跟着我海外贸营业的开展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，据相干数据表现，现在从事国际物流货代行业的企业已达到了数万家，竞争已达到白热化程度。尤其是从去年开端的全球经济危机，货代行业深受其影响，订单增加成为不少中小货代企业最为头疼的变乱，怎样开辟新的客户，拓展更广阔的新营业来源，并且保持在较低本钱投入的程度，对货代企业的生活与开展变得至关重要。
根据现在各大年夜开展局势较为精良的货代企业情况看，以及结合频年来货代企业在营业开辟上的战略经验，成功的货代企业开辟新客户都借助了如下“三大年夜兵器”，对现在遭受窘境或许市场开辟不太有利的货代企业来讲，非常值得鉴戒，纯熟利用如下三大年夜兵器，借以攻破市场竞争枷锁。
一、借助找货主专业平台
“找货主”是帮助国际货运企业寻觅客户的有效查询东西。经由过程对中国全部进出口企业海量的走货数据停止分析跟收拾，让货运代办企业正确的懂得：货主走货航路、走货范围、走货范例。与货运代办企业的本身上风相婚配，利用贸易大年夜数据做到精准营销。
2018最新货主信息
全新注册有进出口运营偏向的企业，最新注册进出口权企业新鲜出炉及时更新！
最精准货主接洽方法
懂得货主是谁，德律风，邮件，接洽人做到精准有有效拓展营业！
二、借助一般社会交往跟收集商圈、老客户的口碑，开展关联营销
这种方法用得比较广泛，重如果经由过程一些熟人的关联开辟新的营业，同时在一般社会交往中无认识地交友行业相干从业者，获得新的营业信息跟客户信息；同时也可能经由过程进步老客户的满意度，加强老客户的口碑传播，在长久地留住这些老客户的同时，借老客户之口停止口碑传播，介绍新的营业。
三、树破海内代办收集开辟海内客户
开辟新的客户，就须要一直建立新的运营收集，而早年大年夜多货代企业受限于分公司树破本钱高、海内代办网点开辟不力、管理分散等要素，招致在编织全球性运营收集时比较主动，这种状况既招致国内的国际货运代办企业很难走出国门，同时形成新客户资本的扩大年夜化开辟无从谈起。
不过要开辟新客户，这个成绩又是急切须要处理的，新的办法则是采取下面提到过的“找货主”，找货主终端全部货主信息均以现实进出口统计信息为主，汇集了国内全部的进出口统计信息。8000多个HS编码，200多个重要贸易国，2000万条统计数据及50多万精准货主企业数据。是国内现在提供信息全，时光维度新，供给货主信息精准的大年夜数据查询平台。
固然，除上述三大年夜兵器外，货代人员本身的本质也至关重要，与客户相同能否能掉掉落客户的信赖跟认同，将决定能否终极揽货成功。而具有了这三大年夜兵器，再加上货代营业人员的纯熟操纵应用，新客户的开辟将会产生新的突破。