七种销售提成打算是销售人员薪酬构造重如果计划是佣金还是奖金或许是混淆情势。
佣金更合适均衡个地区间好处，夸大年夜销售收入，销售周期短、销售跟销售量可控、履行简单的绩效评价等情况；奖金更合适于多种绩效评价情势，市场构成跟差别变化较大年夜，销售跟销售量难以把持，可能树破目标跟标准的，都是流程型销售等情况。
销售提因素析
特别忌讳签下条约或实现收入了就给销售人员发放提成嘉奖。如许的鼓励形式看似及时，时光一长，就是错误的牵引。华为开创人任正非说，纯真地销售额增加是掉落臂全部的跋扈狂，不考察现金流将招致只有账面利润。没现金流就如同没米下锅，多少天等不到米运来就曾经饿逝世了。
从财务的角度看，销售只有实现了回款，才是成功的。回款的义务必定要压在销售人员头上，这么说是有现实根据的。销售人员开始发发掘户、最早接触客户，他们对客户有最直不雅的懂得，把他们作为回款的第一义务人，这是保证销售品质，减速资金回笼的重要内控手段。
不把销售提成一亏游扮次发完，这是一种管束手段。一则催促销售人员对后续的销售行动担任，再则，可能限制销售人员随便跳槽，把客户信息带到竞争敌手那边去。
倡议销售提成按5:3:2的比例发放：回款实现后，发放50%，岁终发放30%做年终奖，再一年后发放剩余的20%做年终奖。销售人员的绩效考察及薪酬磨档鼓励，从来是企业头疼的处所，各企业有各自的做法。好与不好，对销售团队的鼓励后果差别很大年夜，这里略作阐述一点销灶薪酬构造。