和厂家谈价格的技巧

和厂家进行价格谈判，前期的准备非常重要，并且谈价格也是有技巧的，一起来看看吧。一、知己知彼，百战不殆1、自我分析。在谈判之前一定要做好充分的准备，对自己的企业进行深度分析，把握好自己的优缺点。比如，本企业能给供应商提供多少利益，这些利益是否会持久，对供应商的吸引力是否足够？或者自己有哪些缺点容易被供应商抓住，在谈判中怎么做才能更好的回避这些缺点。2、对手分析。当你要去跟最终确定好的供应商进行谈判前，一定要对供应商有充分的了解。供应商的产品是否优质、信誉好不好、服务是否到位，近段时间内是否和其他的商家合作，合作欲望是否强烈。从中找出对方的弱点，在谈判的时候就能找到突破的口3、市场分析。了解同类产品供应商的最高价格和最低价格，利用差价（比如A产品的最高价和B产品的最低价格之间的差额），取得中间价格 。4、成本分析。在谈判前要对供应商的产品成本有一定的了解。制造这个产品所投入的人力、物力、财力是多少？在谈判中我们就能对供应商所提的价格，进行合理的分析，有效的压价。这样既能保证供应商获得应有的利润，自己也能获得合理的价格。