如何与客户谈价格？

处理价格技巧一、报价法1.准备充分且知己知彼，要先报价 2.客户是行家，我不是，就后报价，以便 从对方的报价中获得信息，及时修正自 己的想法 3.对手是外行，要先报价二、突出卖点1.产品设计独一无二，根本没有 参考的对象 2.产品添加一些新鲜的构想，让客户找不 到同样的产品，实行个性化的产品或服务三、强调受益四、比较优势 以己之长与同类只短比较 解释为什么产品价格高 能够将对手，同行生产企业和 供应商的产品优势和价格如实 说出来五、底牌法 勇于说出底价六、转向法 转向客观公正地说出别的地方的弱 势，并反复不停地说，摧毁客户心理防线七、诚实法 便宜没好货，推荐低价产品八、分析法 ①产品质量②价格③售后服务九、分析费用十、提示客户考虑价格以外的因素十一、拒绝再谈 以退为进