電子商務發展模式有哪幾種

B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七類電子商務形式等等。B2B = Business to Business. 商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間經由過程互聯網停止產品、效勞及信息的交換。通俗的說法是指停止電子商務買賣的供需兩邊都是商家(或企業、公司)，她（他）們利用了Internet的技巧或各種商務收集平台，實現商務買賣的過程。這些過程包含：發佈供求信息，訂貨及確認訂貨，付出過程及單子的簽發、轉達跟接收，斷定配送打算並監控配送過程等。偶然寫作B to B，但為了輕便乾脆用其諧音B2B(2即two)。 B2B的典範是中國供給商、阿里巴巴、中國製造網、敦煌網、慧聰網、瀛商網、Needsee、電子商務學吧 等。B2B按效勞東西可分為外貿B2B及內貿B2B，按行業性質可分為綜合B2B跟垂直B2B，垂直B2B有：中國化工網，魯文制作效勞網。B2C = Business to Customer B2C形式是我國最早產生的電子商務形式，以8848網上商城正式運營為標記。　第一種： 綜合商城：淘寶 線上的 河漢城，正佳廣場 商城，謂之城，天然城中會有很多店，是的，綜合商城就如我們平常進入 河漢城 正佳 新大年夜新 等現實生活中的大年夜商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然後二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓活動/裝潢，五樓手機數碼，六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝出來，這就是商城。而前面的 淘寶商城 也天然是這個情勢，跟傳統無異，它有宏大年夜的購物群體，有牢固的網站平台，有完備的付出體系，誠信保險體系（儘管現在仍然有很多缺乏），促進了賣家進駐賣東西，買家出來買東西。如同傳統商城一樣，淘寶本人是不賣東西的，是供給了完備的銷售配套。 而線上的商城，在人氣充足，產品豐富，物流便捷的情況下，其本錢上風，二十四小時的不夜城，無地區限制，更豐富的產品等等上風，表現着網上綜合商城即將獲得買賣市場的一個角色。 這種商城在線下是以地區來分其余，每個大年夜的都會總有三五個大年夜的商城。而互聯網這一範疇，也註定了三五家綜合商城獨大年夜，現在是 淘寶 一家獨大年夜的難堪地步。實在類似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚遠，以致都不太想說起。 第二種：專一整合型：賽V網 賽V網重要從事體育用品網上銷售、導購、消息資訊、賽事報道等，將作為一體的大年夜型體育綜合派別網。北京賽威網信息技巧無限公司是一家富有創新性的綜合性企業，他們把進步的電子商務形式與傳統批發業停止創新性融合，用現代化收集平台跟呼喚核心的方法為客戶效勞，重要做體育品牌用品營業，做到只做正品，假一罰十，非常注重客戶效勞。公司依託賽V網，用收集營銷跟網站推廣為重要手段，重要靠進步的營銷理念， 高效完美的配送方法，全新的運營形式，為花費者供給高品德的完美購物休會。第三種： 百貨市廛： 亞馬遜 噹噹 出色 線上的沃爾瑪市廛，謂之店，闡明賣家只有一個；而百貨，等於滿意壹般花費須要的豐富產品線。這種市廛是有自有客棧，會庫存系列產品，以備更快的物流配送跟客戶效勞。這種店乃至會有本人的品牌。就如同 線下的 沃爾馬，屈臣氏，百佳百貨。 這種形式最據關注的當數 亞馬遜，很多業內的友人笑稱，要入電商行業，先研究 亞馬遜，要做電商行業，要擺脫 亞馬遜，說的就是其專業，而範圍化，讓你既愛之，又妒恨之。而這裡舉 噹噹 出色是我團體佩服的做了十年多少乎不賺錢都還保持 的公司，儘管在04年 號稱 亞馬遜 號稱以 1.5億美元收購噹噹被拒，後以一半的價格收購了出色。或是這是資本運作層面的戰略，也只能說操縱這兩個網站的主兒，資本運作才能還是不錯的。 噹噹，出色這種市廛存在於網上的，會有多少家呢？ 因為各自有庫存，配送等情況的差別，會給每個平台付與了各自差其余元素，也就是說是有品牌效應的。有了品牌效應，實在這種形式的網店是可能多家的，不只僅三五家，可能是一個倍數。可能花費者會因為某一個休會，較小的價格差別，或是一次不好的購物休會，而使得會抉擇實驗其余家的可能。 其中，噹噹 出色都試過 店中店的形式，不過比較掉敗，但有想往 商城轉化的跡象。 第四種： 垂直市廛：麥考林 紅孩子 京東 優歌網 線上的千色店、國美 360商城 、笑購網垂直市廛，效勞於某些特定的人群或某種特定的須要，供給有關這個範疇或須要的單方面產品及更專業的效勞表現。 如 麥考林 定位於 18－25歲的年青女性群體無店面銷售載體，儘管起家是用DM，前面慢慢向網店偏向。 紅孩子起步時就以母嬰市場切入 如京東，做線上的國美，專業於銷售電器/3C產品 這種商城的產品存在着更多的類似性，要麼都是滿意 於某一人群的，要麼是滿意於某種須要，亦或某種平台的（如電器）。 垂直市廛，存在於互聯網上有多少有呢？這取決於市場的細分。設定細分的品種是X的話，那就是X的三到五倍，因為每一個範疇，總有三五家在那裡競爭着，儘管互聯網大年夜家都說不老二，但也實在不然，儘管老二活得很辛苦，也是卧薪嘗膽，堅硬地活着。 而也正因為有了精良的競爭格局，而促進了效勞完美。 這裡我們發明一個景象，比方 上述例子的 京東，紅孩子，以近期的舉措來看，都開端了擴大年夜產品線，如 紅孩子 以原有的 母嬰市場，拓展到以 家屬為單位的購物平台；如 京東 經由過程便宜的電器/3C產品吸引了大年夜量的購買者，然後經由過程豐富產品線，增加/推薦 利潤空間更大年夜的 產品以追求賺錢。 很明顯， 他們都在往 綜合市廛 轉型。而另一個景象，像 麥考林，優歌網 這種針對人群細分的垂直市廛，是將本人 構成 品牌的趨向。 第五種： 複合品牌店： 佐丹奴 百麗 佐丹奴是一個傳統的打扮品牌，本人有N家直屬、加盟店。正佳商城開了，佐丹奴進駐，而網上的淘寶商城開了，線上的佐丹奴也出來了。而哪怕是全部的商城都倒掉落，佐丹奴也有本人有獨破抽象店，這就是傳統的品牌。當佐丹奴發明線上的花費者跟線下的花費者是差其余時間，他們英勇的作了差別價格的運營，而其完美的倉儲分配管理經由過程收集的銷售更好的控制了現金流及貨物流暢的運作。 就像百麗，線下有近8000家店，據頒布08年就做了160億的市場。目行進軍收集，更是英勇實驗，線上的格式或是品牌有一定的區隔，也停止大年夜量的出產，因為，怎樣線上賣不完了，那8000家店但是很好的清庫存的出口。20萬雙線每家店銷上二十多雙就處理了. 類似這種店，隨着電子商務的成熟，會越來越多的傳統品牌商參加電商疆場，以 搶佔新市場，拓充新渠道，優化產品與渠道資本為目標，一波放肆進軍的勢頭躍躍欲試。 這種網店有多少呢？線下有多少家，線上就會有多少家。而包含了國美這種，都是屬於複合型網店，只是整合的力度還不足，形式未成熟，所以臨時不提。 第六種： 輕型品牌店 PPG VANCL 夢芭莎 PPG 與VANCL 的案例已傳遍大年夜街冷巷了，儘管存在着諸多爭議，但新事物老是在爭議中產生的。而這裡參加夢芭莎有兩個原因，第一，是 YES PPG 已被眾多媒體棒打，VANCL也傳聞即將轉型為綜合商城。對夢芭莎是先從 DM送達＋收集＋CALL Centre,然後再做線下抽象品牌店。聽說月銷售額達600萬了。也是值得關注的一個代表。 中國已是一個出產大年夜國，N多的代工廠，成熟的行業鏈條足以滿意出產須要，而中國人賺錢都是屬於產品利潤溢價，而非品牌利潤溢價（比方中國的MP3，在賺十塊錢的利潤，而美國的APPLE 賺的倒是不止十美金的利潤），在情況的催熟下，做一個 品牌已非一定須如果本人有工廠，相反，中國擁有了與天獨厚的上風，品牌商可能更專註的供給特性化，更精致的滿意受眾群體須要的產品，基於品牌定位，加強產品計劃，經由過程信息化利用，共同日益成熟的互聯網銷售平台，日趨完美的物流配送以致各種效勞等，整條鏈條日趨細化與完美，使得品牌商可能專註做本人善於 的變亂，而其余變亂都外包，用最好的原材料供給商，找最好的出產廠商，尋覓高效益的有效推廣渠道，強強結合，你的上風將突現得淋漓盡致。回首看，世界頂級的品牌商們，不也是如許做嗎？ 輕型的品牌店是可行的，關鍵是別迷茫了本人，找出本人核心的競爭力，其余讓更強的人來承擔。而眼下，再有想着什麼都是本人乾的老闆們，也須要重新思考了，別讓本人絆倒。 前面談到夢芭莎也開了多少家實體店，乃至由本來的賣內衣，拓充產品系列至女性花費的方方面面。這也闡明輕型的網店也正在往複合型轉化。同時，今後，輕型的品牌店，將對傳統的品牌店，挑起一場混戰，誰都可能會贏，而輸的老是不肯接收他人長處的企業。 第七種 效勞型網店 易美 亦得 易美是一家 網上沖印公司，比方，小王結婚了，跟老婆去了歐洲度蜜月，拍了好多的相片，但是，還沒回到家，親戚友人們都拿到了小王經由過程易美網上沖印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按本人的意願，裝訂了美麗的相框，正放在爸爸媽媽的房前。 亦得代購，購遍全球。是的，可能幫你到全世界各地去購買你想要的產品，並以收取適量的效勞費賺錢。 效勞型的網店越來越多，都是為了滿意人們差其余特性須要，乃至 是幫你排隊買電影賣，都有人買賣，很等待見到更多的效勞情勢的網店。 第八種 導購引擎型 愛比網 比友們可能經由過程這裡分享到比友的產品休會點評，比友們也熱衷於將本人用過的產品休會告訴給更多的比友。 作為B2C的上游商，給商家們帶去客戶，是樹破在花費者的角度上做效勞的，這才是蠻橫。愛比網力圖成為電商有效的流量採購平台，並以降落高品德b2c商家們的營銷本錢。C2C = Consumer to Consumer C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的多少種形式之一。差其余是C2C是用戶對用戶的形式，C2C商務平台就是經由過程為買賣兩邊供給一個在線買賣平台，使賣方可能主動供給商品上彀拍賣，而買方可能自行抉擇商品停止競價。 C2C的典範是百度C2C、淘寶網、拍拍網等。B2M = Business to Manager B2M是絕對B2B、B2C、C2C的電子商務形式而言，是一種全新的電子商務形式。而這種電子商務絕對以上三種有着本質的差別，其基本的差別在於目標客戶群的性質差別，前三者的目標客戶群都是作為一蒔花費者的身份呈現，而B2M所針對的客戶群是該企業或許該產品的銷售者或許為其任務者，而不是終極花費者。 企業經由過程收集平台發佈該企業的產品或許效勞，職業經理人經由過程收集獲取該企業的產品或許效勞信息，並且為該企業供給產品銷售或許供給企業效勞，企業經由過程經理人的效勞達到銷售產品或許獲得效勞的目標。職業經理人經由過程為企業供給效勞而獲取傭金。 B2M與傳統電子商務比擬有了宏大年夜的改進，除了面對的用戶群體有着本質的差別外，B2M存在一個更大年夜的特點上風：電子商務的線下開展！以上三者傳統電子商務的特點：商品或許效勞的買家跟賣家都只能是網平易近，而B2M形式能將收集上的商品跟效勞信息完全的走到線下，企業發佈信息，經理人獲得貿易信息，並且將商品或許效勞供給給全部的明日平易近，不管是線上還是線下。實在B2M本質上是一種代辦形式。Business to Marketing面向市場營銷的電子商務企業(電子商務公司或電子商務是其重要營銷渠道的公司)。B2M電子商務公司根據客戶須要為核心而樹破起的營銷型站點，並經由過程線上跟線下多種渠道對站點停止廣泛的推廣跟標準化的導購管理，從而使得站點作為企業的重要營銷渠道。M2C = Manager to ConsumerM2C是針對B2M的電子商務形式而呈現的延長不雅點。B2M環節中，企業經由過程收集平台發佈該企業的產品或許效勞，職業經理人經由過程收集獲取該企業的產品或許效勞信息，並且為該企業供給產品銷售或許供給企業效勞，企業經由過程經理人的效勞達到銷售產品或許獲得效勞的目標。而在M2C環節中，經理人將面對Consumer，即終極花費者。M2C是B2M的延長，也是B2M這個新型電子商務形式中弗成缺乏的一個後續開展環節。經理人終極還是要將產品銷售給終極花費者，而這裡面也有很大年夜一部分是要經由過程電子商務的情勢，類似於C2C，但又不完全一樣。C2C是傳統的紅利形式，賺取的基本就是商品進出價的差價。而M2C的紅利形式則豐富、機動的多，即可能是差價，也可能是傭金。並且M2C的物流管理形式也可能比C2C更富多樣性，比方零庫存；現金流方面也較傳統的C2C更有上風。互聯網上的電子商務可能分為三個方面：信息效勞、買賣跟付出。重要內容包含：電子商情告白；電子選購跟買賣、電子買賣憑據的交換；電子付出與結算以及售後的網上效勞等。重要買賣範例有企業與團體的買賣(B to C方法)跟企業之間的買賣(B to B方法)兩種。 參加電子商務的實體有四類：顧主(團體花費者或企業集團)、商戶(包含銷售商、製造商、儲運商)、銀行(包含發卡行、收單行)及認證核心。 從貿易活動的角度分析，電子商務可能在多個環節實現，由此也可能將電子商務分為兩個檔次，較高檔次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子條約等；最完全的也是最高等的電子商務應當是利用INTENET收集可能停止全部的貿易活動，即在網大年夜將信息流、商流、資金流跟部分的物流完全地實現，也就是說，你可能從尋覓客戶開端，一直到洽商、訂貨、在線付（收）款、開據電子發票乃至到電子報關、電子納稅等經由過程INTERNET一氣呵成。 要實現完全的電子商務還會涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機構、當局機構、認證機構、配送核心等機構的參加才行。因為參加電子商務中的各方在物理上是互不謀面的，因此全部電子商務過程並不是物理世界商務活動的翻版，網上銀行、在線電子付出等前提跟數據加密、電子簽名等技巧在電子商務中發揮着重要的弗成或缺的感化。其余另有兩類：B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government）貿易機構對行政機構的電子商務，指的是企業與當局機構之間停止的電子商務活動。比方，當局將採購的細節在國際互聯收集上頒布，經由過程網上競價方法停止招標，企業也要經由過程電子的方法停止投標。現在這種方法仍處於初期的實驗階段，但可能會開展很快，因為當局可能經由過程這種方法樹破當局抽象，經由過程樹範感化促進電子商務的開展。除此之外，當局還可能經由過程這類電子商務履行對企業的行政事物管理，如當局用電子商務方法發放進出口容許證、開展統計任務，企業可能經由過程網上操持交稅跟退稅等。我國的金關工程就是要經由過程貿易機構對行政機構的電子商務，如發放進出口容許證、操持出口退稅、電子報關等，樹破我國以外貿為龍頭的電子商務框架，並促進我國各種電子商務活動的開展。C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）花費者對行政機構的電子商務，指的是當局對團體的電子商務活動。這類的電子商務活動現在還不真正構成。但是，在壹般興旺國度，如在澳大年夜利亞，當局的稅務機構曾經經由過程指定私營稅務，或財務司帳事件所用電子方法來為團體報稅。這類活動固然還不達到真正的報稅電子化，但是，它曾經具有了花費者對行政機構電子商務的雛形。當局隨着貿易機構對花費者、貿易機構對行政機構的電子商務的開展，將會對社會的團體履行更為單方面的電子方法效勞。當局各部分向社會納稅人供給的各種效勞，比方社會福利金的付出等，將來都會在網長停止。