旅行社的報價低於成本價時旅行社是怎樣從中盈利的 ，結合案例分析更好

現在國內遊覽社營業分別十明顯確1、組團 招攬構造旅客組團出去遊覽 有熟人既有客源或有錢做告白就有客源2、地接 接待組團遊覽社委託的以外地遊覽效勞為主的3、差旅效勞4、集會接待（一）多要素構成產業鏈熟悉遊覽業的人士都曉得，「吃、住、行、游、購、娛」是遊覽業的六要素。旅客遊覽的過程，就是靜態花費的過程，花費表現在以上六個環節。同時，根據旅客的轉移過程，還可能將遊覽體系分為客源地體系、連接體系跟目標地體系。一般來說，旅客在目標地體系花費的比例最大年夜。那麼，可能會有人問了，很多旅客都去吃全聚德烤鴨，但是，沒人說全聚德是遊覽企業呀，哪個環節的企業算是真正的遊覽企業呢？花費大年夜眾所懂得的遊覽企業，是廣義的遊覽企業，重如果指存在景區景點的企業、遊覽社跟遊覽汽車公司。而在我國遊覽收入的統計口徑中，還將航空、鐵路、賓館的收入包含在內。同時，有相稱一部分企業，尤其是集團企業，每每不是擁有某個環節的營業，而是擁有多環節營業，如許的企業基本上都會歸類為遊覽企業。於是，一個集團公司是擁有全部環節的營業還是擁有部分，是全部大年夜力開展還是有所側重就成為遊覽類集團公司面對的戰略課題。我國的少數遊覽企業都是做遊覽產業鏈的一個或多少個環節，只有像首旅集團如許的少數企業是全要素同時大年夜力開展的。（二）資本依附性高決定一個地區遊覽產業地位的最關鍵要素是遊覽目標地的遊覽吸引物，旅客去不去該地區遊覽，重要看遊覽吸引物是不是有充足的吸引力，畢竟，現階段，各種遊覽範例中旅行游的比例仍然高達92%。遊覽吸引物重如果指景區景點或許會展等。所以說，在「吃、住、行、游、購、娛」六要素中，「游」的分量是最重的，其他的環節都是「游」的衍生品。擁有優質的景區資本，尤其是獨一無二的優質資本，基本不必為旅客憂愁，更不必擔心紅利的成績，黃山遊覽、桂林遊覽就是典範的案例。（三）行業利潤率低遊覽業是個微利的產業，其中，遊覽社的利潤最薄，黃金景區的利潤率最高，購物環節利潤偏高，遊覽交通、旅店的利潤率均不高。所以，要做單一環節，就只能做利潤率高的；只有利潤率低的單環節營業的企業，必須向高利潤環節浸透，或許進入非遊覽的高利潤營業。這是企業運營的基本法則。中青旅向房地產、IT行業進軍，港中旅向鋼鐵、貿易範疇浸透的基本原因就是因為行業利潤低。（四）溢出效應明顯固然遊覽業本身的利潤薄，但是，遊覽的溢出效應明顯。所謂的溢出效應是指事物一個方面的開展動員了該事物其余方面的開展。拿上海迪士尼為例。上海迪士尼是全球第6個、中國第2個迪士尼樂土，隨着近期上海迪士尼項目正式獲批，一個建立周期可能超越十年的巨無霸將橫空出世。一份來自當局部分的研究報告表現，以每年3000萬旅客數量打算，迪士尼全年的門票銷售近60億元。按照以往的迪士尼產業鏈效應，1元錢的門票將拉動8元錢的花費，也就是說，僅僅打算吃、住、行、游、購、娛等最基本的旅客花費，迪士尼每年帶來的效勞業產值將達到480億元。由此，上海遊覽、旅店、餐飲、旅行、交通等產業將直接收益。在中國也有像迪士尼一樣的主題公園，固然在文娛方面不像迪士尼那樣做到極致，但在紅利形式上，中國企業顯然更具貿易聰明，更有中國特點，代表企業就是華裔城跟宋城。二、我國遊覽企業的紅利形式在不賺錢的行業中，做一個賺錢的企業，是須要聰明的。頻年來，貿易形式滿天飛，美國有名投資商羅伯森說，貿易形式就是一塊錢在你的公司里轉了一圈，最後變成了一塊一，這增加的部分就是貿易形式所帶來的增值部分。筆者更樂意將這種形式稱之為「紅利形式」，說白了，貿易形式就是一個企業賺錢的方法，內核就是「紅利形式」。固然，提到貿易形式，人們更多地是誇大年夜創新，但筆者所說的「紅利形式」更誇大年夜紅利形式的成功性。走過去的成功路，即便不是創新，也存在總結價值，也值得世人喝彩。我國遊覽企業的紅利形式不盡雷同，但不乏成功者，可謂「殊途同歸」。這忍不住使我們得出如許的結論：背景吃山，靠水吃水；沒山沒水，靠形式也能有本人的一片環宇。（一）「靠天吃飯」型石林、黃山這些資本是獨一無二、得天獨厚的，擁有如許資本的企業，日子固然很好過。以黃山遊覽（上市公司）為例，早年多少年的收入中，景點收入一直佔60%閣下的份額，並且景點門票以及配套的索道的毛利率最高。固然，遊覽景區並不限於天然風景，還包含名勝古迹、活動遺跡、主題公園等其他範例。