電子商務的優勢和特點

電子商務指的是利用簡單、快捷、低本錢的電子通信方法，買賣兩邊不謀面地停止各種商貿活動。 電子商務可能經由過程多種電子通信方法來實現。簡單的，比方你經由過程打德律風或發傳真的方法來與客戶停止商貿活動，似乎也可能稱作為電子商務；但是，現在人們所探究的電子商務重如果以EDI（電子數據交換）跟INTERNET來實現的。尤其是隨着INTERNET技巧的日益成熟，電子商務真正的開展將是樹破在INTERNET技巧上的。所以也有人把電子商務簡稱為IC（INTERNET COMMERCE）。從貿易活動的角度分析，電子商務可能在多個環節實現，由此也可能將電子商務分為兩個檔次，較高檔次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子條約等；最完全的也是最高等的電子商務應當是利用INTENET收集可能停止全部的貿易活動，即在網大年夜將信息流、商流、資金流跟部分的物流完全地實現，也就是說，你可能從尋覓客戶開端，一直到洽商、訂貨、在線付（收）款、開據電子發票乃至到電子報關、電子納稅等經由過程INTERNET一氣呵成。要實現完全的電子商務還會涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機構、當局機構、認證機構、配送核心等機構的參加才行。因為參加電子商務中的各方在物理上是互不謀面的，因此全部電子商務過程並不是物理世界商務活動的翻版，網上銀行、在線電子付出等前提跟數據加密、電子簽名等技巧在電子商務中發揮着重要的弗成或缺的感化。1、電子商務的形式總的來說，正如大年夜家所熟知的那樣，電子商務可能分為企業(Business)對終端客戶（Customer）的電子商務（即B2C）跟企業對企業的電子商務（B2B）兩種重要形式。B2C提起B2C，大年夜家可能更為熟悉一些，它是從企業到終端客戶（包含團體花費者跟構造花費者）的營業形式。明天所談的電子商務時代的B2C是經由過程電子化、信息化的手段，尤其是互聯網技巧把本企業或其余企業供給的產品跟效勞不經任何渠道，直接轉達給花費者的新型商務形式。因為它與大年夜眾的壹般生活密切相幹，所以被人們起首認識跟接收。電子商務B2C形式的一種最為大年夜家所熟悉的實現情勢就是新興的專門做電子商務的網站。現在，彷彿一夜之間，出現出有數的這類公司，其中有網上市廛、網上書屋、網上售票等等，乃至另有一些什麼都做，什麼都賣的電子商務網站，人們戲稱為「千貨公司」的。但無論怎樣，這些新型形式企業的呈現，使人們足不出戶，經由過程互聯網，就可能購買商品或享用咨訊效勞。這無疑是時代的一大年夜進步。在這些新出現出來的互聯網公司中，亞馬遜公司可能說是最具代表性的一例。亞馬遜最初是一家經由過程互聯網售賣圖書的網上書店，就在多少乎誰都不搞清它的店面在哪裡的時間，它在短短的兩年間一舉超越有數成名已久的百年老店而成為世界上最大年夜的書店，其市值更是遠遠超越了售書營業的本身。經由過程亞馬遜的WEB網站，用戶在購書時可能享用到很大年夜的便利，比方要在100萬種書中查找一本書，傳統的方法可能要跑上多少個書店，花費很多的時光，但在亞馬遜，用戶可能經由過程檢索功能，只有點擊多少下鼠標，未多少就會有人把想要的書送到家裡了。亞馬遜另一個吸惹人的方面是供給了很多的增值效勞，包含供給了眾多的書籍批評跟介紹。而在傳統銷售方法下，這些增值效勞會變得非常昂貴。在「成功」地將本人開展成超出傳統書店的世界最大年夜範圍書店之後，明天亞馬遜的營業已擴大年夜到音像製品、軟件、各種日用花費品等多個範疇，成為美國、也是全世界最大年夜的電子商務網站公司。但它的這個「成功」現在還是劃引號的，人們質疑它在樹破起本人的範圍跟客戶群的同時，給投資人所留下的巨額紅利。人們在反思亞馬遜的紅利原因時認識到，也許不該當將樹破起電子商務時代B2C的任務全都寄託於這些空手起家的網站上，傳統行業自發的互聯網跟電子商務革命也許會更經濟，更實惠，也更須要，不至於給投資人、給股平易近帶去那麼多的壓力跟擔心。也許，只有當這兩股力量都齊齊奔向同一個山頂時，如許的電子商務世界才更出色，真正的電子商務時代也才會更快一些到來。傳統企業成功向互聯網跟電子商務轉型最成功的例子是DELL，DELL一開端還只是一家經由過程德律風直銷電腦的公司，儘管也很成功，但當互聯網革命開端之時，它毫不遲疑地抉擇了控制機會，將本人的全部營業搬到了網上去，並按照互聯網的請求來對本人原有的構造跟流程停止梳理，開辟了包含銷售、出產、採購、效勞全過程的電子商務體系，並充分利用了互聯網手段，為用戶供給特性化定製跟配送效勞，大年夜大年夜進步了客戶的滿意度，奇蹟般地保持了多年50%以上的增加，成為明天世界最大年夜的電腦廠商之一，也對其余轉型較慢的競爭敵手形成了宏大年夜的威協跟挑釁。B2C的這二種實現方法另有一點很大年夜的差別，由網站起家的B2C較難開展起自有品牌的產品、實業，因此它們更象是一個百貨市廛，固然與百貨市廛最差其余就是百貨店是用戶上門的，而B2C網站是送貨上門的，而由傳統企業改革而來的B2C更可能象是一個專賣店，專營本品德牌的產品，與傳統專賣店差其余是：這裡用戶跟廠商互動性更強，可能量身定做，同時因為省去了建物理店的開支，本錢可能會降落。B2B談完了B2C再來說說B2B，企業與企業之間的營業形式被稱作B2B，電子商務B2B的外延是企業經由過程外部信息體系平台跟外部網站將面向上游的供給商的採購營業跟下游代辦商的銷售營業都無機地聯繫在一起，從而降落相互之間的買賣本錢，進步滿意度。現實下面向企業間買賣的B2B，無論在買賣額跟買賣範疇的覆蓋上，其範圍比起B2C來都更為可不雅，其對電子商務開展的意思也愈加深遠。與B2C類似，B2B在企業間的利用也有兩種重要實現情勢。B2B的一種實現是其在傳統企業中的利用。一些傳統企業的本質性營業，正在逐步向B2B改變，更多地以WEB方法來轉達信息跟實現網上訂單，但物流方法就跟早年沒什麼變更，仍然是供給商到本企業，本企業再到代辦商或終極客戶。以通用汽車為例，通用汽車樹破了一個B2B電子商務網站——TradeXchange，打算在往年歲尾之間，將其每年高達870億美元的採購營業完全經由過程該網站停止。並且這個網站不只滿意通用本身的採購營業，其30000多家供給商也將在這一體系長停止買賣，它將對經由過程TradeXchange停止的電子商務買賣收取1%的的手續費，專家們估計這將為通用汽車帶來每年50億美元的收入。但正如我在前面第一部份舉例時所提示的那樣，不要把互聯網跟電子商務僅僅看作是一個東西，它同樣可能對營銷形式跟管理形式帶來變革，B2B的第二種實現方法就有如許的意味。這一類的B2B公司並不是為本身企業的採購或銷售效勞的，它本身可能不出產任何產品，但它經由過程樹破統一的基於WEB的信息平台，為某一類或某多少類的企業採購或銷售牽線搭橋，此時物流的方法就跟上一類有很大年夜差別了，它是由供給商直接到代辦商。比方說我們前面第一部份中例舉的那間B公司就有一點類似這種公司。它搭建了打算機零部件這一類商品賣家跟買家的橋樑，因此它不廠房，乃至不庫房，而只是經由過程信息體系來分配、構造供貨與銷售，並供給一些增值性效勞，從而獲得傭金或增值性效勞收入。固然這一類公司成功的關鍵是它要能集合這一類產品的賣家跟買家，經由過程特點效勞，讓它們樂意到你的平台下去買賣，但畢竟願不樂意，這也跟B2C中所談到的是抉擇百貨店還是專賣店方法有些類似。