赠品，是活动的重中之重赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已掉掉落了业界的广泛否定，关键就在于怎样借助这一手段，从众多品种单一的赠品跳出来。现在，我们发明，很多厂家的赠品开端日趋同质化，如电磁炉千篇一概的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人面前一亮的特其余产品。十一时期，艾美特电磁炉绑缚某品牌锅具举办的结合促销活动，经由过程软文投文跟借助促销POP传播，倒是让很多花费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。其余，作为市场任务相称扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶绑缚赠送某品牌咖啡豆，在买场经由过程堆码摆设，佐以特价活动，也获得了很多花费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了磨练市场部任务才能的一个重要标准。总的来说，赠品的一个大年夜趋向，就是优美化、品牌化、高质化。怎样与竞争敌手差别开来，或许说怎样使老树发新芽、换汤不撚药，关键就在于市场人员的平日积聚与思考。我们倡议市场任务人员，平日应重视与专业礼品供给商接洽，及时获取新的礼品信息，同时重视“脑力涟漪”，常常分析什么样的产品合适什么样的赠品，怎样包装少数的关联性强的赠品，最大年夜程度晋升赠品之于产品的促进感化，从包装上、情势上、内容上等方面下工夫，拓宽思绪。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不克不及送其余的一些与之相干的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢?或许像某品牌空调机，十一时期，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时髦产品，——踏步器。总之，赠品若可能新、够时髦、够用三个前提，后果不会差到哪儿去。媒介宣传必弗成少十一促销的另一个重要要素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的抉择与传播机会的抉择。像下面反复提到的某国际品牌公司，十一时期，他们在世界的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁告白，在教导一套某有名栏名(收视群体与其目标花费群体符合)黄金时光段投入了一个月的电视告白，同时利用易货+现金等情势，在各都会的主流媒体投放了大年夜量的软文宣传。恰是因为有了如许的媒体造势，促销所要达到的其余一个感化，品牌第一说起率也有了必定的晋升。细化，是保证履行到位的关键要素很多市场人员犯的一个最大年夜的错误就在于，忽视了促销履行能否到位的关键成绩。尤其像“十一”促销如许重要的促销，任一渺小的环节产生成绩，都有可能影响终极的促销后果。如上边说起到的促销资本投入。我们所说的细化，不只有案牍上的细化，也还包含了活动打算上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所器重，但试想活动时期，门店的单张供给量不到三天就发完了，顾主再想要都不了，是不是会影响销售呢?其余，细分活动打算，不只是要能保证公司的销售人员看懂、能履行，也是要能保证代办商、进批发商能看懂、能履行。一般来讲，细化打算应至少能确认到外地都会能参加活动的烦忙烦忙、能否履行特价、代办商的库存能否满意促销期的猜测销量、哪些烦忙烦忙能落实堆码跟海报输出、哪些烦忙烦忙须要派驻临促、买赠活动能否履行等、演示能否履行等等。此后，市场部应当供给任务指引或经由过程培训、德律风集会等情势落实每个环节的任务跟义务人。