销售周期是衡量销售团队效力的重要指标，它从潜伏客户辨认到买卖实现的时光长度。正确打算销售周期，有助于企业优化销售战略，进步转化率。 销售周期的打算平日分为三个阶段：接触前的筹备期、接触中的会谈期跟接触后的成交期。具体来说，接触前的筹备期包含市场调研、客户定位等；接触中的会谈期涉及与客户的相同、产品演示、打算报价等；接触后的成交期则包含条约签订、款项结算等。 打算销售周期，起首需明白各阶段所需时光。企业可能经由过程历史数据分析，得出各阶段均匀耗时。比方，某企业经由过程分析发明，筹备期均匀须要3天，会谈期5天，成交期2天，那么该企业的销售周期为10天。 其余，为了优化销售周期，企业可能采取以下战略：