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銷售提成是銷售人員薪酬的重要構成部分，公道的提成比例既能鼓勵銷售人員積極性，也能為企業帶來更高的效益。本文將介紹怎樣打算銷售提成比例。 總結來說，銷售提成比例的打算平日基於以下多少個要素：銷售額、利潤率、回款情況跟市場行情。 具體打算方法如下：
- 斷定基本提成比例：企業會根據產品範例、市場行情等要素設定一個基本提成比例，一般為銷售額的1%-5%。
- 考慮利潤率：銷售的產品利潤率差別，提成比例也應有所差別。高利潤產品可能設置較高提成，低利潤產品則恰當降落。
- 回款情況：銷售人員的提成應與回款速度掛鈎。回款越快，提成比例越高，以鼓勵銷售人員加快回款。
- 市場行情：市場行情變更會影響銷售難度，企業應合時調劑提成比例。在市場競爭激烈時，恰當進步提成比例以鼓勵銷售人員。
- 事跡考察：根據銷售人員實現的事跡目標，可設置門路式提成比例，事跡越好，提成越高。 最後，企業還需綜合考慮公司政策、行業標準跟銷售人員的現實奉獻，對提成比例停止微調。 公道制訂銷售提成比例，既能激起銷售團隊的積極性，也能為企業發明更多價值。企業應根據本身情況跟市場變更，機動調劑提成比例，實現雙贏。