企业如何处理与中间商的关系

（一）经销商和代理商经销商，代理商主要有以下几种：1.企业代理商。2.销售代理商。3.寄售商。4.经纪商。（二）批发商和零售商1.批发商2.零售商，可以分出三大类：（1）商店零售。（2）无店冲举铺零售。（3）零售组织。（一）多种选择法二）以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的经销商（三）如何在拜访经销商时综合评估其实力？ 在选择经销商时，不论是经由何种渠道认识的，还是自己到市场考察的，都要再经过详细的亲自拜访，并建立潜在客户档案卡。1．经销商资料卡。业务员必须定期地检查经销商资料卡。上述事项是否确实地记录、整理、追加？ 2．分析经销商资料。凡是与经销商有关的资料都要详细地进行分析。 3．经销商访问。可从与经运颂销商的交谈及观察店头情况中发现问题，找散悄碧出对策。 4．其他。利用经销商到公司走访、业界信息、销售会议等机会进行管理工作。