怎样学会报价印刷材料大年夜家看了之后,还会晓得怎样报价哟.大年夜家好丢脸看吧1.报价公式及技能： (1)当真察看客户气力跟客户印刷样。 (2)细心测量样品规格跟纸质及各种印后.印前工序。 (3)用打算器具体打算本钱跟红利。 (4)报价采取双关语，价不高(指不超过客户心思价)价不低(指低出同行价)。 (5)讲价是指与客户协商报出价的理跟据。 (6)风采:干练 大年夜方 诚实 有义务感 (7)言语跟气：讲规矩 讲文化 先笑后讲 不骄不躁4校稿跟交货技能： (1).校稿让对方器重，留神文字 规格 色样 交货时光 等并让客户批准 签字 (2).交货时分散客户留神力(产品缺乏之处)以优介绍，以客户关怀点介绍，让客户满意为停止。 5收定金跟货款技能： (1).向客户表明定金原因： A.打稿.打样.投资本钱 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语心情，让客户懂得定金必定性。 (2).货验收后必定要让客户签单(送货单)，然后再向客户供给收款凭据(收条.发票)，让客户履行协定或条约收款方法。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其余原因不克不及付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时光。6.错误跟品质有成绩如那边理： (1).对方错误，根据现实数量跟客户立场跟平处理，让对方尽管承担纸款，印费，及其余费用，协商致两边达成共鸣为止。 (2).我方错误，能让对方接收为目标，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式： (1).分量(长×宽÷2)=定律：漂亮0.531分量正度0.43分量 (2).打算方法：分量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%消耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大年夜16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 分量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大年夜16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价) 例3：有一客户印700本阐明书：包含封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式： 分量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款) 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律×本数=纸总款 二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 14.税率打算： 加工发票税率6%，加团体所得税.城建税等六项税率，合计约10%阁下。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。16.营业会谈前提应有哪些必备物品？(1)各种印刷精美样品 (根据客户请求必定带样品) (2)各种印刷纸张样品 (根据客户请求必定带样品) (3)打算器 圈尺 手机及手提包。 (4)衣装 领带 皮鞋干净 有序。 (5)稿纸 笔 名片 条约 收条 发票(均采取公司公用印成品)。