与客户谈价格，要先懂得客户是的侧重点。客户假如只想便宜，不管品德，那就压价给他，假如客户在意品德请求，那就跟客户讲解产品的上风。要找到说服客户的重点。所为的潜伏客户，是指对你的产品近期有须要或许以后有须要。因此，起首要将潜伏客户分类，然后再差别对待。对近期有须要的客户，必须优先处理。从各个角度懂掉掉落客户的性质，是属于贸易商，还是经销商，还是工程商，或许只是批发商。懂得了这些之后，还应具体懂得客户对产品的须要，有哪些特别请求，或许是产品的品质啊，包装啊，材质啊，等等。再懂掉掉落这些之后假如可能的话，还能懂掉掉落客户找了多少家跟本人同等性质的供给商报价。在懂掉掉落这些之后，就要开端报价了，报价是很关键的。在报价前就须要分明白客户是高端客户，还是中端客户，或许客户就是须要最便宜的。这是很关键的。因为之前也曾经碰到过一个如许的客户。就是因为一些如许的细节儿错掉了机会。在报完价格之后，很多营业员就开端纠结了。因为很多价格跟报出去之后就如同肉包子打狗，有去无回了。并且客户那边就跟蒸发了一样，无论你怎样逝世缠烂打，客户都不反应。不管是国内营业还是海外营业，基本上都有过如许的经历。碰到如许的应当怎样办呢？假如跟客户跟得太紧，客户会感到很烦，假如临时不接洽，客户会感到你们的立场不好，对客户不热忱。我一般是如许做的，平常在跟客户相同的时间，可能懂得客户的一些性格，假如不是太严肃的客户，平常可能聊聊其余，也可能按期或许不按期的给客户发发笑话什么的，如许既保持了与客户的接洽，同时也不会让客户感到你烦。或许你可能用一些收集近来比较火的一些歌啊，电影台词什么的做成告白语，发给客户。