销售人员须要具有的基本本质有以下多少点：
一、忍耐力
忍耐最不轻易做到的，做过销售的人都晓得，刚开端一个客户不的时间你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人前功尽弃都是不克不及保持的成果，可能你须要忍耐一个月、半年乃至一年才开端积聚到一些客户，你的事迹跟收入才干响应的进步，因此假如你是机会主义者千万不要去做销售。
立场是最重要的。“面对的是一位客户，销售的东西是他身后的一群客户”。有过一句话：人与人之间的间隔不超越6步，是我，“全部的人认识33个不反复的友人，33的6次方是绝对超越中国人口数的”，这个公式是完全成破的。
而这个例子侧重的是一个宏大年夜的关联网。所以面对集体客户也要付出本人的全部立场。
二、自控力
企业的把持方法是任务报表，以及每天休会报告团体的任务状况，但是假如然想偷勤长短常轻易的，比方成心去较远的客户那边，路上可能休息；本来半小时谈完，成果谎称谈了三小时等等，这种方法除了侵害企业的好处，更重要的也是妨碍本身的开展。
我的一个友人张老师时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说昔时刚投身销售任务时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，半夜饿了就吃面包喝矿泉水，三个月时光不休息，才签下第一个客户。
恰是有了这种自我开展的请求跟精良自控才能，我那位友人才干获得的成绩。这种成绩不是靠“每日拜访表”“每天的情况报告”逼出来的，完全靠自控。
三、相同力
相同是销售人员的必弗成缺的才能，相同含有两层含义：一是正确的搜聚对方信息，懂得对方真正意图，同时将本身信息也正确传达给对方，二是经由过程恰当的交换方法（比方语气、语调、心情、神态、谈话方法等）使得谈话两边轻易达成共鸣。
四、察看力
察看不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随便的浏览，而是用专业的目光跟知识去细心的察看，经由过程察看发明重要的信息。
销售人员也是每个企业的信息反应员，经由过程察看获取大年夜量正确的信息反应是销售人员的一大年夜职责。
五、分析力
分析与察看密弗成分，察看掉掉落信息，分析得出结论。放在最好的摆设地位上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；经由过程出产日期停止分析，出产日期越近阐明该产品的销售与流转越正常，出产日期过久阐明该产品属于滞销状况；
经由过程价格停止分析，价格较早年下调幅度较大年夜阐明该产品遭到竞争产品的压力过大年夜，销售状况不幻想，价格上浮较大年夜，该产品的原材料市场团体价格上扬，招致产品本钱骤增，或许该产品市场属于供不应求的状况。这些直接信息必须经由过程周到的分析才干掉掉落。
同样在与客户的会谈傍边你是从对方言谈举止流显露的信息分析对方的“底牌”跟心态，比方出场会谈，买方给你报了个价，作为销售人员断定不是一口容许，分析对方谈话的脸色语调，用话语刺探，然后分析出能否有压便宜格的可能，空间幅度多大年夜等。
六、脸皮厚，抗压才能强。要有客户虐我千百遍，我待客户如初恋的觉悟；
七、逻辑头脑清楚，目标性强，在与客户交谈的过程中要控制主动；
八、表达清楚，要在短时光让对方明白你销售的东西是什么，有什么上风；
九、察看才能强，小到察言观色，大年夜到洞悉市场。