最佳答案
銷售在報價的時間，不要過於急切，注意以下4點，可能讓你少走彎路，此內容僅供參考，根據每團體差其余現真相況可能做調劑。
保持本人底線
涉及到給客戶報價的時間，一定要明白曉得本人的價格底線是什麼，不克不及挺而走險，不賺錢的買賣，是斷定不克不及長久的。即就是有些客戶跟你玩一些「把戲」，吊著你，經由過程各種方法壓價，「逼」你讓步等，這是你因為急切，想成交而癡心妄圖，接着自亂陣腳。
因此，不想掉落入如許或那樣的「圈套」，唯有動搖底線，才不會被外在閣下。切記，共同，是樹破在共贏的基本上。
2. 懂得客戶
一定要經由過程接觸，多懂得客戶的真是須要，比方：採購標準是什麼，他在乎的是什麼，要通幹涉答的方法，把你要懂得的信息問出來。
要找准關鍵人，對一般人「說三分話」，碰到關鍵人物，即可能點頭的人，才可能全盤托出。有須要的時間，一定要多跑，與客戶迎面掉掉落的信息會比德律風里的更具體，改正確。
3.客情關係
跟客戶的關係一定要做好，不只是在價格方面做讓步，假如關係保護的好，客戶會為你「之路」，他們會流露很多決定信息給你。
總結，但凡銷售做不好，歸納為三點：
客戶成交轉化率太低，客情關係不佳，在客戶眼裡存在感不強。
客戶群太少，達不到數量級，不數量級做保證，銷售額能保證嗎？
單筆成交量太小，我們的產品處於客戶備胎，可有可無可調換，要成為客戶的第一主力。