前辈们须要你们帮我一下。。我刚做外贸三天，接触到一个客户，要报价的。我们领导不给我预算好美元的价格。只是给我一个国平易近币价格。让我本人报，但是我怕报错了会亏，高了会吓走客户。盼望大年夜家帮我下我们是做缝纫机的，明天有个客户要一台呆板，我们的价格是 58500。那么我应当怎样换算成美元报给他呢？ 不是直接除以6.82 吧？那样价格很高了。还是直接除以7.5？请大年夜家帮我解答一下深圳外贸论坛szfob与你谈外贸营业流程，怎样做外贸等外贸营业部重要营业任务流程 一.前期的筹备任务 1. 网站建立方面 外贸营业的开展必须依靠网站，经由过程一个公司的中英文的网站，来展示一个公司的运营气力，国际贸易不像国内贸易，做国内贸易重如果做营业，买卖两边可能迎面接触，可能停止实地考察，而做国际贸易，买卖两边能见到的多少率很小，两边只有借助收集平台停止在线商谈具体的商品细节，所以要想做好国际贸易，实现公司开展，必须尽快树破完美的公司收集平台，以早日实现公司目标。 2.发布产品 现在说的发布产品信息，是在网站完美之后，经由过程各大年夜国际网站，来宣传本公司的网站，以便跟多的客户点击我们网站，扩大年夜公司网站的影响力，以动员进口方的与我公司共同的意图，便利海外客户找到我们。现在我们平日用的发布产品的网站有：中国商品网、Made-in-China、Ecplaza、Tradekey、EC21等国际网站上发布本公司的一些产品信息及接洽方法。其中这些网站有些是收费的网站、有些是收费的网站，现阶段我们可能利用收费的网站停止前期的宣传任务，等到前期公司外贸部披开展到必定程度可能停止有偿的收集注册宣传等。我们也可能停止注册国内网站停止宣传，现在的重要目标是停止公司网站的推广任务，扩大年夜公司的影响力。 二.营业接洽任务 1.外贸部营业员每天的任务任务 ①登入接洽方法 营业员进入公司下班后，起首要进入公司的网站，打开以公司名义注册的MSN、雅虎通、QQ等接洽方法，检查留言，检查在线接洽人，检查有不在线询盘的客户等任务。 ②登入邮箱 登入邮箱，处理客户的邮件，在登入邮箱时要检查邮箱留言、邮件、各种询盘等等。这些要停止邮件的挑选，分析岀重要复兴的邮件，主要复兴的邮件等。在处理邮件的过程中，要给客户复兴邮件，对早年发送的邮件再停止跟踪客户等。 ③发送接洽邮件 在处理完客户询盘邮件以后，要停止发布接洽邮件，在已有的客户接洽材估中，根据现在市场须要量的大小抉择海外客户停止发布接洽邮件。 ④处理退回邮件 在发布的接洽邮件过程中，会有部分邮件可能因为邮箱错误、收集等方面的原因呈现退回的邮件，这时要根据邮件退回的信息处理退回的邮件，最重要的是查处退回的原因，以便下次能收回成功。 ⑤在线询盘的处理 对有些在线询盘的客户，要根据现在的市场行情，给客户在线停止报价，两边在线停止价格的磋商，重要有询盘-发盘-还盘-接收等，在客户接收价格之后，尽将近客户下订单，以便我方做条约，以最快的时光把条约传给客户确认，等客户把确认的条约传返来之后，要履行条约。 三．条约签订以后的任务 1.签订条约跟条约签订之后的任务 客户确认订单之后，做条约，传给客户确认条约，两边确认条约之后，卖方要停止构造货源，买方要根据两边确认的付款方法（信用证方法：卖方要催促买方尽快开破信用证；T/T方法：要有30%的预付款，要催促买方尽快把预付款回到卖方）。 2.构造货源（备货）及包装 在销售条约跟买方签好之后，就须要我们尽快构造货源，我们以跟买方断定好的价格在国内寻觅品质牢固、价格公道的供货方。我们要在条约规定的时光把货物按照条约的规格出产完，在加工出产货物的同时，我们须要及时跟工厂停止相同，以确保货物的品质。要按照条约的规定包装，条约规定有什么样的包装，在工厂出产加工过程就要严格请求用什么样的包装，以确保包装跟条约规定的相一直。 3.测验检疫 在货物出产加工实现之后，我们须要按条约上的请求对货物停止测验检疫。假如条约请求CIQ商检，我们须要跟商检局停止相同，及时安排对货物停止测验检疫，尽快获得商检局核发的《岀境货物通关单》；假如条约规定是做SGS商检，我们要安排货代及时跟SGS商检机构获得接洽，有SGS商检任务人员做测验，并出具《SGS商检证书》。 应留神在给工厂下订单时要阐明商检请求.供给出口条约，发票等商检所需材料。并且要告诉工厂将来产品的出口港口，便于工厂操持商检。应在发货一周之前拿到商检换证笔据/条。 商检证书是经过出出境测验检疫部分或其指定的测验机构测验合格后而掉掉落的，是各种进出口商品测验证书、判定证书跟其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约任务、处理索赔争、议跟仲裁、诉讼举证，存在法律根据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税跟优惠减免关税的须要证明。 4.安排货代担任出口相办事件（租船订仓跟配载） 在货物构造完之后，我们须要及时跟货代停止相同，安排商检跟报关事件，还要断定船期，跟货代断定好货物装船的时光、地点等。以便在条约规定的时光内，将货物保险的运到目标港。按条约的请求是在产地做商检跟报关还是在港口做商检跟报关。 ①.假如跟客户签订的条约是FOB CHINA条目，平日客户会指定运输代办公司或船公司。应尽早与货代接洽，告诉发货意向，懂得将要安排的出口港口，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周早年，以及船期能否达到主人请求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司收回书面定仓告诉（SHIPPING ORDER），平日在开船一周前可拿到定仓纸。 ②.假如是由卖方付出运费，应尽早向货运公司或船公司征询船期，运价，开船港口等。经比较，抉择价格优惠，信用好，船期合适的船公司，并告诉营业员告示给买方客户。开船前两周书面定仓。 ③.假如货物不足一个柜，需走散货时，向货代公司定散堆栈位。拿到入仓纸时，还要懂得截关时光，入仓报关请求等外容。 ④.向运输公司定仓时，必定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目标港等外容，以避免错误。 ⑤.检查船期表，填写出口货物托运单。即可向货运代办操持委托订舱手续。 ⑥货运代办根据货主的具体请求按航路分类收拾后，及时向船公司或其代办订舱。当船公司或其代办签出装货单，定舱任务即告实现，就意味着托运人跟承运人之间的运输条约曾经缔结. 5.投保 货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可操持货物运输险的投保手续。在履行CIF出口条约时，卖方在装船之前，应按照买卖条约或信用证的规定及时操持投保手续。 出口商品的投保一般都是逐笔操持的，在投保时，应将货物称号、保额、运输道路、投保险别等逐个列明。保险公司接收投保后，即签发保险单或保险凭据。 平日两边在签订《购货条约》中已事先商定运输保险的相办事项。罕见的保险有大年夜陆货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，大年夜陆运输货物保险条目所承保的险别，分为基本险别跟附加险别两类： （1）基本险别有安全险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)跟全部险（All Risk-A.R.）三种。 （2）附加险别。附加险别有一般附加险跟特别附加险两品种型。 6.报验换单 在货物运到港口后，向港口商检局请求换《出境货物通关单》，这须要凭产地商检局签发的商检换证笔据/条到港口商检局换证。 7.报关 货物会合港区后，发货单位必须向海关操持申报出口手续。由发货单位专业持有报关证人员备妥出口货物报关单，连同装货单、发票、装箱单（或磅码单）、商检证、 出口结汇核销单、出口货物条约正本及有关单证向海关申报出口，经海关官员检查单证跟货物，确认单货符合跟手续完备后，即在装货单上加盖放行章。经海关检验放行的出口货物，方能开端装船。这阶段到海关操持手续有四个环节：申报、检验、纳税、放行。 一般在拖柜同时就将报关所需材料交给共同报关行，委托做商检通关换单及出口报关。平日要给报关留出两地利光（船截关前）。委托报关时，应供给一份装柜材料，内容包含所装货物及数量，港口，船公司，定仓号，柜号，船开截关时光，拖车 公司，柜型及数量，本公司的接洽人跟德律风等。也可能在获得商检局核发的《出境货物通关单》以后，安排货代公司停止出口报关任务。货代公司在取的《出口货物报关单》后要及时寄送到我公司，以便我们公司整合完美全部单子向银行停止交单议付。 8.交代装船 在货物达到港口后，应当直接交代给货代公司，有货代公司按照事先断定的时光装船。在海关放行后，发货单位凭海关加盖放行章的装货单与港务部分跟理货人员接洽，检查现场货物并做好装船筹备，在装船过程中，出口方委托的货运代办应有人在现场监装，随时控制装船进度并处理常设产生的成绩。 9. 发装运告诉 对条约规定需在装船时收回装船告诉的，应及时收回，特别是由买方自办保险的。如因卖方耽误或不收回装船告诉的，以致买方不克不及及时或不投保而形成的丧掉的，卖方答允担义务。货物装船后，出口方应及时地向海外方收回“装运告诉”及相干证明，以便对方筹备付款、赎单、操持进口报关跟接货手续。 装运告诉：一般是请求在开船后多少天之内, 告诉客户发货的细节,装船告诉的内容一般有：订单号或条约号、信用证号、数量、总值、唛头、包装件数、目标港代办人、船名、航次、估计停航日跟预定达到日等。 10. 付出运费 船公司为正确核收运费，在出口货物会合港区客栈或库场后请求商检机构对其衡量。凡需预付运费的出口货物，船公司或其代办人必须在收取运费后发给托运人运费预付的提单。如属到付运费货物，则在提单上注明运费到付，由船公司卸港代办在收货人提货前向收货人收取。 11. 收取海运提单 即获得运输文件： ①.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代办。补料要按L/C或客户的请求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特别请求等，包含请求船公司伴随提单出的船证明等。 ②.催促船公司尽快出提单样板及运费帐单。细心核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。假如提单需客户确认的，要先传真提单样板给客户，掉掉落确认后再请求船公司出正本。 ③及时付出运杂费，付款后告诉船公司及时获得提单等运输文件。付出运费应做注销。 装船结束，由船长或大年夜副根据装货的现真相况签发大年夜副收条，将大年夜副签发的收货单交原发货单位，出口企业可能凭此单子向船公司或其代办人调换海运提单。 12. 制单结汇 交单指出口人（信用证的受益人）在信用证到期前跟交单限日外向指定银行提交符合信用证条目规定的单子。这些单子经银行确认无误后，根据信用证规定的付汇前提，由银行操持出口结汇。 货物装运后，进出口公司即应按照信用证的规定缮制跟备妥各种单子，包含汇票、出口发票、运输单子跟保险单以及其余条约或信用证规定的所需结汇单证单子。在信用证规定的交单有效期内，将各种单子跟须要的凭据送交指定的银行操持请求付款、承兑或议付手续，并在收到货款后向银行停止结汇。 13. 营业注销： 每单出口营业在实现后要及时做注销，包含电脑注销及书面注销，便于以后查询，统计等。 14. 文件存档： 全部的文件包含P/O、贸易发票、装箱单、保险单、L/C、提单跟议付文件必须留存一整套以备查用。 四.任务中须要留神的成绩 1.与国内的供货商签订的购货条约成绩 在与国内的供货商就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相办事项与卖方企业停止协商洽商，两边协商承认后，须要签订《购货条约》。 在签订《购货条约》过程中，重要对商品称号、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款前提、结算方法、索赔、仲裁等外容停止商谈，并将商谈后达成的协定写入《购货条约》。这标记取出口营业的正式开端。平日情况下，签订购货条约一式两份由两边盖本公司公章掉效，两边各保存一份。 2.付款方法成绩 国际比较常用的国际付款方法有三种，即汇付付款方法、托收付款方法跟信用证付款方法。 ①.假如是T/T付款的客户，要确认定金曾经到账。T/T付款方法是以外汇现金方法结算，由客户将款项汇大年夜公司指定的外汇银行账号内，可能请求货到后一按限日内汇款。这种贸易方法，是一般的贸易商首选的付款方法，卖方应争夺利用这种付款方法。 ②.假如是放帐(给买方必定的付款限日)的客户，或经由过程银行D/P，D/A等方法收汇等，需经理确认。此种付款方法差别意利用，对卖方不是跟有利，假如是长久的贸易搭档可能考虑履行。 ③.假如是L/C付款的客户，平日是在交货期前1个月确认L/C曾经收到，收到L/C后营业员应当细心检察信用证，检查能否存在错误，交货期能否保证，及其他可能的成绩，若有成绩应破即请客户改证。 3.出口结汇时应留神的成绩 我国出口结汇的办法有3 种：收妥结汇、押汇跟按期结汇。 ①采取L/C收汇的，应在规定的交单时光内，备完全部单证，并严格审单，确保不错误，才交银行议付。 ②采取T/T收汇的，在获得提单后立刻传真提单给海外买方付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给海外买方。 ③假如T/T收汇的，请求收全款才干做装箱的，要等收款后再安排装箱。拿到提单后可破即寄正本提单给海外客户。 4.利用提单应留神的成绩 船公司装船结束，由船长或大年夜副根据装货的现真相况签发大年夜副收条，将大年夜副签发的收货单交原发货单位，出口企业可能凭此单子向船公司或其代办人调换海运提单。 ①.提单是出口商操持完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、出口商结汇所用单子。 ②.所签提单根据信用证所提请求份数签发，一般是三份。出口商留二份，操持退税等营业，一份寄给进口商用来操持提货等手续。 ③.停止海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商）。 真是要感激szfob，让我疾速生长起来; 怎样样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在曾经很驰名了； 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