货代销售如何拜访客户

提前预约一下，征求客户同意的情况下再做上门拜访，上门拜访前最好确定这次拜访的目的，是年度的拜访对年度出货服务价格等方面双方做个详细回顾与新的一年的合作，还是有目的性的维护当前的业务或是发觉一下更多的合作。如果这个客户压根就没有从你出过货的话，去之前最好分析以下客户的产品，出货的情况FOB和预付货，出货的周期，相关负责人的背景和做事风格谈话风格喜好之类的