买东西明码标价毕竟是理想状态,毕竟商家和消费者的立场不同,商家希望能够实现更大的利益,而消费者则希望能够以更低的价格买到超值的商品和服务。现在生活水平高了,一些轻小物件大家看好价格就直接购买了也不会过分计较,但是大件商品就不同了。
一些折扣或者降价就能让消费者少支付很多钱,比如买车这事,别看现在网上各种报价很透明,但是其实还是有降价的空间的。如何在买车的时候合理砍价,相信大部分人是没有太多想法的,那么,新手买车如何砍价?老司机说出方法,4S店:大家都这样,生意咋做?
汽车是大件物品,商品单价也高,所以砍价还是很有必要的,多得不说,几个百分点就抵得上一些人几个月的工资,砍价有效果确实可以节省一大笔钱。
当然现在来看汽车的利润一直处于被压缩的空间,所以一上来就狮子大开口地砍价是行不通的,甚至有可能被销售人员当作闹事的人来处理。砍价有技巧,在砍价的时候需要把握语言上的斟酌,另外时间的选择也很重要。
首先要知道生意爆好的4S店不适合砍价,在旺季的时候买车的人多,销售人员接待客人都忙不过来,如果一直提砍价这事会让他们失去热情。另外受欢迎的4S店在旺季是不缺客户的,好好地可以按平价出售自然也可以多赚取一分利润,如果遇到一上来就降价的客人自然不受待见。
真正适合砍价的其实是在淡季,旺季大家买车热情高涨,成交自然多,而到了淡季,4S店,销售人员的任务达标都成问题,这时候他们也会做出一定的让步,为了让销量提升做出一些让利的行为。
汽车利润组成在行业内还是比较规范的,所以一上来就砍20%显然不合适,在买车之前不妨做做功课,先对比一下各家4S店的售价,在此基础上再减少10%去和销售人员谈。具体的时间细分,除了淡季这个大时间范围外,一天当中早上砍价比下午好,工作日砍价比周末好,这些都是可以借鉴参考的。
最后砍价这事不能操之过急,真要砍价20%一步到位对方就答应了那么反而要保持警惕了,毕竟现在的汽车价格竞争激烈,利润确实没有大家想象中的那么大,能够获得一些让利也算是意外惊喜了。