營銷策略之如何應對價格戰

1． 假如價格戰是因為一些小企業發動而缺乏對行業產生大年夜的影響時，企業可能不予理睬，避免企業自覺捲入對企業形成迫害，但要保持警戒，看其余企業能否會跟進。一般情況下，大年夜企業是不會上當跟進的。但是假如大年夜企業跟進，那就要另當別論。2． 假如價格戰是行業領導者或是範圍較大年夜足以對行業產生大年夜的影響的行業挑釁者單方面發動的，那麼企業就要根據情況抉擇跟進時光。若企業氣力缺乏以對抗或單方面跟進價值太大年夜的話，就要採取戰略緊縮，不要銳意於一城一池的得掉，在跟進的同時重點會合夥源於本人的根據地跟重要市場，耗費動員者資本，並且對動員者的根據地市場停止防禦，迫使動員者儘快結束價格戰。就像河北華龍即食麵集團利用六丁目產品動員價格戰時，河南的白象即食麵集團採取戰略緊縮，主動放棄部分市場，把資本會合在本人的河南等根據地跟重要市場，同時開端防禦華龍的根據地河北市場，迫使華龍不得不早日結束價格戰，白象在市場牢固後，又逐步收回本人掉掉落的市場。3． 假如價格戰只是產生在部分地區，那麼企業就要沈著分析，不要自覺捲入。若價格戰產生的地區不是本人的根據地跟重要市場，那就坐不雅成敗，竭盡盡力，不要急於跟進，待價格戰早年後，再去收拾殘局，力圖分一杯羹。若價格戰產生的地區在本人的根據地跟重要市場，那麼企業就要器重，在跟進的同時開辟其他市場，避免市場一旦淪陷，單方面崩潰。4． 企業在參加價格戰時，盡管不要採取直接降價的方法，最好採取加大年夜返利跟促銷的方法，如許可能在價格戰結束時，企業存在更多的機動性。5． 假如價格戰只是產生在部分產品，那麼企業就只能跟進部分產品，而不要單方面跟進，避免形成更大年夜的喪掉，同時對產生價格戰的產品停止淘汰（占企業團體銷量小不重要）跟改進（占企業團體銷量大年夜且比較重要）。若價格戰是全部產品，那麼企業在跟進的同時，要會合力量停止新產品的開辟，以規避企業傷害。6． 企業平常要注重差別化產品的開辟跟推廣平且產生價格戰時，不要自覺跟進。我們發明很多企業開辟的差別化產品每每在爆發價格戰時，不會遭到太大年夜影響。這些產品每每給產生價格戰後大年夜傷元氣的企業帶來新的盼望。7． 當某一企業動員價格戰後，企業可能結合其他企業構成不參加價格戰聯盟來抵抗。固然這種聯盟每每會很快因為聯盟各方各打小算盤而流於停業，但是企業不該當放棄這一有效戰略的實驗跟利用。