如何做好標書

很久不來這裡了，近來一直在投標，超忙，我說一下做好標書的基本知識點，只說思緒，我感到如許才是授之以漁1.一定要看準標書，硬分不克不及丟。（硬分：報價、天資信用、售後效勞、事跡等）２注意細節３產品（一定要搞明白）不克不及硬寫滿意，另有就是產品搞不明白前面也就沒意思了４想要中標的話，就要完全滿意用戶（我們也要講良知吧）怎樣寫好標書？我們起首來分析評委專家關懷的多少個方面：產品設置、機能、請求一定要滿意細心瀏覽打分表，一定要注意打分表有基本分跟加分項，你滿意只是基本分，一定要超出請求，如許才可能得最高分。在全部標書內容中，硬分是不克不及丟的，唯一可能閣下是打算部分，但你的打算也不克不及太差，更不克不及在硬分處丟分，如許天也救不了你了。實在說白了標書的核心就是加分，如許才可能更好的運作，有偏離表的一定要好好去寫，無偏離只是得基本分，一定要表現出正偏離。怎樣做好建立工程標書一、投標書的編製編製投標書是投標任務的重要內容。一般業主出賣標書後，會很快召開由投標單位參加的標前會並構造現場考察，以解答投標單位對標書及施工現場的疑問。所以，投標單位在購買標書後要抓緊時光當真瀏覽、反覆研究招標文件，列出須要業主解答的成績清單跟須要在工地現場考察懂得的項目清單。工地現場考察的重要內容包含：地貌（植被）地形情況、外地景象水文情況、道路交通狀況、因地制宜的料源分佈、天然材料的開採前提跟品質、採購材料的價格、各種材料的運輸間隔、電源水源情況、通信前提、物價花費程度、社會治安狀況、綜合社會經濟情況等。現場考察後要破即制訂編標打算，明白人員分工，使全部編標過程按計划停止。投標書的重要內容是工程預算標價跟施工構造計劃。編製預算要注意以下成績：1）採用的定額要正確，業主未指定的，一般採用同行業國度最新定額；2）各項預算單價要考慮施工時期價格浮動要素；3）工程量以業主給定的工程量清單為準，即便發明有明顯的錯誤，未經業主書面批准不得自行調劑；4）其他項目費用籌備費、監理費、暫定金等要按招標文件請求列計；5）預算編製實現後要經他人複核檢察，切弗成有誤。其余還要注意工程預算與施工構造計劃相統一，施工打算是預算編製的須要根據、預算反過去又領導調劑施工打算，兩者是相互聯繫的統一體，弗成分別編製。工程施工構造計劃是中標後施工管理的打算安排跟監理工程師監督的根據之一，一定要科學公道、實在可行。施工構造計劃重要包含：項目經理部人員機構構成、工程施工打算、工地平面安排、工期進度安排、勞力跟設備分配、品質保證辦法、保險出產辦法、後勤供給辦法等。工程施工打算是其中的關鍵，直接影響到預算標價及投標的成敗，投標單位要根據現場考察情況，初定多少套打算停止測算、比較。以斷定公道、經濟的打算。工期安排至少要比業主限準時光提前10天，以獲得標書評審中工期提前嘉獎得分。二、斷定投標報價投標終極報價是投標單位以標書編製的預算價（標價）為基本，綜合考慮各種要素後對預算標價進一步訂正的報價，可能在標書中列報，也可能以降價函的情勢另報。投標單位投標終極報價一般要佔全部投標書分值的60%～70%，對能否中標將產生直接影響。所以，一定要根據所唱工程預算當真分析、反覆比較，以使所斷定的終極報價最大年夜限制地瀕臨最優報價（得滿分的報價），進步中標率。以下根據招標工程報價範例的差別，就怎樣斷定終極報價分辨闡述。公道標是工程招投標常用的最基本情勢，所謂公道標就是業主根據工程計劃預算，制訂收工程招標標底，投標單位的投標終極報價與業主的標底比擬較，偏差在業主限制的公道範疇之內的投標單位，才有資格中標。投標單位的投標終極報價與標底的偏差在限制的範疇內（一般為-20%～+10%）者，即為「入圍」。斷定候選中標單位資格後，業主將構造人員單方面評審入圍單位的投標書，打算出投標單位的團體得分。相反投標單位的終極報價不在限制範疇之內者，即為「飛標」，此類投標單位已無資格中標。公道標的最優報價一般是稍低於業主的標底（-5%～-8%）的報價，可能是一個範疇，也可能是一個斷定的數。所以，投標單位要以正確的預算為基本，當真分析研究業主標底的可能範疇，打算出投標最優報價即為投標終極報價。三、複合標報價複合標是公道標的一種特別情勢，工程的標底是由業主的標底與各投標單位的投標終極報價加權均勻複合而得，並稱為「複合標底」。各投標單位的終極報價分辨與業主的標底比擬，其偏差在業主規定的範疇者（一般為-20%～+10%），稱之為「第一次入圍」。第一次入圍的各投標單位之終極報價的均勻值（佔30%～40%的權重）與業主標底（佔60%～70%的權重）加權均勻，從而得出複合標底。然後，第一次入圍的各投標單位的終極報價與再複合標底比擬，其偏差在業主規定的範疇（一般為-15%～+15%）之內者，稱之為「第二次人圍」。第二次入圍的投標單位獲得候選中標單位資格，業主將構造人員單方面評審這些單位的投標書，打算出各單位的團體投標得分。無論第一次能否入圍，凡第二次未人圍的投標單位，均為「飛標」，此類投標單位已無中標資格。所以，在投複合標工程項目時，除要分析業主的標底外，還要考慮競爭敵手的投標報價，測算出複合標底的大年夜致範疇。斷定投標終極報價除按上述差別報價範例分析考慮外，還要注意以下成績：一是在同一工程項目投有多個標段時，各標段的終極報價不要在一個標準程度上，要有一定的門路度。也就是說以正常預算為基本點而增降的終極報價，各標段增降幅度要有一定的門路差，如許可保證其中一個標段的報價瀕臨最優報價，不會呈現團體「飛標」的景象。二是要分析研究競爭敵手的投標報價，做到良知知彼，這是一項難度較大年夜但很有現實意思的任務，假如能把敵手的報價分析透，既可使自家的報價優於敵手，又可避免為了中標而過多壓低報價、從而在中標後獲得更好的經濟效益。越是在有些情況吃不準時，終極報價以偏低不偏高為原則。總之，測算、斷定投標終極報價是一項體系而複雜的任務，每每有很多要素無法斷定，要靠積聚的經驗去分析斷定。所以，作為承包商要注意工程投標經驗的積聚，以獲得工程投標的最大年夜成功。