马云：早上好，这么夙兴来交换，估计听的人跟我一样，还不完全清醒过去，反正我本人是不彻底的清醒过去。在乌镇实在交换电子商务，我感到这个电子商务E_commerce，以后就是不E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。想到商务，在浙江我常常想起一团体，这团体给我们树破很好的榜样，也树破很坏的榜样，这团体就是中国现代浙江很有名的贩子，叫胡雪岩，胡雪岩我比较不雅赏他的一句话，就是买卖越来越难做，越难做越是机会，关键是你的目光，你的目光看到一个省，你做一个省的买卖，你的目光看到全中国，你做的是全中国的买卖，你的目光看到全世界，你就无机会做全世界的买卖，你的目光看到明天，你做明天的买卖，你的目光看到十年以后，你做十年以后的买卖。所以买卖关键在于英文目光可能就叫Vision第二个我本人去思考的，胡雪岩给我们树破了一个坏的榜样红顶贩子，这个是我从第一天看这个书，我就感到这是一个错误的路，因为钱跟权是不克不及碰在一同的，做了买卖就必定不克不及考虑你本人想当官从政，从了政你必定不克不及有钱，这两件变乱就像火药跟雷管碰在一同，老是要爆炸的，红顶不克不及做，固然黑顶更不克不及做，应当做的是你本人晓得，你有什么、你要什么、你放弃什么。在浙江这个处所，从来出了很多了不起的贩子，但是我们每团体都要思考，这一辈子你究竟有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是多少年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个成绩，你究竟有什么，你要什么，你放弃什么。阿里巴巴经过十五年的开展，我们走到了明天，应当来讲，我们是一个很荣幸的公司，我们的荣幸在于不计其数的创业者把我们带到了明天，我们跟不计其数的人创业，一同做互联网。我昨天讲了，二十年早年的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，当时间叫Internet，将近二十年的时光，有数人在互联网中创业，有数的人掉败，剩下了我们这多少个。我可能是中国最早的一个从事贸易互联网的人，中国黄页，可能明天很多人都忘记了这个字，1995年我们成破了这家公司。人家说阿里巴巴你们明天特别成功是什么原因，实在不中国黄页，不前面我们到外经贸部去的经历，不有数的掉败，我们是不会走到明天的。任何一棵大年夜树下面必定有宏大年夜的养分，宏大年夜的养分来自于这个时代很多人犯的错误，实在我感到我们全部做贸易的人，MBA跟我们做企业的差别，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或许做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大年夜家人家是怎样成功的，所以看了很多案例是进修他人怎样成功的案例。而人学了成功的案例就会胡思乱想，我也可能这么成功。而我本人感到我创业十多年来，最大年夜的心得领会，永久思考他人是怎样掉败的，哪些错误是这些人必定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，福气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚幸亏合适的时光做了合适的变乱，而掉败呢，我发明很多企业基本上掉败的道理都差未多少，只有把这些掉败的东西进修好了，天然就好了。做企业做贩子很艰巨，就像接触一样，活着就是成功，疆场下面返来的人就是成功的，不管他疆场上怎样样，就是贩子也一样，你走上这条路的时间，你应当想到，95%的人曾经倒下，凭什么你就是那个荣幸的5%。你要想活到这5%的话，你记取，你必须进修那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好将来的法则，这是我对这多少年花时光思考最多的。阿里巴巴大年夜家晓得，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不懂打算机，也不懂科技开展，我从来没受过如许的练习，也不做过贸易练习，乃至司帐练习都不做过，我们怎样走到明天的。所以一个CEO要去思考他本人的刚强，思考将来，这是我感到我花了很多时光去思考如许的成绩。明天跟大年夜家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说多少年早年很多人，我每次参加论坛，他们总感到这团体谈话很奇怪，有些听起来无道理，有些听起来大年夜家不克不及接收。一个很重要的原因是什么，因为我本人想明天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是明天做的，是我们十五年早年的主意。我们每团体做变乱必定要去思考，假如你只做明天的买卖，你只想明天做来日就成功，你是必定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比他人聪慧。我认为明天贩子要寻觅一个机会，明天就能做，明天做来日就有成功的机会，基本不，因为这个世界聪慧人太多了，不要说我们公司以外，我偶然间坐在公司表面，看看我们公司那帮年青人，我也呆若木鸡，这帮人怎样这么聪慧，比聪慧你曾经不机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比将来，我认为十年以后中国社会会呈现如许的变乱，我必须去做。你保持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见断定以后，第二找一批优良的团队，因为你不懂技巧，你要找到最懂技巧的人，并且学会怎样跟他共同，而不是他跟你共同，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎样去共同他任务，这么倒过去看，这件变乱就有点机会。所以我们一直以来阿里跟他人宏大年夜的差别是在于我们对将来的保持，我们信赖十年以后、二十年以后，这个世界上必定会有的。我很早跟人家探究什么是战略，战略就是你晓得如许下去，将来必定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过去的。我感到阿里这家公司可能有比较大年夜的差别，我们对将来是有差别保持的，第二因为阿里开创人跟CEO不懂技巧、不懂这些东西，反而凑集了很多如许的人才出去。第三要有充足的耐烦，有人说要有充足的钱，不，实在你只有对将来有个执着，第二你有优良的团队，第三你不怕犯错误，在错误中一直进修，把它变成养分，我信赖钱天然会来。追着钱不料思，钱是追人的，人如果追钱，一点长进都不，实在我们谈伤害投资，昨天孙公理说瞥见这团体眼睛真亮，实在当时间我去见他，我基本没想过要人家钱，我只是感到大年夜家探究互联网，我兴趣大年夜增，你感到问人家要钱，眼睛表面错误了，眼神也错误了。你跟人家做投资的时间，你要伤害投资，你的自负来自于你本人晓得本人要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。所以阿里在六七年早年或许三五年早年被充斥了争议，这个公司基本不靠谱，怎样看弗成，实在我们上市前两个月，很多人认为我们公司基本不赚钱的，没法赚钱。当时间我很坚信地晓得，阿里巴巴比这些人设想的要好多了，他们说阿里很烂，实在我晓得我们还可能，比你设想的好。但是明天我们碰上大年夜费事了，大年夜家认为你那么好，太好了，说你无所不克不及，实在我晓得我们没那么好。现在是最伤害的时间，他人对你的期望值，感到你们公司是神人，什么都无能，一团体认为本人什么都懂，什么都无能的时间，费事就来了。我本人感到胡雪岩到前面脑筋撞坏了，本人那个了，成绩就大年夜了。我们每团体必定要明白本人的界线，本人要做什么，想做什么，我想终场之前，我把这个贸易的主意做一下分享。第二个，我想跟大年夜家交换的，所谓的电子商务，实在阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助他人成为电子商务的公司，阿里巴巴的买卖形式，全世界很少看到，全世界说人家有个亚马逊，人家有个Ebay，人家有这个有那个，怎样中国搞出这个东西出来，这是中国独特的情况下出生出来的，在十四年早年、十五年早年，我们断定做电子商务互联网的时间，我们做了一个很重要的决定，我们是做大年夜企业还是做小企业，我们假如做大年夜企业，可能挣钱轻易一点，当时间最风行的话，当时间最风行的一个字是电子商务处理打算，假如你搞定一家大年夜国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务处理打算，就能很快挣点钱，经由过程公关手段，要么吃饭、要么喝酒，经由过程各种百般的方法搞定，这不是我们的刚强，我们做不了这个变乱。互联网假如它是一个世纪最大年夜的一个变更的技巧，变革的技巧，它必定是做昨天做不到的变乱，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天不掉掉落帮助的人，束缚那些小企业的出产力，束缚可能让这些小企业存在IT的才能。所以我们是十五年早年锁定只做小企业、只帮小企业，所以招致于我们的偏向完全颠了过去，跟他人纷歧样。小企业长短常难做，大年夜家查一下，十三四年早年，我当时间刚看一个电影《阿甘正传》，我是嘴硬，我去了伤害投资在硅谷，三十多家伤害投资全说我们对你没兴趣，因为你这个Model基本弗成能Work，买卖形式必定不成功，因为美国不如许的贸易形式，凭什么你们中国会出生出来。他们问的也对，因为当时间在中国做互联网，都是美国拷贝了一个过去，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，文字表面大年夜腿肉有多少，你是挖不出东西来的。我感到《阿甘正传》电影告诉我，不人经由过程鲨鱼鲸鱼赚出钱来，成果从虾米肉表面挖出钱来，每团体身上拿出一点点，假如这个凑集起来必定可能的，但是你想从每团体身上拿一点点的话，你就必须为每个单个发明独特的价值，是其余技巧公司做不到的，所以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个形式的，我们也犯了有数错误，直到七八年早年我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须树破一个生态体系。所以我们明天的买卖形式，这个确切是被逼出来的，我们发明帮助一个很小的企业，你从他身上只能挣到三四十块钱，你怎样可能派出人去跟他交换，怎样可能跟他相同，怎样给他做处理打算。小企业的须如果很多的，须要物流、须要诚信、须要信息、须要数据、须要付出，这全部的体系，我们是不办法全做完，所以我们必须引进各种百般的共同搭档，大年夜家一同来干，每团体在这表面拿到一点点，你才无机会可能成功。昨天鲁炜讲到3C，我说是3W，做任何买卖，必须想到3W，Win，三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何变乱，客户起首要赢，第二个Win，共同搭档必定要赢，第三你要赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页，三个赢，你少旁边任何一个赢，这个买卖没法做下去。我们做任何产品跟效劳，都要问一个成绩，你的客户有不用，不要说工程师感到很高兴，这个东西太好了，成果用户不必，这个是涂热烈，你必定要思考客户认为好不好。第二，这么多人参加，参加者有不机会，第三个，干了那么多变乱，你究竟能不克不及活着，你假如不克不及活着，你怎样能保持下去。这一些我认为是阿里巴巴独特的贸易形式，在中国不计其数的小企业须要如许的支撑，我们的出发点来自于那边，出发点也不是来自于我们矮小上帮助中小企业多了不起的任务，我们只是在全部人做大年夜企业的时间，我们做了小企业，我们不路可选，大年夜企业我们搞不定他人，当时间我怎样可能敲开某个大年夜国企的门还是敲开海尔的门，人家早就把你轰出来了，我们只能敲小企业的门。来自于本人的苦楚，1995年我本人创业，要钱没钱，要技巧要技巧，多艰巨，假如我们用技巧去处理，钱共享技巧跟人才的成绩，这个就好办了，这纯粹是一个大年夜偏向，不计划出这么一个贸易形式。要说十五年早年想到明天，那是胡说八道，但是我明天必须想明白十五年以后干什么，因为明天我们算有人了，算有技巧了，算有数据了，算对将来的思考越来越明白了，我们必须要思考将来我们想干吗。昨天互联网也一样，我感到昨天互联网论坛我在讲，明天既是对昨天的总结，不管包含阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google也好，我们这些人都是荣幸的成果，我们都是在合适的时间做了合适的抉择，碰上了合适的人，进入到了明天。但是我们最大年夜的挑衅，昨天各种百般的偶尔必定，大年夜家去探究，我们最重要思考的是怎样再可能保持十五年到二十年，我们仍旧可能像如许的话，这才是最大年夜的挑衅。我们昨天是为了我们的兴趣而活着，大年夜家可能去看看我们早年讲过的很多的话，确切是如许，当时间哪来的收入，哪来的利润，不营业额，倒霉润，我们每天兴高采烈是什么，是每天客户的感激，每天客户生长了多少。实在前十年阿里巴巴考察我们本人能否成功的一个重要要素，不是我们有不成功，而是我们的客户因为我们有不成功，因为假如我们过早地成功了，客户就不会成功。固然你可能做到一同是最好，我也成功了，客户也成功了，但是你抉择只有一条路的时间，什么你要放弃，那就是放弃本人的好处，让他人先成功。二十一世纪做企业，也就是说一个很重要的，上世纪做企业必定要用好IT技巧，这个世纪做企业，必定要用好Data技巧，IT技巧跟Data技巧是有宏大年夜的差别，Data技巧的核心，也就是互联网这一世纪最了不起的东西，利他主义，信赖他人要比你重要，信赖他人比你聪慧，信赖他人比你无能，信赖只有他人成功，你才干成功。我明天讲这句话，放在这儿，一百年以后我们来证明，我们都不会活在那儿，但是一百年以后去看，必定是以我为核心变到以他工资核心。假如我钱越多，我越富强，实在他人会越强大年夜，IT时代出生有数剧透，DT时代你只能倒过去，他人越富强，你才会越富强。IT时代到DT时代，最小的标记是你的头脑，怎样帮助他人成功。第二个，DT时代一个非常重要的特点是休会，休会很有意思，就是感触，我们上世纪讲了很多效劳，我们一直地增加效劳才能，实在客户要的不是效劳，客户要的是休会。我们常常讲，明天我看很多要女人站在那边，很多餐厅门口说欢送你，二十多少个女人一同说欢送你，你感到这个休会好吗，我说你们这个效劳不好，他说我派了二十个女人门口见你，效劳还不好，我实在不须要，我只有一个开高兴心效劳休会就好了。休会是这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有，休会是这个世纪人的情商形成的，上世纪拼智商，这世纪拼情商，情商是让人家舒畅，让客户舒畅，让共同搭档舒畅，不比这个更重要了。休会时代会呈现女人越来越凶猛，因为很重要一点，女人思考他人比思考男子多，女人要照顾老公、孩子，然后才考虑到照顾本人，男子基本下去讲，对不起，我是男子中一个，男子基本上以本工资核心。你会发明无论在官场、商界，妇女会越来越多，阿里巴巴很有意思，我们公司可能是全世界IT公司中女性最多的一个公司，有一个美国记者问我，你们怎样那么多女孩，我还没反应过去，怎样那么多女孩，有成绩吗，不会因为这个上市也不克不及上了吧。我们有46%的员工是女性，本来有49%到50%的，其后前一段时光收购了两家公司，男子太多，把我们给降上去了。我们有36%的管理层是女性，我们23%的高等管理层是女性，我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我们从来不把她们当女性看，因为我感到起首她们是人，而她们身上有独特的东西，休会她们确切做得好，因为这些女性，她懂得怎样效劳他人、怎样懂得他人、怎样支撑他人。这也长短常关键的，二十一世纪很多东西都会产生很大年夜的变更，所以你的效劳、你的技巧再好，但是不办法做到休会，我这儿不说比尔盖茨怎样样，我去了微软，很多年早年，有一个畅想将来的房子，说这是微软计划二十一世纪最牛叉的房子，我很猎奇跑出来，半天以后就跑出来，这个处所弗成，这是工程师设想中，要么全是电脑把持，全部房间表面全是电脑把持，吃药了，多少点钟，跳下两颗药，我忽然发明假如顺序出了成绩，你跑也跑不出来了，不休会的感到，什么叫休会的感到，你舒畅，你忽然发明你是被电脑把持的，而不是你把持了电脑，如许下去成绩就大年夜了。包含很多人在畅想将来，我发明绝大年夜部分工程师在畅想将来，最畅想将来的，你孩子盼望要干吗，你盼望你的孩子生活在一个山净水秀、舒服的状况下面，这整一个的思考是休会的思考。第三个，通明度，做任何变乱，二十一世纪因为呈现了数据，呈现了互联网，你要想隐暗藏藏躲一点东西基本没可能，所以隐私这个成绩很有意思，明天探究隐私担心的成绩，二十年以后基本上不雅念都改变了，我记得1995年我第一次到北京去探究互联网，有一批专家是中国科协召开的集会，二十多少个专家坐在一同探究将来会互联网，我被约请的其中一个，我想中国互联网还没呈现，怎样二十多少个专家出来了，大年夜家在探究将来互联网这个错误那个错误，我们必须把持这个把持那个，不把持就会出成绩。反正我当时间不认为然，我第一认为中国当时间不专家，第二，我感到他们担心的成绩是瞎担心，都还没长出来了，就开端担心了，现实上二十年早年担心的变乱都不呈现，不担心的变乱都出来了。IT时代到DT时代，小企业变成关键，回到我们将来的电子商务，我们阿里巴巴到明天为止，还要问一个成绩，我们为谁而生活，我们是不是处理了十五年前我们提出让世界不难做的买卖。上市之前我就想了，我们公司说再把名望搞搞大年夜?这世界上最喜剧的是有名没钱，第二个喜剧是再加上有钱，很多人没这个感触，我反正有这个感触，第一不克不及要有名，男子有名不幸的变乱就来了，男子有钱，钱是花不掉落的，你要想明白钱是什么，假如你想成为一个大年夜贩子，是因为你的兴趣在于他人成功的兴趣，你看到很多人街上跟你笑，你做得真好，因为你帮助我们家的老婆，帮助我们家的孩子，这个兴趣是钱买不到的，人家发自心坎地说这个东西真好，实在我也晓得这个东西跟我没关联。我也从来不写过一个顺序，所以把这些变乱想明白，持续保持如许的兴趣，他人高兴了，你高兴了，他人休会好了，你感触好了，这实在一样。我认为对阿里巴巴来讲，我们持续要思考一个成绩，我们怎样帮助更多的小企业生长起来，不只仅是中国，应当去思考全球，中国我们另有很多成绩不处理呢，中国有太多的小企业明天并不好。很多人讲电商有很多成绩，假货的成绩、知识产权的成绩、炒信的成绩，这一系列的成绩，处理这些成绩才是兴趣地点，处理这些成绩，才要你存在，假如这些成绩让当局来处理，你基本上又玩完了，轮不到你什么变乱，当局处理了那么多年也没处理好。这个成绩是技巧、社会、教导、文化各种合在一同才有可能处理，这个成绩的处理，可能是二十年以后，我们电子商务可能对这个社会宏大年夜的奉献之一，是因为我们而处理了假货，是因为我们处理了知识产权在中国盗版假货的成绩，是因为我们处理了中国企业那么多年来树破起来信用的体系，这是我们对这个时代宏大年夜的奉献，因为这些成绩处理了，人们的休会会更好，这个成绩我认为是兴趣地点。因为我们巴西的、美国的、阿根廷的小企业，都要开展。早年的全球化实在是美国化，我不说美国好还是不好，但是有一点是断定的，全球化的核心是给外地发明价值，给外地发明赋闲，给外地发明税收。我们早年全部的思考，基本上是我的产品怎样卖到人家家里去，从人家家里口袋表面取出钱来，阿里巴巴的全球化要思考一个成绩，怎样帮他人把产品卖到我们家来，中国有宏大年夜的须要，中国中产阶级的高速生长，我大年夜概在七八年早年在硅谷谈话，被人家笑话了一通，我说中国互联网用户会超越美国，人家说你瞎扯。我当时间也不像学者跟所谓专家能拿出例证数据出来，我就找一个来由，美国人口将近三亿，不逝世人，你十年以后还只有三亿人，中国人十三亿人，搞三亿人轻轻松松上彀，我就搞这么一个来由，实在我们发明十年以后，中国中产阶级的人口跟美国的人口差未多少。中国的氛围、情况、水曾经无法支撑将来三四亿人的中产阶级的各种百般的须要跟效劳，我们怎样把全世界很好的产品可能满意中产阶级、亚太地区、全世界的须要。地球曾经真正成为一个乡村，不要认为我在杭州，本来的贸易方法会因为互联网彻底改变，WTO是一个巨大年夜的创举，但是这是在上一个世纪，WTO是当局制订的游戏规矩，企业履行，而当局制订的游戏规矩，有的时间长短常难让企业履行的，各国之间出于政治的原因，中国跟日本的会谈，日本跟韩国的会谈，基本坐不在一同，各国有本人的思考，必定影响市场，我们应当树破一个真正经由过程市场经济、经由过程企业家组建起来的贸易社会，而明天互联网给了我们如许的机会。也许因为互联网的呈现、DT的呈现，全世界的小企业因为这个技巧、因为这个付出、因为这个跨境的全部物流会结合在一同，就像明天淘宝网站上，青海跟浙江、浙江跟海南、海南跟广东，全部贸易假如是各省当局坐上去会谈搞一个协定，必定做不成，必定是贩子之间达成一个协定。全世界各国的认识状况、政治不雅念纷歧样，但是全世界的贩子不雅念是一样的，诚信、Money，只有这个东西才干打通，什么是钱，钱背后是信用，信用背后是买卖，买卖背后是大年夜家诚信的往来的行动的标准，这个将会在二三十年以后，互联网将会改变全部全球贸易的走势跟格局，跟着电子商务越来越多，这才是宏大年夜的机会地点，我们明天要看，意大年夜利也好，法国也好，太多的小企业他们没机会，明天法国大年夜品牌都在中国了，意大年夜利大年夜品牌都在中国了，小品牌呢，早年大年夜企业有这个钱，有这个IT，明天小企业不这个钱，不这个IT，这给了我们这代人最大年夜的机会，早年我们都会的人不办法享用到都会生活，都会的人不办法享用到全部东京、纽约的生活，假如说互联网可能让农夫在山净水秀表面享用生活，这个创举也只有技巧革命可能带来。跨境贸易，明天海关的支撑，各国海关也是挺奇怪的，所以当局在顺应，我们也在变革，所以大年夜家在将来的三十年到五十年以内，我信赖不人能拦阻互联网的力量，互联网本身宏大年夜的生态，它是能本人完美的，我讲到这里，我不想讲细节，我只是想讲一个二三十年以内，绝大年夜部分的贸易，跨境贸易、内贸的局势、方法、参加的人都会产生变更，阿里巴巴明天最冲动的是什么，最高兴的是我们明天参加了将来企业的打造。明天电子商务曾经成为十年以后你盼望成为成功企业的必备要素。实在明天的企业你要想成功，必须离花费者近，经由过程互联网懂得你的销售，懂得你的花费者，你才会成功，懂得你的客户，你才会成功，本来广东大年夜量企业包给他人干的，销售包给他人干，都包给他人干，你不机会了，离花费者近，电子商务给小企业带来宏大年夜的机会。昨天我们讲独特的挑衅，任何一次技巧的革命，只有是技巧的革命，都有文化的抵触，都有社会的抵触，大年夜家相不信赖这个，产业革命很好，蒸汽机火车来了，文化的抵触是第一次世界大年夜战跟第二次世界大年夜战，明天因为呈现了互联网以后，此次抵触，文化的抵触，很有意思，不会有战斗，而是昨天成功者跟明天成功者的抵触，昨天的理念跟明天的理念的抵触。昨天我说数据的鸿沟不是技巧成绩，是认识成绩，是进修才能的成绩。将来二三十年的抵触来自于我们是怎样去处理，对电子商务来讲，假货我认为处理只能靠互联网，明天在淘宝下面，阿里巴巴市场下面，大年夜家说你们假货很多，说假货多的人，从来断定基本上在淘宝上没买过东西，因为你假如然正有这个才能让淘宝跟电子商务最大年夜的差别，上世纪是他人说什么你买什么，这世纪是你本人决定你能否有这个才能参加这件变乱，购物，你想买一个劳斯莱斯，二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是弗成能的，这是你本人太贪了。所以假货的成绩，明天你去广东跟福建很多假货集团考察一下，他们最怕是到淘宝网去卖，很简单，我们很快能查出谁在卖谁在出产，公安立刻扑上去了。前多少年很凶猛，你是能找到的，因为线下你很难找到谁在卖假货，明天网上这一两年来，全部电子商务在中国的开展，假若有假货，每天销售额能有六七十亿吗。第二个成绩，知识产权的成绩，也同样可能处理这个成绩，炒信成绩也能处理，有人说电子商务不赚钱，那是因为你方法错误，你做对了，明天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态体系，就是阿里巴巴的生态体系，学会怎样利用好流量，怎样利用坏人家的物流，怎样利用好付出体系，这个处理好你才有可能。将来全球电子商务必定是社会化的，不任何一家公司可能有这个才能树破一家快递公司运到全世界各地，不任何一家公司有这个才能树破一个标准，全部付出都用你，不任何一家公司可能采购遍全世界的商品卖给全世界的花费者，这就是一个社会化。所以全球经济一体化会因为互联网而减速，会因为互联网而完美，所以这是我想跟大年夜家明天交换的东西。赚不赚钱，你明天干，你就想赚钱，多少乎是弗成能，我结束我本人的谈话，讲一个故事，我跟Ebay竞争的时间，2004年的时间，我在上海见了一帮大年夜年青，全是Ebay大年夜卖家，非常大年夜的卖家，我们在一个酒吧表面探究，那世界了一个大年夜雨，我说各位，你们有多大年夜，他说我不得了，一个月营业额五万块钱国平易近币。我说我的见解，十个月以后，你一个月的营业额不到五百万国平易近币，你都不好心思说你本人是一个卖家。他说你是生手了。现实证明显天一个月卖五千万，都不好心思说本人在淘宝阿里生态体系是大年夜卖家，阿里巴巴不是一家电子商务公司，它是电子商务的基本设备供给商，或许说我们在打造一个贸易的基本设备，它盼望的是全部人参加、全部人成功，它发明的全部贸易形式是3W、赢赢赢。我跟大年夜家说的，胡说八道，表面有很多我们的思考，不办法构成体系，构成体系的任务是专家的任务，分享是二十一世纪DT时代最关键的技能跟品德，感谢大年夜家。