跟着全球归去世然的潮流，疾病谱跟医疗形式的改变，中药日益遭到世人的关注，市场须要日益增加。从国际中药市场的近况看，现在国际上中草药市场的年销售额约300亿美元，且以每年10%的速度增加。但我国的中药却仅占国际市场份额的3%～5%，且其中大年夜部分为低附加值的中药材，这与我国为中药发源地的地位极不相称。因此，怎样使中药迈出国门走向世界，变成我国真正有竞争上风的支柱产业已成为我国中药产业开展的事不宜迟。为此，本文利用SWOT分析方法对我国中药国际市场拓展的上风-S(Strengths)跟优势-W(Weaknesses)以及所处情况的机会-O(Opportunities)跟威胁-T (Threats)停止分析，探寻响应的开展战略。一、对我国中药国际市场拓展的SWOT分析上风（S）分析中药产业是我国在国际上拥有潜伏上风跟自立知识产权的少数范畴之一。我国中药产业已开端构成了存在必定范围、构造完全的产业体系,以中药农业为基本、中药产业为主体、中药贸易为枢纽跟中药知识产业为动力,相互支撑构成了一个完全的产业链条。我国开展中药跟天然植物药存在得天独厚的上风,这不只表现在我国拥有世界上最丰富的天然药物质源、独到的中医药现实体系、数千年积聚的临床现实经验、丰富的中医药文化底蕴、中医药人才上风及当局对中医药的器重跟支撑等，并且还表现在中药在慢性疾病、疑问病及一些中医、西药不克不及医治或疗效不幻想的难治性疾病的医治跟保健方面存在的独特上风。优势（W）分析现在，我国树破的中药品质标准跟品质把持体系还不完美，缺乏一系列完全的能被国际公认的品质标准跟品质把持体系。同时又因为缺乏明白的有效因素含量的检测方法，重金属含量、农药残留量、有毒物质含量严重超标以及包装材料品质等成绩，我国中药产品的保险性跟有效性难以掉掉落国际市场的承认。其余，我国中药科技开辟跟技巧创新才能很弱，传统剂型仍占很大年夜比例，新剂型利用绝对较少，可能形陈范围效益的单个科技含量较高的新品种很少，单个品种跟同类品种低程度反复景象严重，这些都严重妨碍了我国中药产品走向国际市场的过程。临时以来，我国中药重要满意国内市场须要，国际市场占领率很低。机会（O）分析因为新的化学药物开发难度越来越大年夜，从化学剖析物中发明新药的成功率越来越低以及频年来化学药物的毒反感化日益浮现、药源性疾病日益增加等倒霉要素的存在，使人们开端把目光投向传统医药范畴，中药在国际上的地位一直进步，国际社会对天然药物的须要一直增加。我国已参加WTO，根据自由贸易协定，各成员间的关税壁垒跟人力限制将被撤消，我国中药可能凭仗资本上风、休息力上风、价格上风进入各国市场参加公平竞争，这为我国中药产业带来了难过的开展机会。并且，频年来，世界各国对中草药产品法律法则的限制均有所松动，很多国度表示出对中药差别程度的接收趋向。中药作为医治药物已惹起全世界医药界的器重跟关注，并逐步为国际社会所接收。我国中药正面对着开辟国际市场的重要契机。威胁（T）分析起首，中药出口面对着其他国度传统药物的有力竞争。我国的中医药仅为全世界诸多传统医药学的一种，来自欧洲、拉丁美洲、澳大年夜利亚跟亚洲其他国度的植物药也同样占领必定的市场。现在，韩国的中药在国际市场的份额早已超越中国，而日本的“汉方药”年出产总值已超越1000亿日元，仅津村“顺天堂”一年的产值就相称于我国中药产品的年出口总额。除此之外，日本在新的植物药制剂开辟方面也获得了明显的功能，如救心丸、牛黄清心丸、正露丸等，成功地打开并占据了国际市场。其次，跨国制药企业曾经本质性地进入了天然植物药行业：一方面经由过程购并现有天然植物药企业占领市场；另一方面又加大年夜研发投入，开辟本人的天然植物药产品，如葛兰素史克(GSK)开辟并推出了天然植物药睡眠改良产品“Alluna Sleep”。再次，我国中药知识产权保护认识比较淡薄。临时以来，我国对中药的知识产权研究跟器重不足，很多中药产品未请求专利，或作为贸易机密停止保护，以致一些有价值的古方、验方、家传秘方以及蒙药、藏药等特别品种临时流浪官方，有的乃至被一些兴旺国度的医药企业无偿利用。以韩国为例，其利用我国传统处方所开辟的制剂，在国际医药市场的占领率为10%，仅“牛黄清心丸”一个品种的产值就达0.7亿美元，并在我国请求了“牛黄清心丸”的发明专利。二、我国中药国际市场拓展的对策倡议经由过程对中药国际市场拓展的SWOT分析，可能明白地看到新时代中药国际市场拓展有独特的上风，也有其优势，新的局势下中药国际市场的拓展充斥了机会，但也存在必定的威胁。我国中药产业必须正确认识新局势下国际市场拓展所面对的上风、优势、机会、威胁，做到利用上风，克服优势，控制机会，化解威胁，只有如许中药才干在国际市场上占领一席之地。在全球范畴内大年夜力宣传跟遍及中医药知识中药是在中医现实领导下利用的药物，中药要想真正走出国门，其前提前提是中医药知识在国内外的遍及。为此，可能采取如下办法：加强与各国当局跟国际构造的交换跟共同，按期举办中医药的学术研究跟中医药博览会，大年夜力宣传中医药；经由过程在海外开设中医药黉舍，传播中医药文化跟知识；经由过程在海外树破树范中病院或名医坐堂的中药店，以医带药。比方我国中药行业的老字号同仁堂，经由过程海内开店、中医坐诊与销售中药相结合，给海内花费者一个直接懂得中药的情况，加强其对中药的信赖；中药的疗效反过去又进步了中医药在花费者心中的影响力。总之，经由过程各种道路在全球范畴内大年夜力宣传跟遍及中医药知识，让世界懂得中医药，从而为中药国际市场的拓展打下精良的基本。完美中药的相干标准与标准并大年夜力推动履行应参照国际相干标准，应用进步的科学技巧手段，树破健全中药保险性的保证体系，加强中药品质把持技巧的研究，树破跟完美中药种植（养殖）、研究开辟、出产、销售的标准跟标准，从而保证中药产品保险、有效、品质可控。经由过程履行跟履行《中药材出产品质管理标准》（GAP）、《药品非临床研究品质管理标准》（GLP）、《药品临床实验管理标准》（GCP）、《药品出产品质管理标准》（GMP）跟《药品运营品质管理标准》（GSP）等，标准中药研究、开辟、出产跟流畅过程，一直进步中药行业的标准化程度，逐步树破中药标准产业链，为中药产品进入国际市场打下精良基本。完美中药的相干标准与标准并大年夜力推动履行是实现我国中药企业现代化的殊途同归，也是中药打人国际市场的通行证。加强中药学基本性研究并研制开辟顺应国际市场须要的新剂型中药本身存在其本身的复杂性，而在中药配伍现实领导下构成的方子更是一个复杂的体系。在现在的研究程度上，尚无法阐明中药的药性现实、物质基本、感化道理、配伍法则等，因此必须进一步加强中药学的基本性研究。经由过程基本性研究使上述成绩掉掉落处理，加强中药的科技含量，保证中药疗效的牢固性跟坚固性。我国当局应大年夜力支撑中药基本性研究的科研课题，用科学证明中药的有效性跟保险性。在剂型开辟方面，应突破中药就是“丸、散、膏、丹、汤”的传统中药制造方法跟不雅念，向高效、优质、保险、牢固的“三效”（高效、速效、长效）、“三小”（剂量小、毒性小、反感化小）、“三便”（储存、携带、服用便利）的现代化剂型开展。既要保存药材的质、气、味，满意中医辨证论治、随症加减的须要，也要符合现代药品利用的趋向，尽力向小丸、微丸、口服液、胶囊、软胶囊等偏向改进，实验中药缓控释制剂的研究，并留神改良表面包装，使之更易被国际市场接收。进步中药国际市场营销程度中药企业拓展国际市场，开展国际市场营销的方法重要有直接投资、对外共同跟出口药品等3大年夜类。中药进入国际市场，面对的不只是花费群体跟竞争市场的变更，中药被归入的监督管理体系也产生了变更。无论中药是以药品身份还是以食品身份进入国际市场，均要做到符合进口国的相干法律法则。因此，企业要器重研究各个国度对于中草药产品、食品及保健品等的法律、法则，结合本人产品前提跟特点，找准目标市场，明白市场定位，分品种、分档次，采取恰当的方法进入国际市场。又因为国际市场与国内市场存在较大年夜的社会文化差别，各国对中草药的须要不尽雷同，企业必须器重对国际目标市场的调研，真正懂得国际市场的须要。根据差其余市场须要开辟合适的中药品种及包装，然后再抉择有效的经销渠道跟促销方法打入国际市场。在中药走向国际市场的过程中，尤其应充分发挥中药在慢性疾病、疑问病及一些中医、西药不克不及医治或疗效不幻想的难治性疾病的医治跟保健方面存在的独特上风。其余，为尽快进入海外市场，那些曾经走出去的中药企业可能考虑收购或许并购中国以本国度或地区的现有药品批发企业或药厂，利用他们曾经树破的市场销售渠道跟营销经验把传统中药打入国际主传播统药品市场。加强中药企业国际竞争力现在，我国中药企业范围较小，缺乏跟世界上大年夜的跨国医药公司竞争的气力。针对我国中药企业现在的状况，可能经由过程兼并、收购、结合等方法组建一些可参加国际竞争的大年夜型中药企业集团，开展范围经济；领导中小型企业走专业化分工或集约化出产的道路，从而加强我国中药企业的竞争力。考虑到开辟国际市场的高伤害性，企业间结合可能有效地降落跟分担伤害，充分利用各自的出产、营销收集等上风，独特开辟国际市场。其余，在天然植物药蒸蒸日上的国际大年夜背景下，推动国际天然植物药市场敏捷生长对我国与西欧日等国有着独特的好处，因此可能采取中外联盟共同的方法。我国中药出口有得天独厚的上风，但在参加国际竞争方面又存在明显的缺乏，在相互竞争的同时，上风互补、联盟共同对中外两边均有现实的意思。中外联盟共同战略是我国中药出口企业在以后情况下敏捷强大年夜气力，尽快走向国际市场的现实道路，也是经济全球化趋向下的必定抉择。加强中药知识产权保护有效地保护中药知识产权是促进中药现代化、国际化的重要保证。医药产业的特点之一是其对知识产权保护的高度依附，知识产权保护是开展中药产业，拓展国际市场的重中之重。面对复杂的国际医药市场的激烈竞争跟严格挑衅，我们必须充分认识到知识产权保护的重要性跟急切性，进步中药知识产权保护认识，加强中药知识产权保护力度。为使中药走出国门，必须器重国际知识产权研究，收集、研究、控制国际上有关中药（植物药）相干信息跟静态，在世界范畴内积极停止专利请求跟中药的商标注册，使更多的中药产品获取驰名商标，成为有名品牌，进而在国际市场上占领越来越多的市场份额。