参考价是近期的报价或许该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大年夜的利润，销售员掉掉落提成！领导价是汽车出产厂家的倡议售价而一般来说厂商领导价要高于参考价，因为有的车在近来销售中因为各种原因终极价格可能低于领导价，有的为了促销乃至低于领导价1-2万元，部分10-100万的车优惠乃至多达多少万元！这可能个花费者的打折或优惠心思有关，价格进步再降落，这也是一种营销手段