最佳答案
出口磋商:1.询盘和发盘。在出口业务中，外贸业务员接到国外客户的询盘之后，向国内供应商询问商品价格，向相关部门了解各项出口费用，再进行出口报价核算，经过相关领导审批过后，对外发盘。若交易对方是新客户，交易商品是新产品，发盘之前要增加两个调查工作环节:一是调查国外客户资信，规避国外客户信用风险;二是调查国内外该商品贸易限制政策，解决本企业能否出口该产品的问题。2.还盘。在出口业务中，发盘之后，双方往往要进行多次还盘来回操作。3.接受和签约。若双方就价格以及其他主要交易条件达成一致，即为接受。接受之后，一般都会签署合同。进口磋商:对于需要通过国际招投标进口的商品，招标是询盘，投标是发盘，定标就是接受。