一、中国国际货代市场之近况 １．进入本行业的企业日益增多 中国经济持续高速开展，动员了货代跟物流的开展。明显的标记就是进入本行业的企业日益增多。 1983 年，中国只有中外运一家国际货代企业，到 2003 年 11 月，经过商务部批准设破的一级国际货代曾经有 4100 家，并且，每天都有新的货代出生，均匀每月增加 100 家。在中外货代市场上，另有一大年夜量不获得一级代办资格但现实从事货代营业的公司跟构造，包含集体户，据业内人事估计，世界大年夜概有 3 万间。中国的物流公司更是不足为奇。因为物流的不雅点比较新，大年夜家力图上游感时髦。本来的快递公司、搬家公司、运输公司、仓储公司跟货代公司，纷纷改名，冠以“物流”二字；海陆空的承运人也延长效劳，搞物流；制造企业跟商品流畅企业也成破物流公司；另有哪些不知“物流”为何物的人，也参加物流大年夜军。如许，中国的物流很快就构成了宏大年夜的步队，有关数据标明，中国的“物流”企业有二十多万家。 ２．当局对行业管理“秩序缺位”。 中国市场经济的开展到处留下了打算经济的陈迹。货代跟物风行业也不例外。现在，当局对货代跟物流的行政管理可能描述为“行政主管条块化，市场好处部分化，部分好处法则化”，这种状况叫做“市场秩序缺位”。中国对货代跟物风行政管理是多头管理、条块分割而又错综复杂。涉及到的部分有往年刚组建的商务部、交通部、铁道部、平易近航总局、邮政总局等。各部分都有各自立管的市场跟营业，为了确保本部分的好处，他们就经由过程行政破法来保护。典范的例子就在中国国际快递、无船承运人等成绩上呈现的当局主管部分之间的和睦谐，给行业的开展带来的史无前例的袭击跟挑衅。值得光荣的是，当局曾经认识到成绩的严重性，正采取积极的举动，理顺关联。往年年终的国务院 机构改革，已将物流管理明白地归入了当局部分的职责范畴，而承担这项重担的就是新组建的商务部。如许，从国度层面实现了管理机构“到位”。商务部正在和谐相干主管部分，就行业呈现的新成绩停止调研跟和谐，并且要从国度层面经由过程破法情势，调剂行政管理关联，使货代跟物流市场安康疾速开展。 ３．中国物流企业缺乏核心竞争才能。 尽管物流企业数量不少，但其团体气力跟管理程度 与世界经济全球化、市场经济竞争化跟企业效益最大年夜化目标的请求，另有很大年夜的差距，会合表现为“小、少、弱、差”。即：第一，大年夜部分企业范围小，无论是人员范围、资产范围、营业额范围以及市场份额等都比较小；第二，是物流效劳功能少，范围于传统的单项效劳，同质化景象严重；第三，因为缺乏高本质物流专业人才，招致物流构造才能弱，很多物流企业对现代综合物流似懂非懂，不会制订现代综合物流效劳打算，形成物流本钱过高。第四、管理程度差。中国大年夜部分货代企业只有十来年的历史，从行业的生命轮回周期曲线来看，中国的货代跟物风行业处于“开端”阶段。因此，在人员管理、市场营销管理、信息化管理以及收集化管理方面，亟待进步竞争才能。 ４、外资企业纷纷抢占中国市场。 我国当局正在按照参加 WTO 时的承诺，对外开放货代市场。现在曾经容许外资控股 75% ，不晚于 2005 年 12 月，将容许外商独资。外资货代进入中国市场有四种战略抉择：找中国的公司做代办；设破服务处；设破合伙公司；设破独资公司。我们猜测，即便中国单方面彻底开放以后，外资在中国市场存在的四种方法都将存在，他们会根据本身的营业情况跟范围，抉择合适的进入方法，而不是有些人担心的那样，外资都会搞独资。 现有的外资公司在中国市场非常活泼，跟着海外投资方的设厂而设点。他们凭仗管理上风、海内代办收集上风、以及出口 FOB 条目上风，掌控相称大年夜的货源，他们也在主意主意抢占中国市场份额。 二、中外货代与物流市场开展趋向猜测 １、中外货代行业将进一步履行对内开放。 中国的国际货运代办行业进入门槛很高，当局对天然人直接设破国际货代一直不开放。 WTO 之后，中国各行各业都加大年夜了对内开放的力度跟广度。08年 9 月初，中国的进出口运营权单方面摊开，凡注册资本在 100 万元国平易近币的流畅企业，不分经济性质，都可能请求进出口资格，当局履行批准制。我们猜测，紧接着当局主管部分就要对国际货代采取一系列对内开放办法。现在，有关部分正在调研，论证容许天然人直接持股国际货代企业的可行性跟操纵规程。我们估计，一旦容许中国天然人持股国际货代企业，将呈现敏捷引爆平易近营货代市场。 ２、行业将产生裂变跟整合。 面对全球经济一体化跟中国 WTO 承诺开放时光的邻近，货代跟物风行业将按市场规矩停止整合跟裂变。我们断定，整合跟裂变的偏向有三个。其一，包装上市。现在，中外运跟中远都有物流板块的上市公司。另有一些国有大年夜型物流公司，比方中铁体系、中邮体系等，正在整合物流资本，筹备以物流为核心营业上市。其次，收集化运营。中国的货代跟物流公司在收集化方面比较薄弱。可能说，纷歧家货代公司在海内树破了本人的代办收集，只有少数公司在世界范畴树破收集。跟着营业开展跟市场竞争的须要，货代公司必须在国内、国内树破健全代办收集，经由过程联盟情势，疾速实现收集化运营。再次，专业化运营。“大年夜而全、小而全”曾经不克不及顺应市场的开展。货代企业，尤其是中小型货代，应当找准本人的市场定位，开展存在本身特点的营业，走专业化运营之路，强化本身在某个范畴的核心竞争力。我们断定，整合跟裂变之后，货代跟物风行业将呈现一些上市公司、一批收集化企业跟众多的专业化公司。 ３、外资公司、国有企业跟平易近营企业将逐步构成三足鼎破格局。 据我们察看，海外大年夜的公司，该出去的都曾经出去了，比方， DHL 、 FedEx 、 Shenkers 、 Eagle 、 Bax 、 Nippon 、近铁等。他们都是以中外合伙的情势进入中国市场，有的企业共同得非常默契，即便政策容许外资独资了，他们也不会放弃中国的共同搭档；有的合伙企业可能要跟着政策开放对共同方法停止战略性调剂，改变成独资公司。届时，中外合伙企业、外方控股企业跟外商独资企业将成为中国市场一道靓丽的风景线。国有货代企业将是中国市场的主力军。中外运、中远、中海、中铁、中邮等大年夜型国有企业正积极得抓住市场经济开展机会，由传统的货代企业向现代物流企业转型，尽力打造出存在国际竞争才能的国度队。平易近营企业是最存在活力的更生力量。十六届三中全会的《决定》再次鼓励非私有经济的开展，商务部即将推出国际货代对中国天然人开放的新举措。未多少就会出现出一大年夜量平易近营货代跟物流企业，他们产权清楚、轻装上阵、体系机动，存在富强的生命力。因此，我们很快就会发明外资公司、国有企业跟平易近营企业开展成为三支劲旅，在中国的货代跟物流市场激烈比赛，逐步构成三足鼎破之势。 ４、货代物流市场潜力宏大年夜，将持续成为投资热点。 中国独特的经济状况给了货代跟物流市场独特的投资机会。 中国国内出产总值曾经位居世界的第六位。到 2020 年，中国的国内出产总值将比 2000 年要翻两番，估计要达到四万亿美元。中国的外贸进出口总额也将翻两番，估计可能达到两万亿美元。中国的货代跟物流也将随之同步增加。中国国内的宏大年夜市场以及中国特有的比较本钱上风决定了中国会开展成为世界加工厂，如许中国就会变成世界物流集散核心。因此，中外货代跟物流市场的宏大年夜潜力不问可知。另一方面，中国的货运物流的基本设备比较差，亟待改良跟进步。当局层面也在积极做物流地区打算，比方，珠江三角洲物流打算跟长江三角洲物流打算。遍地所当局也非常器重物流打算，创办物流园区。这些情况阐明一个景象：货代跟物流市场仍将成为中外投资者追捧的“靓女”，持续成为投资热点。 2010货代海内开辟开展分析 即将岁晚，我们还来不及回想就开端瞻望。在海内开辟的路上，有人去官归故乡，有人漏夜赶考场。上海好友开辟海内代办2年，铩羽而归的萧瑟；宁波的第一场雪后煮酒论FOB的余热；就如许在心头反复拉锯，悟过去之不谏，知来者之可追。 2005年的摊开，2007年的安排，海内里小型货代就在我们的身边。76%的FOB市场已上升到80%，而CIF市场的利基---—客户却因为《新休息法》、来料加工保证金、汇率等要素而变得不牢固。来自直接客户的开张消息公开或许隐晦的传播，而货代企业开张、卷款而逃的消息不停于耳。在这个时间写2010年货代海内开辟的主题，多少有点悲壮的意思。假如可能，希望海内代办不是抢救货代的最后一口气，或许最后一根稻草。假如保持以CIF货为主的读者，可能在此打住，把时光花到德律风接洽客户上。不然，请往下读。 CIF的利基减弱必定招致利润空间紧缩，而来自船运公司的压力、同行的竞争及货主市场资金占压的营业特点更让货运代办必须思考2010年的偏向。我们对货运代办企业的利基及红利率作出调研，并制订出左图。 由图中我们可能发明，在海内货代（代办）、海内进口商的利基下，红利率仍然可能保持在8%-15%，但国内货代、国内直客的红利率仅保持在3%-5%的范畴。于此，我们可能预感，2010年的主题必定是： 海内开辟。下面我们对差别范例的货代公司将来的开展停止扼要探究。 第一、 小型货代 小型货代每每都是有一个或许多少个老营业员合伙树破的多,在管理运营较为机动但缺乏标准以及牢固性，对资金及伤害管理难以把持。怎样公道发挥其特点效劳成为侧重思考的成绩。总体而言,海内市场的开辟将会是一个幻想的抉择,在我们的考察中,相称一部分的上风是他们跟代办之间独特树破起来的，乃至是一个代办可能完全支撑起全部公司。我们认为，在货代曾经进入“资金流竞争“的阶段，小型货代不须要在这个疆场厮杀。实在，你买一张机票或许参加一次海内开辟培训，或许就能进入一片蓝海。 第二、 中大年夜型货代 绝对小型货代，中大年夜型企业考虑的成绩每每更多更深更长远,更具打算性。在我们的考察以及接触中，面对抉择转型的占少数，而这里，我们将调研的成果分红三类： 一是往现代物流偏向开展。该类企业综合物流的当地效劳比较完美,存在绝对倔强的背景,跟着营业的一直拓展，国内的客户曾经满意不了其营业的开展，当地虽具上风但利润空间一直降落，客户须要多元化，对海外客户无法将其效劳延长至海内。在这种情况下,海内市场的开辟弗成停。成为海内供给链的一部分，或许某个海内项目物流、工程物流的当地供给商，乃至对大年夜型海内集团开辟将会是其最佳抉择。 二是走供给链偏向开展。 此类企业的营业还是以货代营业为基本而弗成离开。而效劳链应当是一条可能一直往外延长并深刻到买卖两边的好处角度考虑分析成绩，供给一套完全的处理打算。该情况下，可能抉择海外开设公司，上海亚东早前就派人入驻美国拓展其效劳营业；同样，美国的North Star International则在8年前就一直研究开展供给链，现在其体系曾经达到了美国乃至是世界一流的程度，往年开展目标重要转向中国市场，但他们一直认为本人是“第一方物流”即怎样能愈加贴切的站在客户的角度考虑客户的好处。在更多时间，海内代办开辟与你就像隔着围墙，墙外的人想出去，墙内的人想出去。这时间，假如你们可能在门口赶上，或许就是一段佳缘。 三是往外贸物流一体化偏向开展。 该类企业一般本钱把持强，控制的环节越多,可调理的本钱会愈加机动,利润空间固然也就更大年夜。富士康里有一句经典的话：赤字接单，黑字出货。就告诉我们，控制的效劳环节越多，可调理的空间也就越大年夜。固然这是须要相称的专业来支撑的。因为其营业的特别性，他们对海内的须如果相称茂盛的，对海内市场的开辟不只是代办另有海内直客，为客户供给愈加完美的物流效劳，愈加符合考虑客户的本钱核算，固然也急需海内代办的物流效劳，使其营业更趋完美。 固然，除此之外，资金气力雄厚的公司也有基于收集、资产、设备等上风资本，同气力相称的跨国公司搞穿插持股、战略联盟，从全球化中共享好处，分散伤害；或许经由过程并购等资本运作扩大年夜营业。而融资的扩大年夜将为其树破海内收集、推动国际化运营、实现全球战略发明白前提前提。 综上所述，08年货代的开展不管大小，都将面对着一个国际化的成绩。FOB出口的市场份额一直在增加、海内货代的一直入驻、加上外乡船公司的市场份额面对挑衅等。仅仅依附“船公司运价靓，效劳好”的老套套曾经唱不响了。“西方不亮，西方亮”曾经到了火烧眉毛的当口，无论你是小型、中型或大年夜型的货运企业，在2010年都必须走出去。你不须要做亚历山大年夜大年夜帝或许郑跟，一张远行的机票，或许就是改变公司福气的火种。 向全部开辟海内的先行者致敬并祝贺这个2010愈加残暴