最佳答案
與客戶談價格，要先懂得客戶是的側重點。客戶假如只想便宜，不管品德，那就壓價給他，假如客戶在意品德請求，那就跟客戶講解產品的上風。要找到說服客戶的重點。所為的潛伏客戶，是指對你的產品近期有須要或許以後有須要。因此，起首要將潛伏客戶分類，然後再差別對待。對近期有須要的客戶，必須優先處理。從各個角度懂掉掉落客戶的性質，是屬於貿易商，還是經銷商，還是工程商，或許只是批發商。懂得了這些之後，還應具體懂得客戶對產品的須要，有哪些特別請求，或許是產品的品質啊，包裝啊，材質啊，等等。再懂掉掉落這些之後假如可能的話，還能懂掉掉落客戶找了多少家跟本人同等性質的供給商報價。在懂掉掉落這些之後，就要開端報價了，報價是很關鍵的。在報價前就須要分明白客戶是高端客戶，還是中端客戶，或許客戶就是須要最便宜的。這是很關鍵的。因為之前也曾經碰到過一個如許的客戶。就是因為一些如許的細節兒錯掉了機會。在報完價格之後，很多營業員就開端糾結了。因為很多價格跟報出去之後就如同肉包子打狗，有去無回了。並且客戶那邊就跟蒸發了一樣，無論你怎麼逝世纏爛打，客戶都不反應。不管是國內營業還是海外營業，基本上都有過如許的經歷。碰到如許的應當怎麼辦呢？假如跟客戶跟得太緊，客戶會感到很煩，假如臨時不聯繫，客戶會感到你們的立場不好，對客戶不熱忱。我一般是如許做的，平常在跟客戶相同的時間，可能懂得客戶的一些性格，假如不是太嚴肅的客戶，平常可能聊聊其余，也可能按期或許不按期的給客戶發發笑話什麼的，如許既保持了與客戶的聯繫，同時也不會讓客戶感到你煩。或許你可能用一些收集近來比較火的一些歌啊，電影台詞什麼的做成告白語，發給客戶。