怎样开发客户，外贸同事过来看看。

如何用好google扫索引擎——转载别人的 不错！！如何用好Google 扫索引擎：到目前为止，我自己的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的，有很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。现在同大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。当然我说的技巧可能很多朋友都会了，那我就是班门弄斧了。一、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com，那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到google.com搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。例如：我要找手机的印度买家，就可以这样搜索：在google.com输入@rediff.com mobile.就可以了。二、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。三、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入google。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。四、一般每个国家是都会有本国的著名搜索引擎。这你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索，你会发现很多大买家，如德国的Fireball.de。五、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.,LTD，那就找其他国家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等；意大利习惯S.R.L ；西班牙习惯S.P.A ；然后把产品名称或者产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把它外延到很广，说几个外国客户常碰伍用的。印度的@vsnl.com巴基斯坦的@cyber.net阿曼的@omantel.net.om意大利的@libero.it南非的@webmail.co.za新西兰的@xtra.co.nz新加坡的@pacific.net.sg哗吵没当然其实最常用的还是@yahoo.com；@hotmail.com；@aol.com；@gmail.com 很多其实需要大家去扩展，别人只是提供一个方向给你。六、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show， or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有直接在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。七、各国的黄页商务网，这大家又都知道。关键是要挑精品，很多垃圾黄页，许多总结此类内容的朋友。总是列举一乱纳堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站，很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。1、http://www.yellowpages.biz.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue，进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入google再搜索。2、www.yellowpages.com.au八、继续公布亲测引擎 重点两个：www.kellysearch.com与www.kompass.com这两个估计大都知道，里面的客户够你找一阵了。1、www.yell.com 不错的黄页2、www.hispavista.com 西班牙引擎3、www.arabo.com 阿拉伯引擎4、www.eniro.se 瑞典引擎5、www.superpages.com 以美国为重点辐射部分国家引擎6、www.goldenpages.be 比利时有的客户网站只有提交表单没邮箱，没关系，利用google你照样能找到客户的邮箱。例如客户的网站是：http://www.craftcn.com,只要输入www.craftcn.com email有的就会出来，如果不行的话，就把WWW去掉,用craftcn.com email搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www搜不出的东西更多。其实很多大家越用越活，自己能想出很多来，不断的套用。http://clccccc.6600.org/thread08 ... ;search=&page=6九、我主要讲讲关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE ，你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些都用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀。如中国的是CO.，LTD，德国的是GMBH 等等，你又可以找到许多；或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV.COM结尾做网站，然后又会找到不少包含AV.COM的公司。在新的公司上班3个月了，以前是做跟单的，目前已经有两个客户下订单了，手里还积累10个左右的潜在客户。就如我在上个帖子“好的经验与大家一起分享”中所说的，开发客户要用心，要有耐心，要有恒心，不要老是抱怨，怨天尤人。成功的路就在你脚下，看你愿不愿意走，怎么走了！