亚马逊营销的优势

亚马逊开店，有几种不同的销售模式：零售套利、线上套利、零售分销以及自有品牌，下面就这四种销售模式的优缺点做个简单的介绍：一，零售套利。零售套利是指从实体店购入便宜货，然后在亚马逊上高价出售的销售模式。零售套利的优点：1，需要较少的早期投资，是卖家试水亚马逊的好方法。2，卖家亲自挑选产品，且某些产品可能带来巨大的利润。3，卖家可以利用实体店的一些折扣、积分、返现活动降低成本，也可以利用实体店的清仓活动获得更低价的货，从而赚取更多的利润。4，非常适合季节性销售，根据应季需求进货，更加灵活。零售套利的缺点：1，卖家需亲自去实体店挑货进货，因此拥有一辆车很必要。2，很容易触碰仿品政策和品牌保护政策，品牌产品未经授权不能售卖。3，从长远战略来看，很难做大做强。二，线上套利。线上套利是零售套利的网络版本，即从网上淘便宜货在亚马逊上销售。网络套利的优点：1，成本低，无需车辆，只要有电脑就可以找货进货。2，也可以利用网上商店的折扣和积分活动。3，可以锻炼在线采购技能，这对各种商业模式的运作都是有用的。4，可以选择送货上门。网络套利的缺点：1，由于在到货时间上不能很好的把握，因此造成了配送成为销售过程中的一大问题。2，与零售套利一样，很难形成规模化。三，批发/零售经销商。即通过从供货商那里批发大量商品进行出售的销售模式。批发/零售经销商的优点：1，直接从制造商采购，能以更低的价格进货。2，获得转售授权，不会因假货或者侵权问题困扰。3，根据实际情况灵活采购，节省前期成本。4，可较早地从制造商那里获得清仓交易。5，适合使用亚马逊FBA（FBA的优势卖家都懂）批发/零售商的缺点：1，卖家需要查找亚马逊未销售的产品。2，获得转售授权可能比较难。卖家需要擅长谈判，需要不错的采购和销售实力。3，需要面临其他经销商的竞争。四，自有品牌。建立自有品牌，并不意味着卖家需要成为产品设计师，发明家。而是卖家可以去发掘目前市场上较大的产品需求，然后从制造商那里采购，并作为自有品牌进行销售。卖家可以先了解这类产品的缺点，调整生产方式，改善产品性能和质量。或与其它产品捆绑销售，增加购买该产品的附加价值，从而使自己的产品与亚马逊上其它竞争产品区别开来。自有品牌的优点：1，一般具有较高的利润率，适合使用亚马逊FBA。2，对整个销售流程具有很强的把控力。3，能够树立自己的品牌口碑，通过一个产品的热销带动品牌其他产品的销售。4，不需要和其他卖家竞争buy box。5，可以更容易的在其他的平台上销售。自有品牌的缺点：1，初期投资会比较高。2，推广品牌是一个长期的过程，且产品listing和图片都需要自己去制作。3，会花很多的时间在各个环节的运营上，可能要经历一个亏损期。选择什么呀的销售模式在亚马逊开店，取决于卖家需要建立怎样的业务。当然，从长远的角度来说，我们建议广大卖家都能够建立自己的自有品牌。