起首断定要报个价。报价的标准根据客户询盘的情况来断定，惯例产品价位中等，新品略偏上。初次接触,最好不要用"quote"如许正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 乃至不呈现price字样亦可。重点：必定要留个尾巴来“钓”客户。1.规定一个最低订货量（作为以后讨价讨价的筹码之一）。2.最重要的,前面要补充阐明,"上述价格为参考。如你所能懂得，根据订货量、交货时光跟付款方法的差别，价格会有很大年夜的差别----偶然乃至会有高达10%的折扣。"如此--固然这都是虚的。3.除报价外,尽可能在回信中附上一些对于产品的材料,比方包装情况、集装箱情况、产品图片等等。我们的理念是，起首给客户一个对于价格的不雅点，以及对于产品的基本情况，让客户激烈感到到跟你接触，无论能否成交都可能懂得产品信息，“值得接洽”。其次，在你对客户心思价位不懂得的情况下，报价的同时给客户留下讨价讨价的兴趣跟空间。跟钓鱼同理，既不克不及只白白地撒饵，也不克不及冷冰冰甩个空鱼钩早年。总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，主意激起客户“保持接洽”的欲望才是最重要的。又及:所谓的明白意向不克不及坐着干等客户表示"明白意向",要主意引客户说出他的目标。比方，平常地报个FOB价之后，告诉客户“请告诉你所须要的目标港，我很乐于折算一个CNF价格给你做参考”又或“请告诉你可能的定购量跟交货时光，我看看能否能给你一个好价格或折扣”等到客户把这些材料给你之后，你就可能理直气壮地拿着去处老板请问了。不然营业员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给“意向”；客户不流露概略，老板又不肯松口。买卖就对峙了。做营业员的，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不克不及傻等机会噢。如先前所说，报价时间留个“尾巴”钓客户，是常用的招数。所谓便宜，指的是濒临本钱价格，利润不高的报价，靠跑量来保持；低价则是预期较高利润的价格了。作为新手，很难本人预算本钱价，老板也老是深加隐讳支支吾吾，索性，去翻翻老客户的买卖数据，老客户平日利润低，老客户的实在买卖价格每每比较濒临老板的心思承受底线。“便宜留尾”，就是报个便宜，但规定一个比较大年夜的起订量，乃至大年夜大年夜高于你所估计的客户可能的订购量也不关联，关键是用便宜钩起客户兴趣，又为将来的涨价供给根据---订量不足嘛固然要贵一点点啦（广东腔）。“低价留尾”，就是报低价后，成心规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并承诺假如超越此量，价格会有折扣。其余，如前贴所说，表示根据付款方法等的差别，可授与较大年夜优惠如此。总之，漫天要价，但鼓励客户当场还钱。用便宜法还是低价法，视客户的情况而定，或许说根据营业员的“感到”。这种“感到”的正确性靠的是火候，慢慢熬，急不来的。不过一般说来，可能先在网上检查一下客户的情况，假如发明客户有大年夜范围的网站跟分支机构，或许在网上放肆分布求购信息，如许的客户最好用便宜法，因为你会有很多竞争者，刚开端价格一高，客户理都不搭理你。反之，对那些不熟行的旁边商，可能用低价法，并且在往来信函中主动介绍“内行的”产品技巧情况，成心把情况搞复杂，给客户一种“这个产品很有讲究，生手轻易上当”的感到，最后，争夺利用客户“花钱买个稳妥”的心态，多挣一点。