万向集团实施多元化战略为什么不选择主营业务的延伸而要选择进入其并不熟悉的金融保险业呢？

　早于1994年就到美国去做跨国经营业务的万向美国公司在美国的中资企业中名声显赫——它是美国中西部最大的中资企业2000年万向美国公司销售收入突破了6000万美元。 “但我们已发现随着信息技术的发展仅仅做一家单纯销售汽车零部件的经销公司不再为公司增加附加值利润就会逐年下降。”倪频说。意识到这一点万向四处寻觅希望找到一项有发展前景的主营业务来拓展自己在美国的市场巩固自身的地位。 万向集团当时想到两个方向其中一个方向是在美国搞制造业进行科研开发保持与国际主机厂同步开发接轨国际先进技术。第二个方向就是利用美国高新技术或金融产业的优势资源把这个资源引入国内市场利用万向美国公司的国内外市场经验积累、社会网络、资金实力为万向集团寻找新的增长潜质的项目。这时万向美国公司的律师事务所向其推荐了霍顿因为霍顿也是该律师事务所的客户。 双方经过了大约4个月的谈判于4月14日签订了组建合资经纪公司的协议。 “整个谈判过程很愉快”倪频说“最主要的是我们双方在文化上能够融合霍顿不像一些美国大公司天天开会却无法快速决策这个公司的处事方法显得比较有活力。霍顿还有一个开放式的团队除了Glenn MHorton是霍顿保险集团公司的创始人和总裁外另外几名董事分别来自前任芝加哥联邦住房信贷银行主席、Amerisure保险公司的执行副总裁、前任Palomar保险公司的总裁、前任RJL Pinvate Investment投资公司的董事。还有这个公司不排外能够认识到中国保险市场潜在的价值。” 最关键是霍顿是一家具备高增长实力和潜力的公司这家公司从长远来看不会有大的经营风险。霍顿保险集团公司是芝加哥第二大也是全美最大的非上市保险经纪公司之一。该公司直接代理众多美国一流的保险公司其中包括花旗集团的旅行者保险公司ChubbCNA和StPaUl等。该公司每年从大约3亿美元的保险费中赚取大约3000万美元的佣金在过去五年内平均每年增长25远远高于同行业平均水平的25也是美国成长最快速的保险经纪公司。万向集团董事局主席鲁冠球在接受采访时坦陈金融保险业作为一个尚待开发并又有着广阔市场前景的新兴产业始终在万向的拓展视野之内过去由于产业政策制约企业缺乏相应的产业运作经验一直未得到实质性进展。但万向对这一领域的市场调研和论证分析却始终没有停步并为此作好了相应准备。此次决定由万向美国公司出资参股美国最大的非上市保险公司是万向集团产业扩张的又一有益尝试。