B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、答拿镇C2A（即C2G）七类电子商务形式等等。B2B=BusinesstoBusiness.商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间经由过程互联网停止产品、效劳及信息的交换。通俗的说法是指停止电子商务买卖的供需两边都是商家(或企业、公司)，她（他）们利用了Internet的技巧或各种商务收集平台，实现商务买卖的过程。这些过程包含：发布供求信息，订货及确认订货，付出过程及单子的签发、转达跟接收，断定配送打算并监控配送过程等。偶然写作BtoB，但为了轻便罗唆用其谐音B2B(2即two)。B2B的典范是中国供给商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、电子商务学吧等。B2B按效劳东西可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B跟垂直B2B，垂直B2B有：中国化工网，鲁文制作效劳网。B2C=BusinesstoCustomerB2C形式是我国最早产生的电子商务形式，以8848网上商城正式运营为标记。第一种：综合商城：淘宝线上的河汉城，正佳广场商城，谓之城，天然城中会有很多店，是的，综合商城就如我们平常进入河汉城正佳新大年夜新等现实生活中的大年夜商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼活动/装潢，五楼手机数码，六楼特价??将N个品牌专卖店装出来，这就是商城。而前面的淘宝商城也天然是这个情势，跟传统无异，它有敏塌宏大年夜的购物群体，有牢固的网站平台，有完备的付出体系，诚信保险体系（尽管现在仍然有很多缺乏），促进了卖家进驻卖东西，买家出来买东西。如同传统商城一样，淘宝本人是不卖东西的，是供给了完备的销售配套。而线上的商城，在人气充足，产品丰富，物流便捷的情况下，其本钱上风，二十四小时的不夜城，无地区限制，更丰富的产品等等上风，表现着网上综合商城即将获得买卖市场的一个角色。这种商城在线下是以地区来分其余，每个大年夜的都会总有三五个大年夜的商城。而互联网这一范畴，也注定了三五家综合商城独大年夜，现在是淘宝一家独大年夜的难堪地步。实在类似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，以致都不太想说起。第二种：专注整合型：赛V网赛V网重要从事体育用品网上销售、导购、消息资讯、赛事报道等，将作为一体的大年夜型体育综合派别网。北京赛威网信息技巧无限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把进步的电子商务形式与传统批发清粗业停止创新性融合，用现代化收集平台跟呼唤核心的方法为客户效劳，重要做体育品牌用品营业，做到只做正品，假一罚十，非常重视客户效劳。公司依靠赛V网，用收集营销跟网站推广为重要手段，重要靠进步的营销理念，高效完美的配送方法，全新的运营形式，为花费者供给高品德的完美购物休会。第三种：百货市廛：亚马逊当当出色线上的沃尔玛市廛，谓之店，阐明卖家只有一个；而百货，等于满意一般花费须要的丰富产品线。这种市廛是有自有客栈，会库存系列产品，以备更快的物流配送跟客户效劳。这种店乃至会有本人的品牌。就如同线下的沃尔马，屈臣氏，百佳百货。这种形式最据关注的当数亚马逊，很多业内的友人笑称，要入电商行业，先研究亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，说的就是其专业，而范围化，让你既爱之，又妒恨之。而这里举当当出色是我团体佩服的做了十年多少乎不赚钱都还保持的公司，尽管在04年号称亚马逊号称以1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了出色。或是这是资本运作层面的战略，也只能说操纵这两个网站的主儿，资本运作才能还是不错的。当当，出色这种市廛存在于网上的，会有多少家呢？因为各自有库存，配送等情况的差别，会给每个平台付与了各自差其余元素，也就是说是有品牌效应的。有了品牌效应，实在这种形式的网店是可能多家的，不只仅三五家，可能是一个倍数。可能花费者会因为某一个休会，较小的价格差别，或是一次不好的购物休会，而使得会抉择实验其余家的可能。其中，当当出色都试过店中店的形式，不过比较掉败，但有想往商城转化的迹象。第四种：垂直市廛：麦考林红孩子京东优歌网线上的千色店、国美360商城、笑购网垂直市廛，效劳于某些特定的人群或某种特定的须要，供给有关这个范畴或须要的单方面产品及更专业的效劳表现。如麦考林定位于18－25岁的年青女性群体无店面销售载体，尽管起家是用DM，前面慢慢向网店偏向。红孩子起步时就以母婴市场切入如京东，做线上的国美，专业于销售电器/3C产品这种商城的产品存在着更多的类似性，要么都是满意于某一人群的，要么是满意于某种须要，亦或某种平台的（如电器）。垂直市廛，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的品种是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个范畴，总有三五家在那边竞争着，尽管互联网大年夜家都说不老二，但也实在不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚硬地活着。而也正因为有了精良的竞争格局，而促进了效劳完美。这里我们发明一个景象，比方上述例子的京东，红孩子，以近期的举措来看，都开端了扩大年夜产品线，如红孩子以原有的母婴市场，拓展到以家属为单位的购物平台；如京东经由过程便宜的电器/3C产品吸引了大年夜量的购买者，然后经由过程丰富产品线，增加/推荐利润空间更大年夜的产品以追求赚钱。很明显，他们都在往综合市廛转型。而另一个景象，像麦考林，优歌网这种针对人群细分的垂直市廛，是将本人构成品牌的趋向。第五种：复合品牌店：佐丹奴百丽佐丹奴是一个传统的打扮品牌，本人有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也出来了。而哪怕是全部的商城都倒掉落，佐丹奴也有本人有独破抽象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发明线上的花费者跟线下的花费者是差其余时间，他们英勇的作了差别价格的运营，而其完美的仓储分配管理经由过程收集的销售更好的控制了现金流及货物流畅的运作。就像百丽，线下有近8000家店，据颁布08年就做了160亿的市场。目行进军收集，更是英勇实验，线上的格式或是品牌有必定的区隔，也停止大年夜量的出产，因为，怎样线上卖不完了，那8000家店但是很好的清库存的出口。20万双线每家店销上二十多双就处理了.类似这种店，跟着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商参加电商疆场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资本为目标，一波放肆进军的势头跃跃欲试。这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。而包含了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不足，形式未成熟，所以临时不提。第六种：轻型品牌店PPGVANCL梦芭莎PPG与VANCL的案例已传遍大年夜街冷巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物老是在争议中产生的。而这里参加梦芭莎有两个原因，第一，是YESPPG已被众多媒体棒打，VANCL也传闻即将转型为综合商城。对梦芭莎是先从DM送达＋收集＋CALLCentre,然后再做线下抽象品牌店。听说月销售额达600万了。也是值得关注的一个代表。中国已是一个出产大年夜国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满意出产须要，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比方中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE赚的倒是不止十美金的利润），在情况的催熟下，做一个品牌已非必定须如果本人有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的上风，品牌商可能更专注的供给特性化，更精致的满意受众群体须要的产品，基于品牌定位，加强产品计划，经由过程信息化利用，共同日益成熟的互联网销售平台，日趋完美的物流配送以致各种效劳等，整条链条日趋细化与完美，使得品牌商可能专注做本人善于的变乱，而其余变乱都外包，用最好的原材料供给商，找最好的出产厂商，寻觅高效益的有效推广渠道，强强结合，你的上风将突现得淋漓尽致。回首看，世界顶级的品牌商们，不也是如许做吗？轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了本人，找出本人核心的竞争力，其余让更强的人来承担。而眼下，再有想着什么都是本人干的老板们，也须要重新思考了，别让本人绊倒。前面谈到梦芭莎也开了多少家实体店，乃至由本来的卖内衣，拓充产品系列至女性花费的方方面面。这也阐明轻型的网店也正在来去合型转化。同时，今后，轻型的品牌店，将对传统的品牌店，挑起一场混战，谁都可能会赢，而输的老是不肯接收他人长处的企业。第七种效劳型网店易美亦得易美是一家网上冲印公司，比方，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，但是，还没回到家，亲戚友人们都拿到了小王经由过程易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按本人的意愿，装订了美丽的相框，正放在爸爸妈妈的房前。亦得代购，购遍全球。是的，可能帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的效劳费赚钱。效劳型的网店越来越多，都是为了满意人们差其余特性须要，乃至是帮你排队买电影卖，都有人买卖，很等待见到更多的效劳情势的网店。第八种导购引擎型爱比网比友们可能经由过程这里分享到比友的产品休会点评，比友们也热衷于将本人用过的产品休会告诉给更多的比友。作为B2C的上游商，给商家们带去客户，是树破在花费者的角度上做效劳的，这才是蛮横。爱比网力图成为电商有效的流量采购平台，并以降落高品德b2c商家们的营销本钱。C2C=ConsumertoConsumerC2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的多少种形式之一。差其余是C2C是用户对用户的形式，C2C商务平台就是经由过程为买卖两边供给一个在线买卖平台，使卖方可能主动供给商品上彀拍卖，而买方可能自行抉择商品停止竞价。C2C的典范是收集C2C、淘宝网、拍拍网等。B2M=BusinesstoManagerB2M是绝对B2B、B2C、C2C的电子商务形式而言，是一种全新的电子商务形式。而这种电子商务绝对以上三种有着本质的差别，其基本的差别在于目标客户群的性质差别，前三者的目标客户群都是作为一莳花费者的身份呈现，而B2M所针对的客户群是该企业或许该产品的销售者或许为其任务者，而不是终极花费者。企业经由过程收集平台发布该企业的产品或许效劳，职业经理人经由过程收集获取该企业的产品或许效劳信息，并且为该企业供给产品销售或许供给企业效劳，企业经由过程经理人的效劳达到销售产品或许获得效劳的目标。职业经理人经由过程为企业供给效劳而获取佣金。B2M与传统电子商务比拟有了宏大年夜的改进，除了面对的用户群体有着本质的差别外，B2M存在一个更大年夜的特点上风：电子商务的线下开展！以上三者传统电子商务的特点：商品或许效劳的买家跟卖家都只能是网平易近，而B2M形式能将收集上的商品跟效劳信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得贸易信息，并且将商品或许效劳供给给全部的明日平易近，不管是线上还是线下。实在B2M本质上是一种代办形式。BusinesstoMarketing面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M电子商务公司根据客户须要为核心而树破起的营销型站点，并经由过程线上跟线下多种渠道对站点停止广泛的推广跟标准化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。M2C=ManagertoConsumerM2C是针对B2M的电子商务形式而呈现的延长不雅点。B2M环节中，企业经由过程收集平台发布该企业的产品或许效劳，职业经理人经由过程收集获取该企业的产品或许效劳信息，并且为该企业供给产品销售或许供给企业效劳，企业经由过程经理人的效劳达到销售产品或许获得效劳的目标。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即终极花费者。M2C是B2M的延长，也是B2M这个新型电子商务形式中弗成缺乏的一个后续开展环节。经理人终极还是要将产品销售给终极花费者，而这表面也有很大年夜一部分是要经由过程电子商务的情势，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的红利形式，赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的红利形式则丰富、机动的多，即可能是差价，也可能是佣金。并且M2C的物流管理形式也可能比C2C更富多样性，比方零库存；现金流方面也较传统的C2C更有上风。因特网上的电子商务可能分为三个方面：信息效劳、买卖跟付出。重要内容包含：电子商情告白；电子选购跟买卖、电子买卖凭据的交换；电子付出与结算以及售后的网上效劳等。重要买卖范例有企业与团体的买卖(BtoC方法)跟企业之间的买卖(BtoB方法)两种。参加电子商务的实体有四类：顾主(团体花费者或企业集团)、商户(包含销售商、制造商、储运商)、银行(包含发卡行、收单行)及认证核心。从贸易活动的角度分析，电子商务可能在多个环节实现，由此也可能将电子商务分为两个档次，较高档次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子条约等；最完全的也是最高等的电子商务应当是利用INTENET收集可能停止全部的贸易活动，即在网大年夜将信息流、商流、资金流跟部分的物流完全地实现，也就是说，你可能从寻觅客户开端，一直到洽商、订货、在线付（收）款、开据电子发票乃至到电子报关、电子纳税等经由过程INTERNET一鼓作气。要实现完全的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、当局机构、认证机构、配送核心等机构的参加才行。因为参加电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此全部电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子付出等前提跟数据加密、电子签名等技巧在电子商务中发挥侧重要的弗成或缺的感化。其余另有两类：B2A=BusinesstoAdministration（也即B2G=BusinesstoGovernment）贸易机构对行政机构的电子商务，指的是企业与当局机构之间停止的电子商务活动。比方，当局将采购的细节在国际互联收集上颁布，经由过程网上竞价方法停止招标，企业也要经由过程电子的方法停止投标。现在这种方法仍处于初期的实验阶段，但可能会开展很快，因为当局可能经由过程这种方法树破当局抽象，经由过程树范感化促进电子商务的开展。除此之外，当局还可能经由过程这类电子商务履行对企业的行政事物管理，如当局用电子商务方法发放进出口容许证、开展统计任务，企业可能经由过程网上操持交税跟退税等。我国的金关工程就是要经由过程贸易机构对行政机构的电子商务，如发放进出口容许证、操持出口退税、电子报关等，树破我国以外贸为龙头的电子商务框架，并促进我国各种电子商务活动的开展。C2A=ConsumertoAdministration（也即C2G=ConsumertoGovernment）花费者对行政机构的电子商务，指的是当局对团体的电子商务活动。这类的电子商务活动现在还不真正构成。但是，在一般兴旺国度，如在澳大年夜利亚，当局的税务机构曾经经由过程指定私营税务，或财务司帐事件所用电子方法来为团体报税。这类活动固然还不达到真正的报税电子化，但是，它曾经具有了花费者对行政机构电子商务的雏形。当局跟着贸易机构对花费者、贸易机构对行政机构的电子商务的开展，将会对社会的团体履行更为单方面的电子方法效劳。当局各部分向社会纳税人供给的各种效劳，比方社会福利金的付出等，将来都会在网长停止。