“一定要知道，最好的品牌，就在我们河南。” 2020年6月19日，在2020“外贸精品 惠购中原”系列活动启动仪式上，河南省商务厅副厅长高翔为河南加工型企业现场推介。 他在推介中提到，河南有给国际顶端奢侈品牌提供皮料的企业，有给UGG、NEWBALANCE做代加工的鞋服类企业，甚至还有给雅诗兰黛、兰蔻做代加工的化妆品企业。“我们这些企业长期做加工，没有宣传推广，只埋头拉车，不抬头看路，这是河南加工企业最致命的地方。”高翔说，这些大多企业是给国际品牌做代加工的，一些 体育 服装加工企业代生产的都是世界顶级品牌。 “河南要推这些品牌。”高翔在启动仪式上说。 在此情况下，从6月19号起到8月底，河南全省范围内将开展多场外贸出口产品展销活动，推动出口产品内销的产需对接，扩大消费需求。首场外贸商品展销活动，选在了郑州正道中环百货负一层举行。活动现场，几乎每一个商家都在向消费传递一个信息：我们本身就生产国际大牌，同样是优质产品和技术，我们的价格更低。 隆丰皮草甚至推出了前所未有的优惠，展示了在日常店铺中都看不到的、顶尖定制产品。“因为是展会，我们就展示我们最拿得出手的产品。”隆丰皮草品牌总监李蓓说。 大新化妆用具有限公司也带来超桐掘优惠的价格。 展会是河南外贸企业打开国内市场的一个出口，也是一个契机。 据李桂介绍，目前订单不足去年同期的两成，丝绸织造板块处于基本只做尾单状态，印染板块为去年同期的三成。 “处于咬牙撑着、还是关门这种拉和撑的状态。”李桂说，受疫情影响，公司外单几乎停滞，出口断崖式下滑，这次参加展会，纵横丝绸希望加大国内市场布局，寻找新的转机。 “年初受疫情影响非常大，外贸不仅没有新增订单，已签订的订单也有很多要求取消，港口封闭，造成仓库里积压了很多货，损失很大。”大新化妆用具有限公司董事长丁文举说，希望借助展会，让更多国人知道，很多大牌美妆产品其实就出自家门口，我们有很好的自主品牌。据悉，大新化妆用具有限公司在这次展会上就着重展出了自主品牌惠姿蔓。据丁文举介绍，这一自主品牌在2017年已经推出，主要采用在电商销售和向采购商供货的办法。 “作为国际大牌的代加工企业，我们知道品牌附加值很高，希望能自己慢慢尝试做自主品牌，”丁文举说，我们有自己的研发团队、设计团队，所用的材料、工艺、质量和代加工品牌是相等的，质量上甚至更为严格，但自主品牌的价格大多只及对方的十分之一。 虽然如此，可刚推出的这些自主品牌，在市场上很难撕开口子。 “我们也不知道什么原绝轮闹因，感觉问题很多，”丁文举说，因为企业一直做代加工，在国内不知道该如何打通渠道，公司旗下的自主品牌发展并不理想。 面对企业们的困境，河南省商务厅副厅长高翔和河南著名笑星范军走进带货直播间，更是当场直播带货。高翔在直播中向广大网友喊话：“我们有很多好的产品，很多国际大牌都是通过国内来加工的，我想给广大网友传递一个信息，河南也有世界的品牌，河南也有最好的产品。” 据悉，根据大新化妆用具有限公司的计划，将近期在国内商超里铺设自主品牌专柜，再以此为基础向外并罩拓展。但这还处于谋划阶段，需要机遇和力量。 寻找打破的，还有羊皮业世界级龙头隆丰集团，它有着“奢侈品背后的巨头”之称。 隆丰集团堪称是河南制造业里低调的大佬。在今年6月，河南拟推荐15家单位申报国家第五批制造业单项冠军名单中，就有焦作隆丰皮草企业有限公司。和它一起入榜的，是三全、正星 科技 、好想你、 中国平煤神马、洛阳栾川钼业、飞龙 汽车 、多氟多、仕佳光子、驼人医疗等。 在自主品牌上， 隆丰集团显然 探索 更早一些，而且在路径上采用了和大新完全不同的办法。 在这次展会上，隆丰集团着重体现了代加工和自主品牌两大板块。其中，自主品牌方面展示了包含集团收购的西班牙Colomer1792（革乐美）、美国品牌Cozy steps（可至）、以及收购的新西兰百年高端品牌Rich steps（瑞驰）产品系列。 目前，Cozy Steps已经在国内开出230家直营店，并登陆全电商平台。在未来计划中，隆丰还计划将Cozy Steps的产品系列进一步完善，除了鞋履外，还把服装、手袋等补充起来。 李蓓对企业的产品很有信心，他拿出一款产品给大家演示其底材和鞋面材料，这款产品底材选自于basf（巴斯夫），生产设备选用了德国desma(德士马)。 作为靠给国际奢饰品牌、国际大牌们代加工起家的企业，隆丰集团除了引以为傲的皮料供应外，还实现了技术的突破。比如一体成型技术，是全球为数不多的掌握这一技术的企业之一。 “我们对Cozy Steps重视度越来越高，因为做代工出路并不大。”谈及自主品牌趋势，李蓓说， 企业的未来一定是在自主品牌发展身上。 正在觉醒的自主品牌们，在 探索 之路上正在尝试着去捕捉市场需求的变化。 Cozy Steps就意识到了国际疫情下消费收紧的趋势，以及消费者对文化、个性、质感的追求，在今年特意推出了飞织类产品，和亮色系列产品。 “从长期来看，会持续一段时间的消费收紧，但并不是消费降级。”李蓓说，消费者会更追求高品质、低溢价的产品。而且在经济形势不好的情况下，人们更喜欢饱和色彩度高一些的颜色。 另外一个有意思的现象是，在全球疫情之下，奢饰品反而在提价。比如Chanel在今年5月13日宣布，由于疫情影响原材料成本攀升，将在全球范围内上调手提包以及小皮具商品价格，整体涨幅在5％-17%左右。另外，LV在3月提价之后，5月再次调高产品价格。 李蓓将之称为品牌的“例行性涨价”，即使全球疫情下消费收紧，也阻挡不了这些品牌的涨价策略。这也说明对于中国品牌来说，要么走高端拿到定价权，要么就是在同质情况下去拼价格。 “这两年是国内品牌挤压国外品牌的过程。”李蓓认为，这在制鞋行业有着明显的表现，就是进口品牌所占的份额越来越低。全球疫情之下，恰是国内品牌练“内”功的机遇期。 这也意味着，对于中国自主品牌，包括河南自主品牌来说，需要在全球消费反弹前的这段时间里，寻找到抢占消费者心智的办法。（首席编辑 华丽娟 ）