入外贸3个月，只是几个小单，怎么拿大单

以下是开发客户写开发信的方法，成大单是不能急的，有时候小单积累多了，老客户也可能带来大单，或者尝试自己写开发信，从开发客户做起。一、对于展会：分类：客户需求、产品、意愿等进行分类处理，根据该客户是否可以成交、订单大小、难易程度确定先后开发的顺序。并有针对性地发不同内容的邮件。开发信内容：（1）内容以三段内为好；（2）使用简单的单词，让人易懂且不会出现错误（3）不说无关客户需求的话；（4）直切主题：公司、自己的简介，与客户相见的时间与客户的需求产品，提供该需求的资料与报价（参数、尺寸、包装）。发送PDF文件，包含产品目录、产品图片等直接致电二、心理战术标题勾引打开：好标题：应用于XXX的产品；写出具体的产品名称与国家（你知道对方行业与所需产品）；加上Re；有价格有产品有对方公司名称；对方公司名称+合作大客户+自己公司名称阅读兴趣：称呼，知道名字的情况下你懂得怎么写，我就不赘述了；让客户觉得你同他们有关系，您在做某某生意，您可能在需要一个靠谱的供应商；产品：有些邮件系统会屏蔽陌生人发送的链接、带图片的邮件，建议不要直接插图片。可以把产品目录附上；结尾：抛出一个具体的问题，来获得客户的回复。可以这么说：你现在销售的XXX是什么规格，方便告诉我们吗？我们会马上帮助你~希望我的回答可以帮助到您