抛放低球战略，这种战略又叫日式报价，是指先提出一个低于己方现实请求的会谈出发点，以让利来吸引对方，试图起首去击败参加竞争的同类敌手，然后再与被勾引上钩的卖方停止真正的会谈，迫使其让步，达到本人的目标。
吊筑高台，这种战略又叫欧式报价，是指卖方提出一个高于本方现实请求的会谈出发点来与敌手讨价讨价，最后再做出让步达成协定的会谈战略。
一位美国贸易会谈专家曾跟两千位主管人员做过很多实验，成果发明如许的法则：假如卖主出价较低，则每每能以较低的价格成交；
假如卖主喊价较高，则每每也能以较高的价格成交，假如卖主喊价出乎预感地高，只有能保持究竟，则在会谈不致决裂的情况下，每每会有很好的播种。可见，吊筑高台战略的应用，能使本人处于有利的地位，偶然乃至会收到意想不到的后果。
(2)日本试报价一般形式是什么扩大年夜材料
除法报价战略
该战略是一种价格剖析术，以商品的数量或利用时光等不雅点为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格，使卖主对本来不低的价格产生一种便宜、昂贵的感到。
如保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说：参加液化气保险，每天只交保险费1元，若碰到变乱，则可掉掉落高达1万元的保险赔偿金。
这种做法，用的就是该战略。相反，假如说，每年交保险费365元的话，后果就差的多了。因为人们感到365是个不小的数字。而用“除法报价法”说成每天交1元，人们听起来在心思上就轻易接收了。