收藏|造價「老手」談投標成本預測方法

建立工程的投標本錢是施工單位根據本人的施工才能結合計劃圖紙、現行標準對投標工程的一個預估本錢。這個任務長短常重要的，因為本錢打算能否正確將會直接影響施工單位能否中標，同時會影響前期工程施工的利潤，所以控制投標本錢測算的方法跟技能非常重要。一、 投標本錢猜測方法熟悉招標文件跟圖紙這個時間要注意的就是有不比較少見的材料及工藝，假若有，應當儘快籌備好其材料價格或分包價格。收集材料價格重如果大年夜批材料。如商品砼及鋼筋、水泥的價格（注意考慮稅的要素），磚塊的價格，這裡要注意就是要看招標條約的請求，假如是總價條約，那麼我們不只僅是看到面前的價格，還要關注材料的走勢，這個時間要多問問與我們臨時共同的一些材料商，他們的材料價格信息比較靈通。多年的從商經驗培養他們對材料市場的敏感。其余也要多關注國度相幹政策，也就是大年夜情況的走向。另有就是假如在南方的話，很多都會的工程材料商可能被某些企業把持，招致價格超過市場均勻價格。總之，這一關要多花點心思。要不然要出大年夜錯的，其余注意留點餘量。斷定人工價格按照現在比較壹般的都是由包工隊清包勞務，按混凝土工、粉刷工、鋼筋工、木工多少大年夜工種分包。假若有臨時共同的步隊，可能讓他們看了圖紙後給我們一個報價，這個東西一般來說他們都是報得很準的。按照我的經驗，混凝土工主體階段壹般的框架構造一般是35元/㎡閣下，包含基本主體混凝土、填充牆（一般基本按一層制作面積打算），鋼筋工280元一噸含扎絲，粉刷一般是30元/㎡閣下，木工30元/平方。注意：各個工程的特點差別，品質請求、工期請求不一樣，這個價格牢固較大年夜，如要創杯的工程，泥工木工價格較高，高層剪力牆構造木工價格跟鋼筋工價格要加高，隔牆較少的廠房，泥工價格可能增加。商品砼的工程泥工增加價格。工期加快的工程，木工的價格變化較大年夜。現場經驗較少或剛畢業的同行不要亂來，多問問現場一線的施工員（尤其是那種包清工出生的施工員）或許是施工項目經理，他們比較生手。打算工程量這個任務很簡單沒什麼好說的，就是一點：兼顧打算，事半功倍！組綜合單價這關也是影響中標與否的關鍵一步，特別是很多的工程曾經開端清單報價了，價格的傷害對施工單位來說愈減輕要。這個東西一定要根據材料價格信息跟已考察到的人工價格（攤派到表面）。測算綜合單價工程子項很多，但是占造價大年夜部分的就那多少個項目，我一般對這多少個項目停止測算：混凝土、鋼筋、外架、模板（辦法費）、地磚、外牆高等裝修如干掛。有了以上多少個大年夜項，總造價就偏不到哪裡去了，其他的小項直接按定額並調差就好了。這也符合「該粗的粗，該細的細」一說！利用算量軟件在極短的時光裏對一些重要項目（如鋼筋、砼等大年夜項目）停止測算還是可能的。二、熟悉會談技能，控制會談戰略在以往的工程條約，預算會談實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的會談戰略應用得當，誰就能在工程條約及預結算中，做到遊刃有餘，控制主動權。1、先讓對方開口讓對方先標明全部請求，你可能做到心中有數，並暗藏住本人的不雅念，拿對方提出的重要成績做談判，爭奪他讓步。假如樂意也可能在較少的成績，做一些讓步，以獲得對方心思上的均衡，但不克不及輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加愛護，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的好處。偶然無妨作些對你不任何喪掉的讓步，如「這件事我會考慮一下的」這也是一種讓步，讓對方從心思上有所緩解，或給對方留下余念。2、要好心思說「不」在會談桌上，兩邊各自代表本公司的好處。假如感到有須要說「不」，就應當英勇地提出來，只有你說的無道理，會使對方信賴你說「不「是當真。必須壹直保持全局有利的總體不雅念。記取本人的每個讓步都是你利潤的構成部分，假若有些讓步想懺悔，也不要不好心思，因為那樣也會給對方形成一種究竟線的印象，一切會談在不簽字之前，都可能重新再來。3、說服對方，本人要有譜引誘對方，說服對方的方法技能，要抓住對方的心思靜態，先說什麼，再說什麼，該說什麼，不該說什麼，要內心有譜。不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在會談的開端階段，一般盡管先探究些輕易處理的成績，不要一開端氛圍緩和，倒黴於處理成績。4、用互惠互利說服對方在會談中，誇大年夜對方很多有利的要素，激起對方在本身好處認同的基本上接收你的看法跟倡議。在定額訂價上看法相左，相互猜忌，達不成協定是罕見的事，要想成功，就要拿出讓敵手佩服的根據，但絕對不要攻擊敵手，傷對方的自負，如許反而達不到目標。5、用謙虛有理說服對方在會談中，總會各種情況產生。兩邊都會極力克服對方的支持看法，但這須要以合法的來由去說服對方，讓對方感到無道理。若對方提出倡議，你要當真去聽，並要複述對方的倡議或記筆記，表示尊敬。然後，根據你所控制的情況，再力排眾議，讓對方充分懂得真相，用詳實的數據、材料，去說服對方，比用空洞的言語更能沖動平易近氣。6、好的口才也是資本會談中，善於傾聽，善於表述，都是口才的展示。居心找出對方的價值，恰外地加以斷定，是獲得敵手好感的一大年夜絕招。本人口若懸河，讓對方插不上嘴。在恰當的時間，表述你的看法，才是正確的談話方法，也是條約、預算會談中的重要方法。更多對於工程/效勞/採購類的標書代寫製作，晉升中標率，妳可能點擊底部官網客服收費諮詢：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd