产品介绍方法也是销售人员初次与客户会晤时常常利用的方法。这种方法是销售人员将产品，样品跟模型直接放在客户面前，以便另一方可能惹起对其产品充足的兴趣并终极接收购买倡议。 。偶然，销售人员利用受托人介绍的方法来濒临客户。在这种方法中，销售人员利用熟悉客户的第三方经由过程德律风，信函或亲身介绍来接洽客户。如许，客户每每会因为感情而与销售人员会晤。