最佳答案
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首先如果你的网点是多家代理，我建议你要了解各家保险公司银保产品的优劣势，另外加强作为新人你应该加强自身业务的学习，不止是保险，还有其它理财方面的知识，这样你在和银行人员沟通的时候才有话题，而不是给人很外行什么都不懂的感觉。
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加强和银行人员的沟通和公关力度，不止要做保险管员的关系，还有银行网点主任（他们才是真正的推动力），包括柜员（他们是中坚分子），甚至保安（也不能忽略，可以帮你及时提供其它保险公司拜访情况），还要了解其它保险公司给到银行的手续费（这很关键）和他们近期所做的公关活动，你都要清楚，这样才行，建议你可以利用平时空闲的时间多和他们沟通，或者约出来吃饭聊，过年过节送点小礼物，平时多搞搞活动，从上到下关系理顺了产生合力销售业绩自然就上去了
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做销售要勇于主动沟通，平时工作做细致一点，不要害怕，慢慢来，相信你努力了，银行人员会看在眼里的。